公众号分析-《公众号广告投放达人指南》

转眼2019年已走过半，在已趋于平稳的公众号生态市场中，无论是公众号运营者，还是广告投放方，在经过了7年的摸爬滚打后，许多老牌玩家都已经朝着团队化、专业化、可复制化的方向发展。当然也有部分新入局的后来者，通过新颖的内容形式或是独特的运营手法，在为公众号市场输入着新鲜血液。

我们从西瓜数据收录的500万公众号中，随机抽取了3.5万个平均阅读1000以上的公众号作为固定样本进行分析，19年上半年在这些公众号上的广告投放数量就超过328万次，同比去年下半年，广告投放数增长了115%。其中今年5月，微信广告投放数量同比去年更是增长了209%。

除了过年期间投放量有明显下降外，从18年下半年到19年上半年整体投放市场趋势依然是平稳增长的。而这也说明目前在公众号市场依然还是有大量的广告投放需求存在。

对于广告投放者来说，想要在如此众多的公众号汪洋中寻找适合自己的优质流量并不是一件易事。在经历了一轮轮找号投放的过程中，或多或少都会遇到一些投放效果不理想的情况，那么究竟是什么原因导致我们在投放时转化效果达不到预期呢？小编在与许多行业资深的投放者探讨过后得到以下3大因素。

一、受众定位不精准，粉丝不买单

这一点不光对于公众号投放，所有市场上在售商品的首要考虑因素就是定位目标用户，什么样的人群是对你的商品有需求的，且有付费能力的。如果这一点都没能摸清，那么在找号投放时就是盲目的。

而对于公众号来说由于用户的粉丝画像并不是公开数据，所以在最初投放时一定要向号主获取公众号后台的粉丝画像，通过几次交叉投放锁定目标群体，找到转化效果不错的号后，再通过相似公众号的方式去复制同类型的公众号做投放。

对于投放新手来说最高效的方式就是看看同类型的商品都在哪些号上复投过，这样是最能够节省找号时间的投放方式。借助西瓜数据平台的广告文案找号及热门广告分类功能可以快速帮助你找到各类商品在高复投的公众号。

（图片来源：西瓜数据—广告文案找号）

（图片来源：西瓜数据—热门广告分类）

二、广告没抓住痛点，标题打开率低

曾经公众号同质化现象还尚未严重，广告类型也比较单一，粉丝对广告的新鲜感很足，购买力度也大。而现在大家看过了琳琅满目的文章，对广告发文套路早已了如指掌，粉丝已不会再盲目买单，对广告文，广告商品的质量要求越来越高。

广告文章的标题是否吸引，决定每次投放的用户覆盖面，如果是让号主撰写的软文一般号主会想一个符合公众号调性的标题，而对于投放硬广的广告主来说，在拟定标题时一定要切合公众号的往期发文调性，可以看看公众号往期的历史阅读较高的文章标题是怎样的，从而优化自己的标题。

因此，广告文案的质量乃至文章标题的拟定都会直接影响到最终的投放效果，有时同样的商品不同的广告文案往往带来的转化效果也是有差距的。同时，对商品的品牌背书、质量保证也是促成用户最终买单的决定因素。

三、阅读有水分，实际投放难达预期

如果以上两点都做到了，投放效果还是不好的话，恐怕最直接的原因就是投了水号。（比如平均阅读20000的公众号广告报价20000，但真实阅读只有5000）而这种损失对广告主来说是最大的。

目前刷阅读较为严重的主要存在于中部号及部分头部号，头部号由于还有一定粉丝基数所以投放效果还是有一些保证的，只是难以到达预期，而中部号有可能本身粉丝体量就少，加上刷阅读那么实际能够产生转化的真实用户就很少了。

小编收到过很多新用户的反馈，之前投放过的号阅读量很高，但实际投放时转化效果却很差。后来用了西瓜数据才知道这些昙花一现的阅读量都是刷的。广告主们可以在投放前借助专业化的工具来判断公众号的真实阅读量，从而评估是否要投放以及适合投放的价位。

图片来自：西瓜数据

图片来自：西瓜数据投前分析

（此图阅读出现异常）

另：以下是一些建议

除了直投之外，公众号这这些年也衍生了其他类型的投放方式，广告主不妨试看看比较热门的CPS（按商品佣金分成），CPC（按单个阅读点击量计费），这样不仅可以促进效果最佳化，也可以极大的避免号主刷量的情况。

很多号主担心CPS的广告没有直投收入高，这只是对于那些广告已经接不完的头部号来说的，在商品质量尚可，且广告内容不会损害粉丝的前提下，许多中部及长尾号是完全可以尝试这类型的变现方式。

图片来自：西瓜数据资源群

借用马爸爸的那句话，“不是市场不行，是你的市场不行”，为什么同样的市场别人投放效果就那么好，有时问题往往出在我们自己身上。新的时期对广告投放者的选号技能要求越来越高，要学会用工具分析，要多看看后台数据。

很多小白广告主投放效果不理想又觉得看这些数据太麻烦了，但现在已经不是闭着眼投放的时期了，如果你不投入时间那么就只能投入金钱了。

另：想对号主说

对于号主来说，自己辛苦所运营公众号要想实现持续性的变现，最高效的方式就是接广告，然而就像假疫苗一样，总有人想要通过刷量这种投机取巧的方式不劳而获。

虽然公众号红利期已过，但许多业内人士认为，此刻正是公众号的稳定成熟期，也是用户价值高速增长的时期，对于商业变现极为有利。在这样的阶段，媒体人更应该珍惜好自己的羽毛，别刷量，更别刷量上瘾，别为了蝇头小利影响声誉，在业内留下了不好的名声，多年心血毁于一旦。

而对于那些还想入行的新人来说，只要认真做好内容，为用户提供真正的价值，让用户信任你，自然也会愿意接受你推广的产品。内容为王是公众号不变的真理，希望自媒体人可以堂堂正正的用自己的笔杆子赚钱。

与此同时，西瓜数据也会一直致力于为大家提供更加透明化的公众号生态环境，尽量帮大家避免踩坑，通过数据分析帮助大家减少投水号的概率。

以上就是小编针对公众号目前广告投放情况的一些分析啦，如果你对公众号投放有什么看法欢迎在评论区与小编交流，也可以加入西瓜资源会，跟业内大佬们交流投放经验，对接公众号资源，我们等你哦~