拼多多市值超百度！下一个越越对象真是阿里巴巴？

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome）

今日互联网圈又出了大事件！

8月30日早间美股收盘，拼多多大涨，市值达390.67亿美元，超过百度（市值363.4亿美元）成为中国第五大互联网上市公司。

排在其前面的有阿里巴巴、腾讯、美团点评、京东，短短四年，80后的黄峥是如何打败互联网老将李彦宏，将B扯下了一块变成P的？

而近日最博眼球的莫过于Costco中国大陆首家门店开业，其火爆场面用“见过生意好的，可没见过生意好到要关门的。” 很多人直呼“这辈子没见过这么多人”。政府不得不出动大量安保人员与警察维护现场秩序。

这两件事放在一起，值得回味，似乎可以解释后起之秀黄峥的上位，其靠的就是线上Costco在电商领域虎口夺食，一举奠定了拼多多的江湖地位。

Costco影响的大佬

Costco在中国消费者中或许还很陌生，但在美国家喻户晓。而此次中国首店闵行店开业时会员已达16万名，会员费定价为299元/年。

其成立于1983年，自问世起就致力于为市场提供物美价廉的优质商品，在其发展历程中，从未出现过颓势，一直稳步增长。亚马逊创始人贝索斯将其视为“最值得学习的零售商”，股神巴菲特的死党查理·芒格称之为“最想带进棺材的企业”。

在中国，更是俘获了无数大佬的“芳心”。特别是雷军、刘强东、叶国富、黄峥等互联网创业者借鉴其模式，变革、转化为我所有，都干出了一番大成就。

要说提及Costco频率最高的企业家就是雷军，他对Costco的认可溢于言表，他说，“小米要做得比Costco更好。”结识Costco源于他在金山做高管出差美国，之前只是听人说Costco东西好而且便宜。这次他亲自去验证了，说，“正好跟我想的东西一模一样”。后来小米的互联网创业思维就是来自Costco模式。

刘强东在其自传中说，“全球能够和京东一样做到这么低的运营成本的就只有一家公司，美国的 Costco。”能够在其自传中特别强调Costco，显然也深受其影响，毕竟Costco比京东要早20年诞生。

叶国富是真正跟Costco一样做线下实体店的企业，他将名创优品开遍全球。2014年，他带领团队去Costco的总部参观学习，表示Costco对自己启发巨大，这些启发成为他创办名创优品的动因。

而在所有受其影响的大佬中，唯有黄峥的思想是最接近Costco理念的，他洞悉了Costco的三高三低原则（高品质、高颜值、高效率，低成本、低毛利、低价格）的，从这个经营理念出发创立了拼多多，成为运用Costco模式最成功的一个。

试水拼好货

黄峥在第三次创业时，突然得了中耳炎，大病袭来的他不得不终止了创业。他在家静养了近一年，考虑过很多的创业方向，比如依靠老师段永平的人脉做投资，或者继续未尽的游戏创业，甚至一度因治疗过程“太痛苦”，他想开家医院。

但最终他都放弃了，闲来无事的黄峥时不时地刷下微信，发现以微信为代表的社交平台流量巨大，社交电商应该有可为之处。但彼时的阿里、京东巨头早已瓜分了电商的大部分领地，如何突出重围是一个问题。

在美国生活多年的黄峥对Costco是很熟知的，于是他全身心地投入到Costco模式的研究中，分析中国的国情，定位电商市场。做了大量的调研和论证，洞察到了人性的底层，发现了商业的互助本质，以更低的价格、更好的品质服务终生。

他发现了“SKU少就是多”的理念，而彼时中国农产品受各种因素影响滞销，烂在田园里的也不计其数。在扶贫思想的驱动下，2015年4月，他创立水果电商拼好货。

拼好货上线后，以拼单玩法为切入点，通过社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就生效。与Costco模式相似，通过低价、拼单等策略，让用户自发口碑传播，冲破流量孤岛，下探到价格敏感型客户的刚需。

初战告捷，模式得到验证，黄峥出任拼好货CEO。拼好货以其独特的拼单模式迅速崛起，在电商领域找到了新的突破。

拼多多横空出世

拼好货的快速崛起，让黄峥看到了电商新的希望，暂且定义为新零售。2015年9月，由其前团队，寻梦游戏团队孵化拼多多，在拼好货的模式上，增加了社交和游戏属性以吸引更多的人参与进来。

但很快，黄峥发现定位于农产品的拼好货如果一直这样发展下去，无疑会成为下一个京东生鲜，这不是他创业的初衷，此时恰好拼多多团队找到黄峥，想独立出来做平台。

这两个项目都由黄峥主导的，一个是电商，一个是把产品当游戏来运营，如果将两个项目合在一起互补，必将出现一个不同新的电商形态。

2016年9月，拼好货和拼多多通过1:1换股的方式合并，黄峥出任新拼多多董事长兼CEO，这是拼多多的历史起点。

此后黄峥带领拼多多一路跑马圈地，更是与腾讯签订了战略协议，快速发展成为下沉市场的电商之王。从爆款频出的“拼工厂”到与精准扶贫紧密对接的“拼农货”，拼多多正致力于为更多工厂、农户连接平台上的3亿用户，为产业链赋能。

通过撬动一个群体带动另一个群体，用单品的高订单量去撬动供应链最上游，从而实现缩短链路，持续提供超高性价比的商品。这就是黄峥所说的拼多多的终极定位——针对不同人群的Costco，以此实现他所说的 “我们的使命是多实惠、多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。”使命。

谁是中国的Costco

继中国零售搬到线上之后，当增量逐渐见顶的时候，“新零售”概念又甚嚣尘上，于是阿里、京东、苏宁这些巨头又回归线下，加大线下店的布局。似乎都想打造中国的Costco，那么到底谁才是中国未来的Costco？盒马、永辉、大润发、还是苏宁？似乎都不是。

黄峥一直致力于打造线上Costco，对谁是线下的Costco并无发声，但雷军却毛遂自荐，说小米是未来中国的Costco。在大家还在讨论Costco的时候，黄峥早已先人一步，带领拼多多走在了“Costco和迪斯尼的结合体”的道路上。

2018年7月27日，拼多多上市第二天，其在公司内部开了一个全体员工问答大会。他说，拼多多向往的“Costco”不是服务中产阶级的会员电商，而是要为不同人群提供不同的货架，甚至开放大数据给制造商，帮助其生产适合不同人群的专属的商品;另一个目标“Disney”，则是指拼多多要在货找人的过程中融入娱乐。

他希望大家在打开拼多多的时候，心情就跟去Disney一样。拼多多的前身本身就是以游戏带动电商的，其slogan是一句大白话，多实惠多乐趣。

黄峥通过电商平台做到“物以类聚、人以群分”，让相似的产品对接相似的人，其中“人以群分”电商模式就是所说的“针对不同人群的Costco”。迪士尼虽处郊区，但流量依然巨大365天日日爆满，引起他对下沉市场的思考。

黄氏Costco

未来，黄峥一定会面临各种各样的困难，但作为一个胸怀大志的人，他必须像偶像靠近，一是新加坡开国元勋李光耀，二是美国科学家本杰明·富兰克林。

他说，“李光耀带领一个贫穷国家发展成一个现代国家，非常厉害;而富兰克林一生在不同领域的造诣使我非常钦佩，他在40岁时退出商业领域，成为了一位科学家和政治家。”

线下的“Costco”，拼多多一定不会缺席！黄峥将带领拼多多从从线上到线下，从郊区到市区，以农村包围城市的打法造就中国特色的“多多客”连锁会员制仓储量贩店。

若如所愿，那未来黄峥打败的可不仅仅是李彦宏了！