让利跟盈利，服装店中秋促销指南

时间转眼已经来到了八月底，这也意味了中秋节快到了，对于服装店而言，节假日是最好的促销机会，只要能够把握住这次中秋佳节的机会，服装店就可以做到事半功倍，不但可以在业绩上一举突破当前的成绩，还能为店铺积攒口碑和人气，为以后的发展做铺垫。

中秋节来临之际，家家门店都会开展中秋活动，那么该如何让自己家的服装店脱颖而出，把促销活动做得更全面，更受消费者喜爱，继而在这场促销大战中取胜呢？

做好前期宣传

中秋促销，前期的宣传工作必不可少，规模一般的服装店，在线下可以通过店员或者雇佣临时工发放传单，在自己店铺附近的消费场所进行宣传。在传单的形式上，店铺可以采用优惠券或者代金券，消费者只要在中秋期间上门消费，就可以凭借优惠券打折，或者凭借代金券减免一定金额。

另外在门店的装修上要做一些符合中秋元素的改变，并在店铺显眼处（如橱窗）摆出中秋促销活动的通告。

至于线上的话，则是可以通过微信、微博和抖音等平台进行宣传，当然如果规模比较大的店铺，在资金充裕的情况下，也可以花钱请一些网红在直播平台做广告，或者买下区域性的流媒体广告，来做全方位的宣传。

打造爆款吸引流量

消费者都是有从众心理的，特别是在节假日期间，一般都是看到哪家店人多就跟着往哪家店钻，所以服装店要打造出一款设计时尚，质量上乘，价格却相对便宜的高性价比产品，把它作为店铺的主推款，这款衣服店铺可以赚少点甚至不赚钱，因为它的主要作用是吸引消费者上门，以此来带动店铺内其他产品的销量。

除了打造爆款之外，店铺也可以利用大部分消费者喜欢占小便宜的心理，举办一些免费赠送小礼品，免费抽奖等活动在中秋期间吸引流量，以此来带动店铺的人气。

活用各类优惠活动

打折是所有店铺用的最多的促销方式，但却并不是最好的促销方式，促销看似是在让利，但用的好反而可以赚更多的钱，比如在宣传的时候，店铺可以设置一个较低的团购价，这样一来不但可以发动消费者主动给店铺带来更多的消费者，同时也能更快得带动店铺销量。

另外也可以采取多买多送的方式，比如满1000减200，满两件第三件半价，或者没多买一件就可以多一些折扣，这些方式看似是在让利，但由于销量增长，实际店铺赚的钱只会更多。另外由于是中秋，店铺也可以设置一个销售额，消费者达成消费条件后店铺可以免费赠送一盒月饼，相信也能博得不少消费者的好感。

借机清理库存

中秋节期间刚好处在秋夏交换的时间节点上，因为换季的原因，服装店一般会有不少库存要处理，这时候就可以凭借这次中秋促销的便利，快速的处理这些库存。

处理的方式有很多，最简单的就是建立专门的打折区，因为中秋人流多的原因，总有一部分消费者会光顾，当然这种方式只是胜在简单，在效果上并不算最好的。

更好的处理方式是借助畅销款，主推款低价捆绑销售，又或者采用满送的方式，只要消费者在店内消费满一定金额，就额外赠送一件库存产品，这种方式既不会损伤品牌价值，还能更好的带动消费者的购买欲望，一举两得。

中秋促销活动做的好，店铺三天就可能赚三个月的钱，希望每一位服装店主都可以好好把握住这次机会，赚的盆满钵满。