落地干货：抖音＋社群电商时代，你的营销是组合拳吗？

今天参加一个企业家俱乐部的沙龙，和大家谈的多就是抖音时代的网络营销怎么做？

大家都表示前几年网络营销咨询量大、转化高，投投广告就有钱挣，而这两年效果越来越差，不投没业绩，投了没钱赚...现在抖音很火，但是要不要尽快加入

思维的碰撞，视野的升华

从事服智能网线销售的刘总：6年前，我们企业在互联网平台（ps:百度等）上投投广告就会有不错的效果，要么接到咨询电话，要么收到后台留下的联系方式，而且沟通相对简单，成交周期也短；

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从事建材家居的李总：业务团队的业绩年年下滑，员工都要求加强线上推广，但我们这种传统企业都不知道从哪里入手，都说抖音是红利，我们怎么做；

智能家居的刘总显得信心满满：2019年我们线上团队的业绩已经超过了线下销售团队，线上业绩连续三年成倍增长...

大家一致认为，传统企业该如何进行全网营销布局，我们都需要答案！

中原哥总结：前几年网络营销推广效果比较好的原因：

1.互联网用户增长红利比较明显，行业内进行网络营销推广的企业相对较少；

2.客户比较信任网络资讯，用户的信息辨别能力也不是很强；

3. 客户的资讯获取渠道较单一，头部平台（如百度等）流量高度聚集。

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这两年网络营销越来越难做的主要原因：

1.随着互联网的普及，面对新信息、新资讯，网民已经形成一套较完整的辨识系统；

2.知乎、今日头条、微信公众号、短视频等自媒体的迅速崛起，对头部平台的流量进行了很大程度稀释；

3.网络营销推广竞争日渐激烈，营销成本骤增，客户有了更多比较和选择的可能；

4.客户会在多个平台搜索品牌信息，企业必须全平台布局网络营销。

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抖音+电商的时代，全网营销战略将更是组合拳方式出现！

1、线上的传播内容（官网、问答、论坛等）必须进行深度策划，注重口碑营销和社会化媒体营销，促使企业品牌信息全网覆盖；

2、搜索引擎营销促进关键词的排名，排名靠前，咨询量就会成倍数的增长。百度后台的收录和排名规则千变万化，SEO的技术要求越来越高（企业要么有相关人才，要么委托有专业团队的服务方），而且SEO的工作必须常态化；结合企业的预算进行SEM（付费广告）投放，当下付费广告的渠道选择、推广方式也是种类繁多，企业在付费推广之前最好请资深顾问进行深入的行业诊断，制定科学的推广方案；

3、在前两步的基础上，必须提高线上咨询和服务的响应速度，定期分析询盘情况，不断优化线上咨询的流程，提升转化率。

中原哥总结：互联网已是国家、企业、人民的基础配置，企业必须主动拥抱互联网，也许你还无从下手，但你决不能无动于衷。拥有14年全网营销经验的国人在线愿与您一起探索企业的互联网营销之路，助力企业打好全网营销组合拳，快速实现业绩倍增。

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