广告一定要硬

在广告投放上花了那么多钱，很多广告主依然不明白：广告一定要硬。

有时候，比起硬广，软文更让人反感。

想让对方掏钱，却拼命隐藏自己的真实目的，这是欺骗。

你是卖理财的，就不要跟我讲什么北漂的爱情故事；

想让我下载APP，就不要跟我讲情怀，讲你的产品能解决我什么问题；

少点套路，多点真诚。

这几年流行拍一两分钟甚至更长的长片，或者系列病毒视频，总之是在求两全，既想要流量，又想讲清楚品牌。这一类影片刷屏的，一年也就一两支，且有些仅仅是刷屏，并没有带来品牌收益。

诚然，好的视频广告能触动人心，打到事半功倍的效果。比如当年中国台湾大众银行根据5个平均81岁老人环中国台湾岛摩托车骑行的真实事件改编的《梦骑士》，在网络上热传，感动了无数人。

又比如SONY摄像机的泰国广告，当年也因为其神转折的结尾在网络上被奉为经典。

然而这些成功的视频广告寥寥无几，且不说他们为品牌带来了多少实质上的帮助与销量。很多情况下，是花了大价钱赚了个吆喝，市场上更多的是不成功的广告。有些广告不到结束，你都不知道这是什么产品的广告，还有些广告在最后换个logo，换个产品，毫无违和感。

做广告就应该好好做广告，做硬广，花钱投。尤其是大品牌，不要想着投机取巧，小投入大产出是运气，不是实力。

广告的目的需要明确，消费者并不喜欢听品牌讲大道理，因为听了也不会对消费选择发生很大的影响。广告内容应该以品牌或产品为核心，把产品讲清楚说明白，把要传达的信息表述清楚，广告的使命也就完成了。需要这个产品的会进一步了解，不需要的就略过，过度讨好消费者实际上是谄媚。

所以，硬广以告知与曝光产品为核心，目的越简单，广告越高效。对于身处激烈竞争中的品牌来说，活下去才是目的，所以广告投放一定要硬，不能软。

广告就是广告，无需遮遮掩掩。

只要把产品讲清楚说明白，把要传达的信息表述清楚，广告的使命就完成了一半。再通过大流量的渠道，把广告精准的传递给目标消费者，广告的另一半使命也就完成了。

说到底，硬广告才是广告主的“硬需求”，目的越简单，广告越高效。