敢卖五折茅台，征服上海大妈，在股市牛了12年还如此火爆，Costco凭啥？

说人话，讲股事

2019年的第163个交易日

上海开业就成香饽饽的Costco

8月27日，超市巨头Costco轰轰烈烈地在上海开业了。

停车难，进店难，抢货难，排队更是难上加难。据说现场排队结账都要两小时。

什么情况？就是便宜啊！非食品类要比市场价低30%到60%，食品类则打八折。所以小到蛋糕、烤鸡，大到茅台、爱马仕，开业半小时统统一扫而空。

低价确实能引发抢购，但Costco如果只会这一手，也不能让股价牛十几年。

这家神奇的超市，用了什么手段？

套路一：低价！还是低价！

Costco：

所有在店销售的商品，定价只有1%~14%的毛利率！一旦超过14%，必须经过CEO和董事会的批准。

有钱不赚，是一种什么商业逻辑？这就要说到Costco的价值主张——低价高品质”。

不同于沃尔玛等超市数以10万计的品类，Costco大概只有4000多个热门品类。也就是说，只提供给消费者两到三种“爆款”，不及时下手就没了！

购买力一集中，超市采购就有更大的议价能力。

人家还真不靠卖东西赚钱。

套路二：想买便宜货？请办卡

进入Costco卖场，需要办理会员卡才能购买本店产品。会员卡299元/年。卖东西虽不赚钱，却通过会员费和卖服务赚钱。

财报显示，costco去年净利润31.3亿美元。会员费一共收了 31.4 亿美元，人民币大约215亿。

但光有低价格、高品质，如何保证会员常年续费？

Costco还有一系列附加服务，比如提供旅游、轮胎维修、体检、保险等服务。一个中产家庭可能面临的消费痛点，都被Costco安排得明明白白的。最关键的是，Costco能无条件退货！所以，光能靠会员费，就撑起了公司全年的利润。

确实，Costco的无条件退货一直不被看好。按公司规定，即使没有收据，只要拿着要退的货品，到柜台刷卡就能退钱。但仔细研究一下，并不是“全部”货品都能无条件退货。大部分值钱的商品不享受全额退款政策。

比如电器类，90天内可办理退换货。珠宝首饰类要进行权威鉴定；金条不退换。有使用寿命限定之商品，还要算上折旧率。私人定制商品无特殊原因，不退换。

其他的东西虽说好退，但如果真想薅羊毛，别忘了Costco可是会员制哦，一人一卡严格对应，直接取消会员资格！

为进军中国市场下足功夫

为了进军中国市场，Costco初期可是在天猫蛰伏了很久，分析了足够数据，才正式开店。

但接下来，他面对得可不止是沃尔玛这样的老对手，更要直面一众电商的围剿。到那时，Costco还能保证超低价格的优势吗？

另外，中国人愿不愿意改变购物习惯，乖乖掏钱入会？这也是个未知数。一切，就看Costco还能不能研发出什么新套路了。

任何建议不作为您投资的依据，您须独立作出投资决策，风险自担。投资有风险，入市需谨慎！

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2019要暴富