Facebook广告投放技巧Q＆A，让你大饱眼福

当你使用Facebook广告进行全球用户获取的时候，如果你遇到以下问题，请不要丧气。你不是一个人在战斗。此文可供借鉴并支持各大优化师们根据自身实际情况进行分析并优化 。

1、有时候定位兴趣受众，回收还不错，为什么定位LLA，有时候没效果？

建议尝试不同的类似受众，比如在purchase/IC基础上定位LLA，可以设置1%， 1-3%， 3-5%，5-10%（可以在5%的LLA上筛选1% LLA作为种子受众）；或者上传已有受众的IDFA等相关数据到CA后创建类似受众。

2、为什么会出现Relevant Score高，但广告跑得不好的情况？

投放初期，FB会根据广告互动数据（Relevant Score、Comment、Share等）来预测广告的未来趋势，并根据数据预估优质广告给量。Relevant Score是输出指标，不影响竞价。

3、Facebook Ad set应如何设置受众？

首先避免受众重叠，如相同的受众需设定多个广告组，建议不要超过3个。如果超过3个，可能会出现广告组跑不动的情况。

4、发现一个素材跑的不错，是否可以复制到同个广告组跑？

（1）同样设定的受众，尽量不要复制素材来怼预算，可以尝试逐渐加预算，每次加预算不超过上次预算的10%-30%(此时更改了Pacing，建议等24小时观察数据，加预算的行为在账户时区的0时进行操作。

（2）自身广告会相互竞争，你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。

5、为什么投广告时加预算，单价也会变高？

FB对广告受众定位了不同的价值。一开始投放会以低价格获取低价格用户，但如果需要更多用户的时候，价格会越来越贵。用户的单价由很多因素决定，不太可能转化的用户单价可能会更高，也可能有一些用户在被其他广告主竞价，所以费用也高。

FB竞价采取VCG拍卖模式。

“CPM Paid = Next Highest Slot Bid * (Your eCPM – Following Slot eCPM) + Following Slot Bid * (Following Slot eCPM – Subsequent Slot eCPM)”

要坚信，素材为王。

Facebook VCG拍卖图例

6、是否可以针对FB小组成员进行广告投放？

暂时不能。不过FB在8月22号向部分FB小组管理员开放像素追踪，后续可能会开放FB小组广告。

7、同一广告组下的广告数据会累加吗？

会累加，广告组决定受众的Pacing，而Pacing的学习结果会反馈累加在同一条广告组。Pacing的节奏控制对了，我们可以花完Daily Budget的同时，获取Max Click以及Max Coversion。

几条广告组通过了审核，而且也完成了learning，为什么后面会出现预算会花不出去也没有展示的情况？即使复制了广告组也是一样。

（1）竞价没有竞争力

（2）如果48小时后还是没有展示，联系FB官方人员

写在最后

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