想让客户过目不忘？你只要做好这两步！

一、品牌定位就是要不断的传播

品牌定位的核心功能在于帮助降低传播成本，同时品牌定位也必须借助传播的力量才能最大化发挥其能量。

品牌定位很强大，一个成功的品牌定位可以让品牌的发展事半功倍，帮助快速获得市场份额，快速获得消费者认可，给自己带来足够的品牌知名度，当然还有利润。一些最为人津津乐道的案例如王老吉、百雀羚似乎赋予了品牌定位无与伦比的神奇力量，但是有了品牌定位，天然地就会产生效果吗？NO！品牌定位要想发挥威力，除了不断传播！传播！传播！就是继续传播！

虽然我们在市场上能看到很多成功的品牌定位案例，但是别忘了，他们依靠的都是强大的传播力量，试想如果没有传播？你又怎么知道上火了，要喝王老吉？过年送礼可以送脑白金？肚子胀不消化要吃健胃消食片？

品牌定位最核心的功能是在于帮助降低传播成本。很简单，因为如果你的定位是从消费者心智出发的，而且足够鲜明、足够直接、足够聚焦，你就更容易打动消费者，更容易被消费者接受、被记住。

二、传播都是有针对性的

在成美导师团队帮助江中健胃消食片确立“日常助消化用药”的品牌定位后，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

由于本身避开了对手和吗丁啉等竞争，面对的是需求未被满足的空白市场，广告只需反复告知消费者，江中健胃消食片是什么，它能起什么作用，就能不断吸引消费者尝试和购买，从而开拓这个品类市场。成美为江中健胃消食片成人版制定了广告语“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”。

其次，由于儿童是一个特殊的群体，其主要症状是“食欲不振”，而不是成人的“胀”。另外，儿童及家长的媒体收视习惯、儿童适用药品在广告的表现上均有较大不同。对于两个迥异的人群，企业决定对儿童再单独拍摄一条广告片，在儿童及家长收视较高的时段投放，直接提出家长的烦恼：孩子不喜欢吃饭。“哄也不吃，喂也不吃”是最真实的写照，引起家长的关注。最后告知解决之道：“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。

传播上尽量凸现江中健胃消食片作为“日常用药、小药”，广告风格则相对轻松、生活化，而不采用药品广告中常用的恐怖或权威认证式的诉求。在代言人方面，选用了以健康、亲切、关爱他人，轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑形象的小品、影视演员郭冬临，同时，郭冬临一人演绎了江中健胃消食片的“成人”、“儿童”两条广告片，避免消费者误认为是两个产品，从而加强两条片之间的关联。

江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。更重要的是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，得以有力量主导这个新兴市场。

三、小 结

现在信息爆炸的时代，每天每个人要被接受多少信息？你又能记住多少？假设同个品类的两个产品，同样的广告费用，同样的投放地点，为什么有些效果就是好？有些就是记不住？排除一些画面设计元素的话，拥有简洁有力定位的传播往往更容易让人记住。

所以，对于企业来说，需要正确认知到品牌定位的作用以及如何发挥作用。而对于更多的中小企业来说，在找到一个有效、直接的品牌定位后，更多的精力需要放在如何利用有限的传播资源反复、重复地强调品牌定位。