中小主播如何积累越来越多铁粉，实现快速变现？

【内容提要】凯文·凯利“1000铁杆粉丝理论”，即一个艺人只要拥有1000个铁杆粉丝，就可以衣食无忧。而一线明星普遍微博粉丝过千万，事实上他们各自的铁杆粉丝只有几百个人，但这几百人的影响力却传播形成了上亿的市场规模，造就了巨大的商业价值。

那么，粉丝是什么？铁杆粉丝又是什么？作为一个中小主播，我们怎样才能积累更多的铁粉呢？

01

粉丝是什么？铁粉是什么？

用一句话来定义：粉丝就是支持者，是与你有情感连接的人或组织，而铁粉就是无条件支持者。

利用“深度粉销”，建立粉丝无条件信任的思维构造产品、构建价值链，建立和维护品牌或企业与用户间的强关系，是当今最卓越的营销方式。

苹果、小米、可口可乐、supreme等众多品牌，无不是靠这种模式博得“C位”出道。

02

如何吸引粉丝？

1）选品第一，产品是营销的基石

传统企业由于品牌调性和产品属性，导致其在粉丝营销上存在很多的局限性，任何能运作成功的营造动作，都离不开一个非常重要的前提——合适的产品。

什么是合适的产品？我们认为必须满足两个基本条件：

1.内在：产品品质过硬，要有“尖叫点”

在大众传播时代，或许可以依靠垄断媒体资源打造品牌知名度，但在移动互联网时代，品质是最重要的社交货币，没有产品力，一切都毫无意义。

2.外在：社交货币值高，具备嫁接话题的潜质

在满足了第一个内在条件后，还要兼顾第二个外在条件，这条主要考虑的是产品是否适合移动互联网时代的社交语境，或者有没有改变提升的潜质。

移动互联网时代，品质是品牌打造口碑的基础，除此之外，还需要另外一枚社交货币——话题，产品本身要有“可晒点”，或者“槽点”，具备嫁接话题或者引发分享的能力。

如果产品太过于平庸，会限制创意的想象空间，导致缺乏引爆话题的能力。

这个看卫龙辣条的案例就知道了。

2）规则决定传播的路径和效果

有了好产品还远远不够，还要吸引粉丝参与到活动中来，做活动的传播者，而规则相当于一次活动的顶层设计，决定了活动的走向和传播的最终效果。

现在做活动的最大区别就在于，过去我们是带着粉丝一起玩，现在是让粉丝自己玩。

事实证明，粉丝的自发组织能力非常强，而且在没有过多约束，充分授权的情况下，粉丝参与的热情更高，创造力更强，但前提是要设定好游戏规则。

3）KOC是粉丝营销中的领军人物

活动中，粉丝可以充分展现热情和才能，但其实也让我们承担着可能面临失控的风险。

我们可以提前从自己的铁粉中，选出适当数量的铁粉作为队长（也就是我们所说的KOC），来协助你完成活动。

比如，你有10000个粉丝，你可以选出10名作为队长，另外9990名完全不受控制。由队长去传达游戏规则、帮助直播间互动、组织任务、分享使用心得等等。

队长在直播间扮演着联系员、内行和推销员的角色，是他们将一个个分散的人通过信息连接起来，并且活动信息通过他们的传播变得更具有可信力与感染力。

4）掌握社会化营销的底层逻辑

在大多数情况下，传统意义上的市场细分是一种非人格化的市场划分，这种细分通常是站在厂家角度进行的，主要按照性别、年龄、社会角色进行市场切割和划分，然后确定产品的目标消费群体。

而在互联网时代和移动互联网时代，消费者个性化需求凸显，因此，市场细分被圈层所取代。

伴随社会化媒体的发展，如今各种小众需求也可以实现前所未有的清晰表达。从小众到大众已经成为新的流行方式，在这种潮流之下，圈层已经成为一种带人格化特征的消费者细分方式。

我们把粉丝圈层分为核心层、影响层和目标层。

所谓核心层就是我们最初撬动的那一小波核心人群，他们是产品和品牌的拥趸，黏性最高；影响层则是我们觉得有影响力的一群意见领袖；而目标层，就是最后被影响到的更大范围的目标人群。

03

中小主播如何积累越来越多的铁粉？

1）只有一个直播账号不利于传播

我们知道只有一个直播平台账号是不够的，我们要让任何人都可以加到我们的微信。只有粉丝们在我们的微信里面了，这才算是自己真正的铁粉。

为什么这么说？因为微信的用户量是最大的，人人现在都在用微信。一个微信号里5000人，这5000千人都是欣赏你，支持你，崇拜你的人，你说你以后创业还会难吗？这就叫资源的整合。

当你要直播的时候或者有什么好事情想跟粉丝分享，你只要发个朋友圈或者发群消息，你的粉丝就能看到。

你要知道，一些粉丝关注你的同时，也在关注着其他的主播。这就看谁跟粉丝的关系更密切。

2）积累铁粉相关建议

1.营造直播间氛围

与粉丝互动节奏轻快，播放能带动气氛的音乐。

经常召集老粉来刷小礼物，在公屏互动，或者刷666之类的，形成火热的直播氛围。

根据自身风格和销售商品类目，确定直播主题和活动主题，并懂得灵活变化。

把握直播节奏，避免挂机行为。

2.发展粉丝

通过热情的互动，获得粉丝喜爱。如有大户入场时口头欢迎，适时回复公屏聊天，每隔10分钟左右，让粉丝点下关注。

稳定、高频率的直播，让粉丝不断加深印象，形成密切的联系频率。如每天晚上8:00-12:00固定时间直播。

发现直播间进人的速度慢了，就是要更换直播间封面和标语的节奏了。更换封面后，要注意直播间流量的变化。

3.维系粉丝、打造铁粉

点关注的粉丝，及时跟他们互动，多和下过单的粉丝互动。

多看看搞笑段子和话题，如果你是卖服装的主播，可以多看一些服装搭配类和服装流行趋势的资讯，在直播的时候分享给粉丝，也可以用于服装销售话术。这样可以提高新粉的参与度和老粉的活跃度。

在直播过程中，可以委托直播间管理人员与其他粉丝互动，包括发起话题、分享直播间、发布活动规则、回答粉丝的问题等。

建立下单大户VIP群与铁杆粉丝专属群，方便管理粉丝和分享传播。

直播结束前，可以与粉丝一起玩会儿小游戏、聊会儿天或者发送小福利，加深关系。

通过微信、微博等社交渠道与粉丝分享自己的生活点滴，并且积极与粉丝互动。

在重要的节日，向特别粉丝送上祝福或礼物。

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