格力十年财报发现答案，董小姐为什么努力宣传敞开吃的电饭煲？

格力十年财报发现答案，董小姐为什么努力宣传敞开吃的电饭煲？

近日，董小姐在演讲时表示：

“现在还有人到日本买饭煲吗？我敢说90%的人不再去买了。我们的饭煲卖到日本，日本人告诉我，格力的饭煲比日本的饭煲还要好...

但是不是你就是最好的了呢？不是。虽然你没有标杆了，虽然你认为是很好，但是消费者的需求还在激增，所以依然不能说你就是最好。什么时候最好，永远在创新的路上就是最好。

所以我们一直在琢磨饭煲好了大家都能吃了，但是有一群人不能吃。三高人群不敢吃饭，吃饭血糖就要升高。既然有这个需求，我们就要创造。

所以我们做出三高人群的饭煲，如果有血糖高的人，就到我们的店买三高人群的饭煲，保证你敞开吃，血糖不升高。”

闻听此言，小伙伴们都惊呆了。

再厉害的电饭煲，也不能把全是淀粉的米改性成不升血糖的其他物质吧，这种营销也太拼了。（悄悄地说，能不能也造个不升血糖的面条机，我把基本面馆的实体店开起来。）

面馆总结了一下，觉得董小姐其实想传递的有这么几层意思：

格力不只有空调，借机宣传一下电饭煲

产品差异化，格力造出了能满足客户需求的差异化产品

树立品牌形象，格力是永远创新的高端品牌

其实，如果回顾我们“基本面看门道”系列文章中的《格力电器：10年分红523亿，跟着董阿姨有肉吃！》这一篇，会发现财报中早已揭示了董小姐之所以要着力强调这几个宣传点的原因。

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1

格力不只有空调

提起格力这个品牌，相信大家都能很快联想到“好空调，格力造！”。

似乎格力就是专注于生产和销售空调的企业。

没错！尽管格力近年来尝试多元化经营，但从数据上来说，空调品类贡献的业绩一直遥遥领先。

公司2018年空调销售占比91%，毛利占比高达98%。

至少到现在，格力是一家仅靠空调就造出523亿分红和3000亿市值这样非凡业绩的公司。

业务如此高度集中的情况下，消费者很容易将“格力”与“空调”这两个概念强关联，从而很难对公司其他产品形成认知。

从这一点上来说，有发言机会的时候，多宣传空调以外的其他产品，董小姐可谓用心良苦。

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2

产品差异化？

产品差异化，意味着需要更多的研发投入。

那么，格力究竟是研发导向型，还是市场导向型企业？

直觉讲那必须是研发导向型啊，因为“格力，掌握核心科技”

然而，自从2017年单独披露研发费用开始，格力2017年和2018年研发费用投入分别为36亿和70亿，占当年销售比率2.7%和3.5%；

2018年，美的研发费用占比为3.2%，海尔占比2.8%

从研发投入来看，白电三巨头的研发投入占比均在3%左右，面馆并没有发现格力有明显的与众不同之处。

如果比较格力电器的研发费用和销售费用占比，2017年销售费用是研发费用的5倍之多，2018年差距有所降低，销售费用也是研发费用的3倍左右。

从这个数据上来说，营销能力似乎才是格力更明显掌握的核心科技。

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3

永远创新的高端品牌

近年来，格力空调产品的毛利率基本保持在36%以上，

2018年美的空调产品毛利率30.6%，海尔空调31.7%。

如果比较净利润率的水平，更是两倍于行业和竞争对手，格力在空调产品界带头大哥的地位名副其实。

既然前一段的数据表示，产品差异化并不明显，那么格力为什么可以做到明显优于行业的盈利水平呢？

这又要归功于上一段提到的，营销能力是格力掌握的核心科技。

面馆认为，格力坚持对品牌与营销渠道的投入和维护，铸成了空调产品的核心竞争力。

因此，我们也就可以理解董小姐积极宣传格力品牌的原因了。

另外，面馆发现，格力生活电器、智能装备等其他产品的毛利率2018年只有7.3%，与空调产品还有很明显的差距。

不当家不知柴米贵，明白了格力其他产品与空调分别的境遇，是不是也就能理解董小姐积极为自家电饭煲带盐的良苦用心了呢？

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