目标千亿，蒙牛怎么兑现？

产品作为品牌最重要的终端，从走向销售渠道那一刻起，往往就脱离了掌控，与品牌就此“失联”。产品另一端的消费者到底是谁，往往成了品牌洞察用户的盲区，让销量难以转化成可沉淀的用户资产。加上假货、窜货等行业顽疾，促销羊毛党虎视眈眈，使品牌投入的营销成本与真正有价值的目标用户相脱节。

在数字化不断改造零售业的当下，快消品牌在线下拥有着海量的实体商品，每日与各个销售渠道终端的亿万消费者发生无数次接触。如何让它们化身品牌在线下渠道的超级触点？

为此，大数据引擎作为一物一码整体解决方案提供商，以产品数字化为核心，让每个商品都拥有独一无二的数字化ID，助力品牌“直连线下消费者，建立全场景消费洞察”，“打通线上线下渠道，优化提升营销效果”，“沉淀线下消费数据，丰富品牌数据资产”， 突破品牌与消费者之间的界限，帮助传统企业在不改变现有渠道的前提下实现销量提升、粉丝倍增、营销费用大幅度降低。

如今，微信“一物一码”能力已经全面开放，蒙牛纯甄、东鹏特饮、芬达、哈尔滨啤酒等零售巨头已率先接入微信“一物一码”能力。今天我们重点跟大家剖析下蒙牛是怎么玩转一物一码的！

2018年世界杯，一场“抢红包”引爆了年轻人狂欢。只要购买带有“玩转FIFA世界杯，扫码红包100%”字样的蒙牛商品，用微信扫一扫包装上的二维码，进入小程序，就能赢取数额不等的现金红包等大奖。

这是蒙牛在智慧零售上一次全新的探索。数据显示，此次活动参与人次超过2亿，为蒙牛赚足了眼球，成为世界杯体育营销大事件。

一直以来，快消行业面临分销商众多且分散、羊毛党横行等痛点问题，企业不知道商品真正销往何处，更别提真正了解消费者。“数字化”成为发展必然趋势。同时，随着互联网成长起来的年轻一代逐渐成为消费主力军，“年轻化”也成为企业决胜的关键。

2019年，蒙牛再次以一物一码技术与小程序为基础，来实现与消费者之间的无缝隙沟通，并构建自己的思域流量池，也带动了行业思考如何借助数字化工具直连年轻消费者。那么具体蒙牛是怎么借助一物一码来读懂消费者的？

与很多一物一码扫码营销活动一样，消费者只需要扫码就能参加蒙牛的营销活动。扫码后会跳转到“纯甄小蛮腰中餐厅”的小程序，点击抽奖获得“加一元再来一瓶”的资格后，若点击领取，用户会跳到另外一个小程序“蒙牛 SVIP 会员系统”。这个小程序会请求微信授权，并要求消费者绑定手机号，为了兑奖方便，还要允许小程序定位。

一番授权之后，中奖的用户可以在“我的权益”中找到兑奖资格，如果点击兑换还需要进一步完善信息，输入真实姓名和生日后方可领奖。

“赠饮”是饮料品牌的常规营销手段之一，传统的赠饮活动主要有两种：一是消费者直接凭中奖的瓶盖等实物凭证兑奖；还有一种是扫码后进入 h5 网页，一般需要输入瓶盖上唯一的一串代码，然后由系统抽奖。

但技术升级后一物一码技术，现在消费者无需输入长串的代码，小程序的体验也优于 h5 网页。另外从体验的过程中我们发现，蒙牛纯甄通过活动可以获得关于消费者画像的各种数据，这也是米多一直建议快消品企业做一物一码的主要原因。

当然，除了给每件商品生成一个专属的码，供消费者跳转小程序、公众号，微信还提供了为零售品牌提供了大数据支持，例如，商家可以在后台查看商品的扫码时间、地点、购买商品的用户年龄、性别、地域分布等群像数据。

最终，一物一码帮助品牌商把卖出的货品变为流量沉淀下来。而这可以给品牌商带来三个价值：一、让每一件商品都成为小程序的线下入口；二、将每一件商品变成一个分发渠道，实现精准营销；三、大数据能力帮助商家实现精细化运营。

一物一码成功帮助品牌商连接了线上线下，了解了消费者行为并进行消费者价值判定，依据消费者洞察实现二次精准营销，持续丰富品牌商的数字资产。

总之，在人货场融合趋势下，一物一码营销解决方案，帮助品牌商“以货找人”，更好连接用户，实现线下客流可视化，解决促销的可见性，帮助商家推进生意数字化，让商业增长更加自主、更可持续！