从在拼多多花73.8元买4斤大虾说起

凌晨一点，经过半个小时的对比后，文文终于选定一家海产店，支付73.8元，在拼多多上下单了四斤白对虾，便心满意足地睡去。

第二天下午4点多，四斤大虾就从湖南长沙空运到了广州，收到货的时候冰还没融化，个头也还算可以，称了一下，3.7斤，除去冰才3.2斤。（注：商家的4斤虾算法是含冰块重量）

虽然“缺斤少两”，但文文对此次购买还算满意，因为在广州20多元买不到一斤大虾。实际上，这是文文第一次注册拼多多并购买商品。

不过，她和拼多多“第一次亲密接触”是在一年前，那时候她经常在微信群里看到别人发过来的拼团和砍价链接。

那时，文文曾帮家人拼过一次团：23.9块钱30包纸巾；帮姐姐砍过一次价，最后几十人把那件号称价值100多元的玩具挖掘机砍到了0元。文文平时会在超市买十几块钱6包的纸巾，这种几毛钱一包的纸巾还蛮让她心动的，但网上都说拼多多假货山寨泛滥，文文并没有买。

使用拼多多也是心血来潮的事情，大晚上睡不着觉就下载了拼多多，文文浏览了首页后，发现了很多“便宜货”：

69元5斤大虾，15元一斤的红枣夹核桃仁，11.8元12个的蛋黄莲蓉月饼，29.9元30包的每日坚果，6.32元收纳挂布袋……新人甚至还能领取花1元就可以买到10个柠檬！

文文仿佛打开了新世界的大门，在一个星期时间里，先后买了柠檬、月饼、大虾、真空黑玉米棒、嫩笋片等。

文文花一块钱在拼多多买的10个柠檬

在一二线城市，拼多多从被不认可到被越来越多的人接纳，时间之快，令人咋舌。许许多多像文文一样的都市白领，在不知不觉中，成为了拼多多的“重度用户”。

拼多多的生意经：从穷人到中产

上周，拼多多发布了最新财报，二季度，拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元环比增长60%，高于市场61亿元的普遍预期。

单季度GMV（GMV指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分）为2338亿元创造历史新高，相对增长184%。

根据国家统计局数据，2019年上半年全国网上零售总额同比增长17.8%。上述数据表明，拼多多的增速以接近10倍于行业平均增速，不得不说拼多多的发展势头真是猛如虎。

GMV从0到1000亿， 淘宝用了5年，京东用了10年，而拼多多用了2年3个月，并用了2年时间，将GMV翻了近4倍。

拼多多的GMV增长主要源自用户规模的大幅增长和平均消费额的全面提升。

截至6月底，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿同比增长41%，净增1.396亿。如今全国网购人群中已有超过一半成为拼多多用户。值得注意的是，拼多多6月的GMV有48%来自于一二线城市。

这和大家以往的认知可能有些不同，以前大家都认为拼多多是穷人、low逼才使用的购物软件，但是现在有很多白领甚至是中产都已经开始转向拼多多，开启了“真香定律”。

某自媒体关于拼多多文章的读者评论

不久前，高盛发布报告预测，到2020年，中国电商行业将有31%的包裹来自拼多多；到2021年，这一占比将达到33%。这一数据早就超过行业老二京东的个位数份额。

截至2019年8月29日，拼多多总市值为359.5亿，京东总市值总市值为442.04亿，按照高盛的预测，或许再过一两年，拼多多市值将超过京东。这意味着拼多多即将超过京东，成为淘宝头号对手。

拼多多：经济不景气中突围的黑马

阿伟怎么也没想到，从农村出来打拼8年，终于在北京买了房和车的他会和拼多多有什么交集，但是上个月当他打开某新闻app，开屏处拼多多69元拼小冰箱的广告终于打动了他。

此时，他妻子刚生完二胎，他换了一辆新车，可以说囊中有些羞涩，此时69元的车载冰箱犹如夏日里的一块冰西瓜，彻底让他心动了，虽然拼多多的山寨假货名声在外，但69元在帝都真的只够吃两顿外卖，于是他本着69元打水漂的心态，下单了。

结果，这小冰箱回来后，阿伟觉得还蛮好用的，也许就是“期望不高，就有惊喜”吧。

文文和阿伟就是典型的拼多多一二线城市用户群体，他们或者是在某次广告中发现了拼多多的特价商品，又或者是在某次无聊之间使用了这个软件，购买后发现超出了预期，于是纷纷成为了拼多多的用户。

近年来，经济大环境比较糟糕，不少公司裁员倒闭，工资不升反降；物价水平却不断地水涨船高，从今年夏天的吃不起水果，到现在的吃不起猪肉；另外，中年危机的魔咒也在时刻提醒着人们要为未来打算，要开源节流。

收入下降，生活成本提高，这些因素都在逼迫着生存在城市里的人们进行“消费降级”。

所谓的“消费降级”，并不一定是以前用名牌，现在用“无印良品”，而是同样的商品，选择在拼多多、淘宝这样的网上商城进行批量购买，以降低单价。

比如像水果，在网上一次性可以买上5斤或者10斤，就会比线下便宜很多。

拼多多GMV的大幅增长，要“感谢”经济不景气，正是因为越来越多的人们受到经济衰退的影响，开始精打细算过日子，才让拼多多进入了更多人的视野，令拼多多成为了经济不景气中突围的一匹黑马。

拼多多模式，不可再复制

拼多多的低价策略得益于大量的补贴，让用户享受了特价福利。

但廉价是一把双刃剑，因为廉价伴随着而来的是质量问题，拼多多至今还无法有效阻止假货和山寨货横行，如果局势得不到控制，拼多多的持续增长将会受到限制。

在文文看来，虽然在拼多多上经常能买到性价比高的商品，但有些时候太便宜的东西也不敢买，比如8毛钱一包的纸巾，实际上是很小一包，而且质量不好，一碰水都融化了。还有一块钱一个的小月饼其实也并不好吃。

而对阿伟来说，拼多多上面虽然经常有特价商品，但他一般只是买日常用品和农产品，不太敢买手机、家电等商品。

简单地说，拼多多在很多人眼里好比是线上“两元店和十元店”。

人们习惯于在拼多多上花几十块钱甚至几块钱买东西，这也意味着，拼多多的客单价不会太高，据悉，目前拼多多客单价仅为50元。

拼多多仍然处在大额补贴和疯狂推广的阶段，就在今年618年中大促中，拼多多直接拿出了100亿现金去补贴消费者。

各类大品牌产品统统被补贴成平民价，如iPhone XR只要4000多，戴森吹风机只要1888……许多商品活生生被补贴到只有原价的一半。

可以说，拼多多上面的许多用户都是靠真金白银“买来的”。至于忠诚度这个东西，是建立在价格和质量的基础之上的。

补贴者，前有美团和滴滴，后有拼多多，但是拼多多不可能依靠补贴成为行业老大，进而垄断市场。

拼多多最成功的地方也并不在于补贴，而是其通过社交的方式去裂变，堪称经典。

实际上，在拼多多之前，国内已经有不少廉价商品聚合和返现网站，比如返利网，它是做廉价商品的聚合，把各大网站的特价商品聚合展示，买商品可以享受返现，返现实际上也是补贴的一种形式。

左边拼多多首页，右边返利网首页

而拼多多和淘宝相似，并不是做廉价商品的聚合，而是提供平台给商家售卖廉价商品，通过社交平台拼团和砍价等形式，获得了一大波用户。

淘宝首页

另外，拼多多也做了很多其他网站之前没有做的事情，比如互助砍价0元购、1分钱抽奖、多多果园、新手1元购等，都能让用户感到在占便宜。

拼多多最应该感谢微信，因为微信作为国内最庞大的社交平台给了拼多多分享权限，不会像淘宝那样，只能在微信分享一串代码和数字。

拼多多模式说复杂也并不复杂，但却不可再复制。短期内，拼多多想盈利很困难，增长也会有天花板，但它仍然让人充满了想象。

总而言之，能在众多电商平台中突围，成为行业前三，拼多多真的是一家很了不起的公司。

ps：写着写着就好像广告了。。。。

麻烦拼多多推广人员联系我，发点稿酬。

本文由未知数Swendy原创。纯属瞎写。