开店三天超10万会员，Costco魅力在哪？

8月27日，上海Costco店的火爆场面仍历历在目，开店仅半天就被抢购一空，附近停车场爆满，当天下午不得不宣布暂时停止营业，之后就宣布每日限流2000人，但这仍然抵挡不住消费者的热情。

根据央视财经的新闻报道，Costco上海店的会员已超10万人，Costco的总市值也在两天内暴涨70亿美元。

图源：网络

Costco是全球最大的会员制连锁超市，在全球9个国家有700多家门店，此次是Costco在中国大陆开设的第一家门店，与国内其他大型连锁超市相比，Costco的经营模式有所不同，需要注册会员才能获得进店消费的资格，与目前国内流行的注册会员获得优惠的消费模式很大不同。

Costco的会员费为299元/年，与淘宝VIP会员88元/年、京东plus会员148元/年相比略显高昂，但获得会员后就可以享受Costco店内价格低廉的优质产品，两相比较，注册成为Costco的会员性价比更高。

会员制的兴起于近年来国人注重消费体验离不开关系，国人开始追求更高质量的消费体验，零售行业也非常希望能够提高会员注册率。

比较好的方法就是在POS收银系统和小票打印机之间连接数贝通数据采集器，不仅智能识别采集小票消费数据，还能在小票后面追加打印二维码，顾客扫码就能注册会员，操作简单快捷，能极大地提升会员注册率。

提升会员注册率后，之后就该考虑保证会员续费率，截止2018年底Costco会员续费率在美国和加拿大高达90%以上，全球平均也在88%以上，可见绝大多数的顾客都非常满意Costco的服务。

通过数贝通打印的二维码不仅可以注册会员，还可以累计会员积分，顾客扫码领取会员积分，提升会员等级，从而获得优惠，可以稳定会员续费率。

中美之间国情不同，顾客消费习惯也不同，然而作为全美第三大零售商，Costco上海店的火爆，不可避免地会给国内线下实体零售商、线上电子零售商一些启发，从Costco的成功中获得经验，探索出适合本国的会员营销经营模式。