内蒙古兰格格乳业与阿里签订数字营销平台 KA 框架协议

近日，内蒙古兰格格乳业为开拓线上，特别是空白市场，与阿里巴巴签订合作框架，其主营产品兰格格酸奶在淘宝旗舰店显示累计销售达2000万罐，上半年整体业绩增速达98%。

数字营销平台 KA 合作框架

8 月 22 日，内蒙古兰格格乳业与阿里巴巴集团签订数字营销平台 KA 框架合作协议。这是兰格格乳业发展历程中的战略性一步。

据了解，此次合作的目的在于整合双方优质资源，推动兰格格从区域走向全国。

阿里巴巴将配套优质资源，助力兰格格原味酸奶、雪原蒙马苏里、雪原熟酸奶以及 5KG、10KG 大包装等大单品，开拓线上，特别是空白市场、二批商、终端店等，最终实现线上线下有机融合。

对于未来与阿里巴巴合作规划，兰格格乳业网络销售经理何赛介绍称，2019年要打好抢位战，从区域型品牌转向全国品牌，向全国其他未开发区域渗透；2020年要打好扩张战，往中大型批发商以及重点城市发力；2021年打好全国战，做好重点市场深耕，产品延伸，争取实现销售额15亿的目标。

他表示，兰格格乳业将继续遵循双品牌、大单品的产品原则，利用资源整合产业链保障、研发团队保障、生态牧场保障等线上优势，借助阿里巴巴平台，将兰格格乳业的优质产品、品牌文化及企业理念等传播出去，做中国草原酸奶的领航者。

“快消品是阿里平台的主要版块之一，乳制品作为快消品的重要成员，近年来市场需求量增长明显，也得到越来越多线上电商平台的关注。”

阿里巴巴超级重点商家部副总经理王欢提出， “兰格格乳业地域特色鲜明、产品底蕴深厚，具备网络爆款的潜质。同时，兰格格的团队还拥有理性的平台认知，具备较强的电商运营能力。因此，兰格格乳业十分符合阿里超级重点商家合作伙伴的要求。他表示，希望利用阿里丰富的平台资源，通过互联网经验的加持，运用数字化形式，更好地展开与兰格格乳业的合作。”

据了解，早在2016年8月8日，雪原乳业电子商务运营中心挂牌成立，正式与互联网接轨。《乳业财经》还注意到兰格格酸奶在淘宝旗舰店显示累计销售达2000万罐。

品牌定位清晰，兰格格酸奶主销1、2线城市

“兰格格”新酸奶诞生于2015年，在“雪原白瓷瓶酸奶”这个原有单品的基础上，进行了多方面升级。以雪原自有生态牧场的鲜牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加活性有益菌，单杯发酵的凝固型酸奶。

为打破乌兰察布市地域的限制，借助“京蒙对口帮扶”政策，该酸奶上市后，首站便是一线城市北京，并一炮走红，打开了全国销路。

到2015年年底，“兰格格”酸奶已经进入北京、上海、青岛、广州、深圳等地。在“全家”“华堂”“华联”“生活”等大型高端连锁超市均有销售点，入驻同类产品市场份额占到了 42% 以上；同时河北、河南、山东、山西、陕西、甘肃、宁夏等地也正在实施重点市场启动计划。

作为乌兰察布的本土品牌，为什么兰格格可以在北京、上海、广州等一线城市站稳脚跟？

上海睿农管理咨询有限公司总经理侯军伟向《乳业财经》介绍，“兰格格这个产品本身就不仅仅是乌兰察布的，品牌本身就是一个面向全国的品牌的定位。只能说是从内蒙古乌兰察布走出来的品牌。”

“在北京，上海等地方能够立足，一个是兰格格品牌本身所具有的明显的差异化。第二，这个产品本身的价格定位较高，符合一线城市消费者的价格心理需求。”侯军伟表示，兰格格的口感好，这是基础。而今年上半年，兰格格业绩增速已达到98%。

据悉，近年来，酸奶是我国乳制品增长速度最快的品类，年增长率领跑全球，全球平均增长率约为23%左右，而我国每年以超过30%的速度在高速增长。

雪原乳业

内蒙古兰格格乳业成立于2000年12月，前身为雪原乳业，注册资本为5000万。

据企查查显示，崔继平认缴3000万，占股35.37%，为大股东。崔海平认缴2000万，占股24.58%，为二股东。剩余股份分别由内蒙古现代服务业股权投资中心占股20.21%，乌兰察布市祥晟股权投资开发中心占股11.79%，乌兰察布市扶贫产业发展基金占股9.05%。

兰格格乳业是一家集乳制品生产加工、奶牛养殖于一体的农牧业企业。专注低温酸奶研发与生产，在乌兰察布已建立上万亩生态牧场、现代化草原酸奶生产线及草原酸奶研发中心。

兰格格首创独特的“钟楼”式牛舍和奶牛运动场，建成了一套完整的良种奶牛繁育、奶牛饲养管理模式和疾病防治体系，被称为雪原生态牧场，于 2009 年建成。

兰格格酸奶工厂坐落于乌兰察布大草原，目前占地 130 多亩的新厂已建成投产，年生产能力达到 10 万吨。与生态牧场仅一路之隔，清晨采集的新鲜牛乳直达工厂，保证酸奶的新鲜营养。

兰格格乳业目前已拥有国家专利 10 项、建成草原酸奶研发中心 1 个，年产 6 万吨的草原酸奶生产线也已于 2018 年投入使用。

一直凭借着“差异化的品牌定位和聚焦式的发展战略”作为区域乳企创新升级、走向全国。

侯军伟认为，相较于其他乳企，兰格格来自内蒙古草原，这在消费者认知中是有基础的，同时确立了草原酸奶的品牌定位，这是和其他品牌有巨大不同的地方。