平头说电商第11期：如何制定直通车目标关键词词根

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今天我们来谈到一下，如何制定直通车目标关键词词根，从而更好的拉动搜索

那这边先来理解一下，什么是词根

举例说明：你需要通过“得力 计算器 办公”来成交一笔交易，那么这个交易的权重会分配到“得力”“计算器”“办公”这三个不同的词根下面，也就是说，词根就是我们读书的时候教的“缩句”，把每个关键词拆解到最小的单位，直到没有办法拆解为止，就是词根了

我们在制定直通车目标关键词词根的时候，要注意不要偏离了你要打的词根，因为小卖家的兵力有限，在有限的兵力下，把力用在一个点上，才能打出更多的伤害。

那么如何打在一个点上呢？只开一个关键词吗？

那也是不合适的，因为单个可用词根，大多数为大词，想要在大词上面获取更多精准有效的数据，是非常困难的

所以我们中小卖家更适合的选择是通过游击战来围剿竞争对手，选择性价比更高的关键词，达到以弱胜强的最终目的

首先，我们打开生意参谋-市场行情-店铺商品排行榜，选择在自己前面的，并且有机会被我们打下来的竞争对手，然后点击右侧的查看详情，进行竞品最近七天的“top10引流关键词”和“top10成交关键词”的梳理

这里需要注意的是，如果我们对手的引流关键词是“得力 计算器 办公”“得力 计算器”“计算器 女生”这三个词都包含了“计算器”，那么计算器的引流总和就是三个关键词的访客总和，所以如果我们要打击竞店，在其他数据不变的情况下，我们需要做的，就是词根的布局，如何在“计算器”这个词根上面有所突破，就是我们需要努力的方向了。

那么我们需要做多少“计算器”词根的成交量呢？跟上面的方法是相同的，我们只需要通过对“top10成交关键词”的词根成交数计算，就能得出一个星期这个词根我们所需要的成交量了

目标找好以后，我们就可以去寻找，包含目标词根的关键词，然后去进行测试，寻找转化率更好，roi更高的关键词进行重点投放，以词根成交量为目标去投放，在完成词根成交量前提下，去优化我们的投产比

好了，今天的播报就到这里，这里是鹿人说的最新栏目，每天3分钟的音频讲解，跟你分享关于电商的常见问题和最新咨询，让你在碎片化的时间里有一个系统性的学习，我是平头，期待明天和你相遇