郑州郭云营：坚定贯彻总部战略计划，强化执行与小刀共赢终端市场

人一生要记住三个词：选择、机会和改变，到了必须做出选择的时候，如果没能抓住机会，生活只会一成不变。郑州大商郭云营在合适的时机抓住机会，选择小刀电动车，收复失地的同时成为郑州区域的销量大鳄，三年时间创下一番大事业，可见小刀电动车对终端渠道竞争力的提升有多巨大！

小刀助力郭云营收复失地、再度逆袭

与郭总的交谈中可以深切体会到，他为人谦和却也透着一股不服输的倔劲儿，这两种截然不同的性格造就了郭总敢打敢拼、有勇有谋的做事风格，在当地电动车圈儿备受推崇，但即便这样，郭总却也在2016年遭遇到了经营危机。

从那时的大背景看，电动车行业遭遇增长放缓的困境，政策严管的风声也开始收紧。当时还在经营其它品牌的郭总，数年奋斗后，已经有60多家渠道，但大势之下也只能勉力支撑局势。2016年，成本高、利润低的问题开始凸显，郭总加大力度做地推活动宣传，给终端市场下猛药，这剂强心针虽然有效，但依然难以回天。截止2016年秋，渠道被迫收缩为40多家，下滑30%之多，销量也跌至万台以下。

郭总仰天长叹，是到了做出改变的时候了。

郭总敏锐发现，作为电动车行业一线品牌的小刀电动车开始在郑州市场布局发力，“我告诫自己机不可失，所以要抓住机会，而什么时候有什么样的机会原本是可遇不可求的。”郭总携手小刀电动车的消息迅速扩散，在郑州市场引起轰动。

三年之后回头再看，这确实是一件逆转郑州市场品牌格局的大事。在郭总的强大执行力下，小刀电动车对终端竞争力的提升有目共睹，2018年底郭总麾下的渠道已经拓展至100多家，2019年销量突破5万台已无任何悬念，郭总三年来跳跃式发展实属行业发展奇迹！

小刀品牌犹如倚天剑、屠龙刀，在郑州市场光芒万丈，不但帮助郭总收复失地，而且创造了前所未有的增长速度！

珠联璧合，两把利刃直击郑州市场要害

谈起这几年的发展速度，郭总坦言超乎想象。小刀电动车运营团队协助郭总打造了两把利刃——铁血团队和金牌导购，让郭总在终端市场如虎添翼。说起来简单，做起来却绝不容易。有人说，能够打造郑州市场最顶尖的团队和导购，与郭总制霸终端的大魄力密不可分。

2017年前后，市场的大背景是萎缩，在这样的行业形势下是否要逆势而行，加大投入？很多人可能都拿不准，但郭总却果断采纳小刀电动车的规划蓝图，加大团队建设、打造核心店面、提升服务水准，效果也是立竿见影！

以郭总的团队来说，突出年轻化、规范化、干劲十足。四个推广队全年无休地进行地推宣传。用郭总的话说，“小场活动、大场活动、夜场活动天天都有”。这样大密度的宣传造势得到小刀电动车的大力支持，两者的默契让人羡慕不已。

在与日俱增的市场份额下，郑州市场小刀的终端形象也迎来了新的诉求，更有竞争力的产品，更好的品牌形象，更高水平的终端运营等，成为品牌提升的关键。郭总积极响应小刀集团对金牌导购的培训活动，切入现代化的导购培训体系，打造了另一支“铁军”。除了将员工集中培训外，郭总还建立了自己独创的晋升制度，如今郭总渠道的店面老板大都是导购精英出身。只要导购干得好，拿下门店自主创业就指日可待。

在团队强大执行力和金牌导购的助力下，小刀在郑州市场的销量节节攀升，团队、渠道、员工有钱赚，积极性空前提高，拼劲也更足，形成了良心竞争、利益共享的团队氛围。

决战新国标，三星代言引爆终端销售

进入新国标时代，小刀强势开启“刷屏”节奏。引爆销售的7·17购车节，惠及全民的服务大篷车，古天乐、杨紫、海清三星代言的格局震撼行业，为小刀品牌强势赋能！

对于小刀的冲劲，郭总说了两个词：震撼、智慧！他坦言作为行业首家三星代言的品牌，小刀给自己的终端拓展赚足了人气。三位颇具“国民”气质的代言人，将以极强势能助力小刀奏响快速发展的品牌强音，重拳助推小刀实现新的爆发！

进入旺季之后，在小刀公司的大力支持下，郭总又踏上了新的征程。在多年追随小刀的过程中，郭总的格局也不同以往，他谈了创业的三大目标，销量做到区域最大、渠道利润行业最高、服务质量做到最好。郭总笑言，第一个目标是回报感恩小刀电动车对自己的支持和信任，后面两个目标是要让发展红利惠及每一个郑州小刀家人。

郭总坦言，做小刀后最深刻的感受就是，“新国标时代没有一个好的品牌，根本无法在市场的竞争中站稳脚跟。不断学习，提升自身素质、强大自我、学无止境，小刀助我实现了另一个层次的升华。”

郭总在郑州市场的崛起绝非偶然，近几年来小刀从没有停止过厂商间的相互促进，不断赋能终端，让终端更具学习力和成长力，这也是小刀近几年飞速发展的关键。