历史突破！尖庄品牌战略整合，未来只认5款产品

酒说第875篇现场报道

诞生于1911年、拥有百年历史，20世纪90年代曾创造过年销售12万吨的奇迹。如今，尖庄开启品牌战略整合新赛道。8月22日，“尖庄品牌战略发展说明暨动销会战动员会”在四川成都举行。

会上透露，在尖庄品牌战略整合、全部收回尖庄总经销品牌经营权之后，全新升级的尖庄产品体系有5支产品，包括两支光瓶两支盒装一支小酒，未来不再开发支线产品。新品系列预计在2020年春糖期间全面上市。

五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛；五粮液股份公司总经理助理、五粮浓香系列酒公司董事、川渝营销大区总经理徐强；五粮浓香系列酒公司董事、总经理、河南营销大区总经理黄华率公司高管团队、相关职能部门领导，同与会商家系统分享了尖庄品牌的战略整合规划。

尖庄品牌的战略整合，五粮液有怎样的战略考量？这将对五粮液系列酒的百亿目标提供怎样助力？又会对整个行业的品牌格局产生哪些影响？

1

为什么改？尖庄品牌整合，战略定调！

为什么要进行改革？早在今年3月召开的“百年品牌，焕装新生”故事汇上，邹涛曾指出，五粮液集团公司和股份公司明确定调，从四大方面支持塔基品牌：

将尖庄品牌的战略整合执行到位；为尖庄的品牌成长划定跑道，明确尖庄为百元价位段唯一的塔基产品；集团公司为尖庄品牌的壮大排除干扰；为尖庄品牌的腾飞输入动力。现在来看，这些既定目标基本都已实现。

然而，不容忽视的是，作为底蕴深厚的百年老品牌、老名酒，尖庄的发展已相对落后于市场与竞品的成长速度。

五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛

会上，五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛尖锐地指出，系列酒“小、散、乱”的乱象和问题，包括自营品牌都用“乱象频出、串货频出”来形容，“产品赚不到钱、动销不畅，就向其他市场串货，最后大家都不赚钱”。

确实，长期以来，尖庄品牌经营主体多元，品牌张力分散，核心价值无法聚焦，品牌、产品、市场认知混乱，“有太多的产品充斥在市场，大大稀释了尖庄的品牌力”。

回归尖庄品牌整合，就是要彻底解决上面提到的问题。

但是，这不是简单地一句口号，而是需要十足的战略决心和定力，毕竟调整过程中出现的空白市场和空白价位，很容易被竞品“一抢而空”。因此，持续强化营销过程管控、净化市场秩序，提高渠道盈利水平等核心举措，战略推进势在必行。

“低价位的塔基产品，厂家不主导商家主导，在红海竞争中没优势，无法真正破局。”为此，邹涛特别提到，感谢识大体、重大局的商家，配合厂家进行战略调整。

从战略整合到价值回归，尖庄品牌必须要解决内耗问题。这一点，邹涛在会上进行了充分表达。原来尖庄品牌最多的时候，有五家总经销品牌、上百个条码，价区跨度大、重叠严重。由此，一定程度上形成了尖庄体量、发展速度、品牌影响，相对落后于公司战略期许的现状。

出席本次会议的五粮液领导和相关负责人，可谓“高规格阵容、全方位组合”，显示出五粮液公司对尖庄品牌的战略重视。同时，邹涛坦诚直率的沟通，让现场200多名与会商家看到了尖庄品牌持续发展的希望和动力。在与酒说记者的交流中，经销商们也充分表达了做强尖庄品牌的信心和决心。

2

下定决心要“改”，怎么改是关键？

怎么改的取向，核心在于价值重塑+品牌重塑。在尖庄品牌的改革路径中，包括“过去+现在+将来”的路线图都已经梳理完毕，清晰划定，目前正在分步实现。具体来看：

首先，从2013年开始，历时6年成长为10亿规模，尖庄品牌重启自主自营，全国化渠道布局基本完成，经营主体多元现状终结，品牌经营权全部收回。同时，五粮浓香系列酒公司已初步组建完成，建立了符合市场化运作的营销体系。

其次，尖庄品牌正在推进中的改革包括：第一，进一步夯实市场基础，强化动销降库存。

无论是尖庄的自营产品，还是总经销产品，厂家“把真金白银拿出来，协助商家做好动销”，为商家卸下包袱、扫清障碍，铺平跑道。

第二，进一步优化健全营销管理体系，全力提升效率，营造符合市场规律和客户需求的管理效率。

近期，成立专门工作组，重点解决经销商的费用核报问题，提升工作效率。目前，在五粮浓香系列酒公司的组织架构中，专门成立了尖庄品牌运营部。

第三，经初步规划，全新升级的尖庄产品体系有5支产品，两支光瓶两支盒装一支小酒。坚持五粮酿造，确保名酒品质，并积极建设相应的品牌诉求传播系统。

会上，邹涛特别承诺，今后五粮液将全力聚焦五款产品，不再开发额外的支线产品和产品条码，全面覆盖百元价位区域，完全构筑起五粮液系列酒品牌的塔基。

第四，在运营策略上，从市场布局到渠道模式，从价格体系到政策投入，系列酒公司的细化策略正在完善中。

针对尖庄品牌未来的改革方向，邹涛表示，系列酒公司将进一步加强尖庄品牌建设与传播力度，在百元价位段突出纯粮酿造、品质实力；尖庄品牌的专属IP打造，场景化消费培育。

同时，营销资源向市场一线进一步前移；铁腕管控市场秩序；帮扶商家建设团队、拓展终端销售网络；强化厂方的营销团队建设，充实营销人员队伍，提升营销团队能力。

3

划重点！邹涛强调“三大核心”问题

首先，明确坚持控价模式与费用投入。会上，邹涛强调，“尖庄不只是为五粮液做业绩贡献的，更是用来培育口感、培育消费者”。公司坚持控价模式，保障品牌与市场费用的投放效率与前置性。

其次，针对渠道扁平化问题，系列酒公司不会过度扁平。

五粮液系列酒公司将在尊重历史的基础上，不再签订省级代理，未来下沉到地级市、县级市场。同时在薄弱市场、空白市场，欢迎优势商家加入。“靠实力驱动、能力驱动，而不是靠感情驱动、低价驱动”。

第三，对于历史遗留问题的处理，坚守契约精神，对商家充分帮扶、协助处理库存，尖庄品牌的成长必然是厂商共建共赢的结果。

4

“强化战略落地，将改革进行到底！”

五粮浓香系列酒公司董事、总经理、河南营销大区总经理黄华

聚焦尖庄品牌发展的市场问题，明确现阶段的核心工作与运营思路，“强化战略落地，将改革进行到底”。会上，五粮浓香系列酒公司董事、总经理、河南营销大区总经理黄华发布了尖庄品牌的战略发展规划。

据了解，所有尖庄的系列品牌将统一归到“尖庄”母品牌下，强化“营”对“销”的过程指导。同时，全面优化升级绵柔尖庄核心产品，细分布局百元价格带，聚焦单一系列产品打造。

系列酒公司还将全面推行“小区域平台商”运营模式，不招募省级平台商，签署三年以上中长期合同，规划的新产品中至少选择2款，并计划在2020年分步骤导入和实施控价模式。

立足行业来看，尖庄是业内少有的百年品牌，自带品牌全国化的基因。随着尖庄品牌的战略整合，品牌和市场正被充分激活，厂家以品牌策略为驱动、商家以能力效用为引擎，双方共同发力，真正做实百元价位段，将深度影响整个大众酒市场和高线光瓶酒的战略版图。百年品牌尖庄，未来大有可期！

作者：酒说团队 监制：于思静 美编：宾利牛

声明：

酒说践行诚信真实原则，绝不刷阅读数！

酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。