Facebook广告效益如何实现最大化？掌握6个优化技巧，Facebook广告就能跑得更好！

广告的成效表现，并不是都能如其所愿地为你带来更多的销售、更高的转换率，也因为让广告成效不好的原因有很多，可能是选错了目标受众、出价策略失误、广告重复出现频率太高等，所有让很多广告主对广告优化感到很头疼。

Facebook Advertising是全球社交媒体趋势下，盈利最高的平台模式（在Instagram被Facebook收购之后）。当然，前提是Facebook已经坐拥大约25亿的全球性活跃用户。

然而，在我们初次进行Facebook广告投入时，就要清楚地明白：在较低的支出水平上获得了成功，并不意味着你花了更多的钱就能获得同样的成功。

今天，教给大家5种facebook广告运营策略，有效提高Facebook Advertising的投入产出比。

1

合理地增加预算

你或许会想“是的，任何平台的广告预算，不都是越多越好的吗？”

不可否认，这是Facebook广告清单上最基本的投资要求。即便如此，你必须谨慎行事，尤其要在广告投入时间、增加资金预算方面做出明智的决定。

A. Google Trend分析

Google Trend，作为产品趋势分析代表性工具，不单能为外贸自建站、Amazon的选品提供有力参考，在Facebook社交媒体的广告投放，依然具有指导性作用。

特别强调的是，运用Google Trend探查产品趋势时，必须保证产品数据的最高覆盖率。所以，请选择“Worldwide”以及“Past 5 Years”，尽量保证数据的样本空间容量，以求分析结果的可信度。

与此同时，过分强调Compare功能来进行多个关键词之间的对比，就会舍本逐末了。对于广告的投放，更多的关注点应该在于产品的趋势是否稳定，淡旺季表现是否明显，而不是产品的搜索量和竞争度。

在此基础上，我们仍然在意目标用户的全球分布情况，便于后期Facebook ADS的地域性精准投放。

B. Kwfinder

Kwfinder作为关键词搜索趋势分析工具，在产品趋势、搜索热度方面，极为精准。用作Facebook Advertising提供产品的趋势预测，非常合适。

合理地增加资金预算

不要盲目地在一个期望类似回报的广告上，投入大量资金(即使该广告之前表现良好)。Facebook会随着时间的推移优化你的广告，这就是为什么随着时间的推移，广告往往表现得更好。如果你在一个广告上短时间内投入太多的钱，很可能会冲击算法，从而导致你的投资回报率大幅下降。

一般情况下，通过趋势分析，提前预测产品的热搜周期，如果确定5月份搜索量巨大，那么就应该在3月份，有选择性的增加Facebook Advertising的投放。

通过广告管理器，进入想要修改的广告系列，点击“编辑”，点击“调整预算”，就可以调整增加预算比例。一般来说，每天的广告投放不要超过前一天的20%。

2

使用Facebook Audience Insights

Facebook拥有庞大的用户群体的原因，是它很了解这些用户。

使用Facebook Advertising的同时，你也可以访问这些宝贵的数据，并且加以利用。使用Facebook Audience Insights，你可以更加有针对性地挖掘潜在客户群体。

3

建立Lookalike Audiences

Facebook会跟踪外贸网站的营销指标个SEO数据，进行目标群体的深度定向和锁定。Facebook将自动分析活动数据，然后根据这些行为，为广告主创建更广泛的目标受众。

从Audience选项卡里，点击“创建一个自定义受众”。从挑选你的Lookalike Audiences——它可以是你的客户购买列表，应用程序下载列表，网站访问者等等。

上传数据之后，Facebook会将其与Facebook上相应的个人资料进行匹配。你需要确定受众的规模，建议在1%到10%之间，这将决定内容的覆盖范围。如果受众规模增加，受众的质量将继续下降。

4

快速的检验分析

为了优化你的Facebook广告内容，你必须了解现有的广告活动表现。这包括每一个广告的活动名称以及广告活动设定细节，特别是主要目标受众条件，接着在罗列目前的每日广告预算、每次点击成本和你所设定的广告主要目标的成效表现、广告活动相关性分数等。

接着检验在过去30天之内你的广告活动表现，讲那些支出特别高的、出现波峰和波谷处标记起来，回溯一下当天广告表现为什么相对比较好，或是相对比较差。如果你发现整体的广告表现已经呈现“倒退”的状况，那你就知道你的广告该做一些调整了。

将你的发现标注在罗列的表格中，再来检查你的广告出现频率是否让你的主要目标受众感到厌烦?(在统一群受众里，广告出现超过3次)如果是的话，那么就将哪些广告出现频率很高的广告停掉。

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分析项目(Breakdown)

在基本的广告活动检查做完之后，就要再进一步地分析下面三个内容：

(1)广告投放时间

在“分析项目”里，你可以找到Time of Day(Impression Time Zone)

如果想对于其他时段，某个时段的成本过高，效果又不好的时候，就可以考虑要不要在该时段投放广告。最好的广告活动是用想对低的成本，带来相对高的转换率。一下图为例，你可以看到广告活动在早上8-9点，以及下午1-2点的广告成本最高，广告效果也较差，因此就可以排除广告在此时间点出现。

这里你可以选择在预算和排期中选择广告出现的时间，但缺点是使用此功能必须搭配整体的广告预算，而不能使用单日预算。

注：若你的广告投放是不同时区的受众，记得要将广告投放的时间设定给对的受众、对的时间、对的时区!

(1)在不同平台、装置上的广告成效

在分析项目里面，除了广告投放的时间外，你也可以看到在不同的平台、不同装置中的广告活动成效。

看到的结果会如下图所示，就此例来说，普遍而言，以使用手机的受众群体居多，这和目前人们使用移动装置上网、社交媒体的统计数据一致，而你还可以进一步看到观众所使用的系统(IOS/Andriod)。

基于Facebook已经把Instagram买下来了，所以如果是两个社交媒体都有经营的话，就能在这个结果下看到不同的平台(Facebook和Instagram)的广告活动表现。

虽然对有些品牌来说，Instagram将会是未来他们让产品曝光率提升或增加回流率的好地方，可是你仍然要考量自己的产品或服务是否适合透过Instagram来做进一步的推广，毕竟每个平台它的用户群体和特性仍有些微的不同，要让广告成效有最佳的表现，就必须熟知不同平台下用户群体的特性。

6

更新有创意的内容

根据产品趋势，如果确定要增加Facebook广告投入，为了获得高频率的受众评分，你就需要不断优化、更新广告系列的内容，以至于内容不再单调而让人更有期待感。

考虑使用多种方法创建广告系列，比如视频和幻灯片，增加了广告格式的多样性。同事，你也可以更改广告中的不同元素，比如：增加创意性标题、CTR链接（高点击率的链接）。

需要说明的是，如果想要对比两个广告格式的实际效果，可以同时运行，无需关闭优化之前的广告。这样可以清楚地看到受众的喜好和品位，便于后期内容的定向更新。

除了单一的照片之外，你也可以用轮播格式广告(carousrl ads)来增加与目标受众的互动。比如说他们可以在一个动态(广告内容)中，看完你最热销的商品和服务，或是很特殊的图组拼贴，甚至是步骤解说等，让广告内容看起来更有趣一些，这对用移动装置的观众来说尤其有效。

之前我们有强调过广告的A/B测试，在优化的过程中当然也是不能忽略的。因为有对照组，你才知道优化的时候要往哪个方向努力，才不会是不断排列组合的尝试而徒劳无功。

相信你一定也想要把广告经费花在刀口上，并且希望透过广告为你的营销目的带来实际的效益，希望上面的内容对你有所帮助。

部分图片来源网络

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