巴菲特笑了！上海Costco开业太火被暂停，市值暴涨560亿

今年8月，号称全球第七、美国第二的零售巨头Costco（好市多）在上海开业了，开业当天人满为患，停车要等2小时、结账要等2小时。为什么那么多人呢？

很简单，一整只烤鸡4.99元、一条热狗1.5元，缅因州龙虾、蓝鳍金枪鱼各种海鲜生蚝，爱马仕、香奈儿、普拉达各种名牌奢侈品，全部降价促销，甚至茅台都是超低价出售，这便是Costco摆给大家的“不买就吃亏”的极致诱惑。

要注意的是，通常我们所接触的降价促销和打折，大都是商城搞活动，或者遇到了周年庆，一般过几天就会结束。而Costco，是全年促销，所有商品价格低到令人发指。

不仅如此，Costco还能在所有商品都低于市场价格的情况下，实现每年30亿营收，堪称奇迹。更诡异的是，Costco在经历上海市民的疯狂“欢迎”之后，股价大涨5%。仅仅两天，Costco的市值就增加了78亿美元，约合人民币560亿。

说道这里你可能会问，东西那么便宜，Costco靠什么赚钱？股神巴菲特给出了答案。

近日，巴菲特在谈及costco的经营方式时说，costco的创始人把不想要的顾客拒之门外。costco知道自己的商店不适合那些顾客，所以建立了一套系统明确将这些人拒之门外，同时通过会员制弥补业务上的亏损。

悟空财税了解到，Costco 在周二开店营业时，收取了每人199元（28美元）的会员费。而在近几年，Costco每年的收益基本上都与会员费的收入大致相等。依靠这种商业模式，避免了与电子商务和沃尔玛日益激烈的竞争。

由于开业当天过于火爆，导致供不应求，Costco 不得不对客流量做出限制。8月28日起，Costco将把卖场内购物人数控制在2000人以内，并将会员费上涨至299元。但即便如此，仍抑制不住消费者对Costco的疯狂追捧，为此有人甚至凌晨2点就开始在门外排队，只为去店里“爽购”。

值得一提的是，国内市场一直被称为外资零售商的“墓地”，早前有日本八佰伴，现在有家乐福、亚马逊，在国内市场开拓都不容乐观。而且现在国内经济增长放缓、“贸易战”升级，更是对外资营商环境极为不利，但这都没能阻止 Costco 第一家门店在上海开业。

最能与Costco形成鲜明对比的，是亚马逊中国的黯然退场。2000年进入中国，与国内企业明争暗斗了十九年，最终因为“水土不服”，与今年7月18日宣布退出中国，停止纸质书销售。

而相比亚马逊，Costco就显得聪明了许多，Costco 和阿里巴巴建立了为期五年的线上合作伙伴关系，以推广其旗舰品牌Kirkland。这帮助了Costco在实体零售市场之前，在中国树立了自己的品牌。有了国内最大的电子商务平台支持，再加上其“不买就吃亏”的营销模式，在中国这个购买力极其强大的消费市场，Costco何愁站不住脚？

这家在美国排名第二的零售商，能否借中国消费市场超越亚马逊？我们拭目以待！

（悟空财税编辑张奇）