江南布衣再创新高，走出国门深受外国人喜爱

8月27日，本土设计师第一品牌江南布衣公布了今年上半年的业绩报告，根据报告显示，江南布衣在上半年实现总收入33.58亿元，同比上升17.3%;净利润为4.85亿元，同比增长18.1%，在实现了收入和利润双增长的同时，再次刷新了上市以来的业绩新高。

多品牌组合

作为国内最先上市，同时也是规模最大知名度最广的设计师品牌，江南布衣从去年开始就展开了多品牌战略，一直采取内部新建或者外部收购的方式来完善自己的品牌矩阵。

仅仅去年一年，江南布衣就陆续推出了男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB、设计师品牌集合店LA SU MIN SO LA，以及High-Street风格的A PERSONAL NOTE 73。

目前，江南布衣旗下除了主品牌JNBY之外，还有CROQUIS、less、jnby by JNBY、Pomme de terre、全新男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB、设计师集合店品牌LA SU MIN SO LA、街头风格的A PERSONAL NOTE 73以及家居系列JNBY HOME等十个品牌。

不过可能还是在磨合期的原因，就目前的情况来看，多品牌布局并没有给江南布衣带来太多实质上的收益，从半年报上来看，主品牌JNBY的营业额接近总收入的56%，达到18.79亿元，单品牌的收入比其他九个子品牌加起来还多。

另外实施多品牌战略之后，虽然从宽度上可以覆盖更多的人群，但是在深度上却很难形成竞争力，比如新创建的POMME DE TERRE(蓬马)与JNBY HOME在业绩上都没有什么显眼的表现，以至于江南布衣放弃了这两个品牌部分线下门店，转为线上运营。

渠道增长迅速

在今年上半年，江南布衣的线下实体店净增长了187家，相当于平均每月多开出15.5家，目前总门店数已经增长到了2018家。

其中jnby by JNBY门店数增长最多，净增长53家，目前共514家，接下来是主品牌JNBY，一共增长了52家，目前共884家，至于其他的几个品牌的门店数虽然有所增长，但是幅度都不大。

除了线下门店，得益于电商的发展和消费者网购频率的增加，江南布衣在线上渠道的增长也很明显，收入占比从2018财年的9.3%增加到2019财年的11.7%，其增长率近四成，成功拉动了江南布衣整体收入的增长。

对于江南布衣来说，无论是扩充线下的渠道还是线上的渠道，都是为了能够更好的迎合市场，如今部分消费者注重线下体验，增加线下门店可以更好的服务这部分消费者，而部分消费者则是更偏爱网上购物，这也让江南布衣更加重视线上渠道，而反过来，线上线下渠道的同时增长，也进一步让江南布衣在业绩上得到了提升。

粉丝经济表现强劲

截止到今年6月30日，江南布衣的粉丝已经超过了360万，相比去年同期增长了将近10万，其中微信粉丝310万，同比增长47.62%，根据财务报告显示，江南布衣这半年来超过七成的零售额是由会员提供的，总金额达到了24亿元。

作为设计师品牌，江南布衣的粉丝粘性远超其他品牌，发展粉丝经济一直是江南布衣的核心战略，为了能够提高粉丝体验，江南布衣一直持续不断地为粉丝提供新的增值服务，比如各类折扣，免费试穿，交流设计等等。

走向国际舞台

近期江南布衣在澳大利亚墨尔本开设了首家JNBY设计师女装品牌店，并在短短一周内收到了当地消费者的广泛好评。

江南布衣能够成功打入澳大利亚市场，一方面是澳大利亚华裔消费者很多，江南布衣在他们当中原本就有不错的口碑，并一方面也是江南布衣的产品在质量和设计上都已经完全不输于其他国际品牌，在国际市场上也有很强的竞争力。

目前江南布衣在海外已经有161个销售点，其覆盖的国家和地区达到了17个，而且在海外的线下门店均经营情况良好，开拓国际市场，是江南布衣发展未来发展的必经之路，同时也是中国设计师品牌发展的必经之路。