返校购物季进入冲刺阶段：亚马逊品牌卖家的终极指南

除了Prime Day、黑五和网一等促销季，返校季对零售商来说是一个非常繁忙的时期：据美国零售联合会（NRF）预测，2019年返校商品的支出将达到262亿美元；此外，德勤（Deloitte）预计，2019年返校支出将达到278亿美元，即每个学生将支出519美元，高于2018年的510美元。且今年平均29%的返校预算将用于在线消费，比2018年增长6%。

对于亚马逊卖家来说，很难拒绝这样一个销售机会，如果你想要充分利用亚马逊返校季，就需要先知道以下四件事。

1、你的产品符合返校主题吗？

亚马逊的返校购物板块Happy School Year（快乐学年）将产品分为三类：

·学校用品（铅笔、活页夹、记号笔等）

·衣服和配饰以及背包

·电子产品

如果你的产品不符合这三种类型，不用担心，家庭清洁用品和健康及个人护理产品在返校季的销售也会激增。

以下是亚马逊返校商店中销量较好的产品示例：

如果你销售清洁产品、健康和个人护理用品或者任何返校季的经典产品，确保你对这些产品做了足够的广告预算，通过在返校购物者面前展示你最相关的产品，卖家就可以为这个销售旺季做好准备。

2、更新广告创意

在这个旺季为你的赞助广告活动添加返校语言和图片，可以帮助你的返校产品尽可能的展示给客户。建议你制作一些带有特定标题的新广告，说明消费者为什么要购买你的返校季产品的原因。

例如，麦片公司Kellogs 在亚马逊的Happy School Year（快乐学年）页面上设计了一个以学校日为主题的横幅广告：

无独有偶，抗菌防护品牌Lysol也采取了类似的策略：

这条横幅通向登陆页面，页面上有一个黑板主题，并根据学生的年龄划分出不同的部分：

你可能没有和这些大品牌一样有足够的营销预算，但他们的文案和图片可以为你未来的返校主题赞助品牌活动提供借鉴。

3、提高营销预算，以获得效果较佳的关键字

如果你有足够的预算来增加亚马逊的广告支出，为了促进销售，建议在这个购物季将活动预算提高2.5倍至3倍左右以促进销售。

如何确定哪些产品可以增加广告预算？

建议你查看哪些产品、关键词和活动在Prime Day期间表现最好。通常Prime Day是返校购物季的预热阶段，所以Prime Day的销售可以很好地反映出返校季的销售状况。

4、了解受众

某品牌供应商MudWatt在提及了解受众的重要性时谈到：“我们有两种不同类型的顾客——老师和家长。对于家长来说，亚马逊是一个巨大的销售渠道，所以我们将继续使用亚马逊提供的促销工具，比如Lightning Deals（限时抢购）、投放广告和其他促销活动。对于老师来说，情况就有所不同了，通常我们会与他们真正建立个人联系，例如参加大型会议或研讨会，老师对供应商的信任程度要高于对家长的信任程度。”

5、做好订单激增的准备

有了以上的基础，你的订单量可能会在返校购物季激增，因此在进行促销活动之前，确保你有足够的库存，以避免缺货。

以下是亚马逊推荐的在热门购物季保持“健康库存”的方法：

腾出空间：如果你有新产品上架，检查你的库存水平和存储限制，确保你有空间整理和储存你的新库存。

查看数据：去年返校购物季，你最畅销的商品是什么，平均每件产品卖多少？你在Prime Day卖出了多少件产品？

（编译/雨果网 宋淑湲）

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