我希望未来中国的500个好公司中有200个CEO来自阿里巴巴

作者：也想创业铁马马

今天来聊聊创业的故事，再过几天，马老师的20多年创业路要结束了，虽然他结束了创业，但他曾经说过：“我希望未来中国的500个好公司中，有200个CEO来自于阿里巴巴。”

这句话的意思是，希望从阿里巴巴出去的人，以后都能有所建树。

事实上也是这样，20年来，从阿里“毕业”的校友已达到10万人，阿里有专门负责前员工创业的平台叫做初橙会（因为阿里的标志是橙色的）。

每年，初橙会下的初橙资本，会制作一份阿里系校友的创业黄埔榜，截至2018年，已经有上榜企业总数超过1200家。

从阿里离职去送雪糕

最近发现，有个离开阿里的小伙子，去卖雪糕了，甚至还改变了夏天吃雪糕的我们。

这个小伙子叫张冰，可能因为和冰有缘，他做的就是冷链，在进入阿里前的经历并不复杂，在传统的物流行业扎根9年。

用他的话说，就是“把所有物流公司里的岗位都做过一遍，把航空、铁路、公路各种物流都体验了一遍。”

也正是因为这些积淀，当他在2011年年底加入阿里时，对传统物流与电子商务的结合有了更深的认识。

张冰在阿里的物流中第一次崭露头角是在2013年，运送的东西是考量大家是否“自由”的车厘子。

那年的7月初，逍遥子张勇和骆家辉签购，将八万单美国西北车厘子直接销往中国——从美国的树上摘下，到送达中国消费者手上，仅仅耗时30来个小时。

这中间，张冰提出新的生鲜宅配模式收到了出乎意料的效果，他整合各地资源、管理技巧将传统冷链物流公司与宅配公司结合在了一起。这次事件推动了天猫生鲜、甚至后来整个冷链平台对个人用户的发展。

说到张冰为什么去创业，他回忆了他在2013年操作的一个案例。

“当时从青岛到上海运送一个货柜的海鲜，传统冷链物流操作的业务通常是配送至大型超市或者餐饮企业，大存储大流通模式，这点还算成熟；而面对个人客户、小客户的需求，需要将这一个货柜的海鲜分拣为近万个包裹，还要在规定时间内完成入仓、分拣、包装、贴单等线下和系统的协同操作，这对于传统冷链企业几乎是件不可能完成的事。”

另外，张冰还发现，生鲜宅配也不容乐观，由于冷链物流企业没有最终配送给终端消费者的能力。所以采用的是二段式的配送：第一段是同城冷链配送，第二段是由宅配公司在6—8小时内快速配送到消费者手中。

这是一个看上去不难，实际操作却很不容易协调的过程。就在这一年，张冰提出了想在各主要城市建立分仓的想法，但由于种种原因，这个想法没有落地。

所以张冰开始考虑，是不是自己应该抓住这个机遇，闯一闯。

2014年11月，张冰确定了新公司的服务模式，12月，拿到了天使投资，2015年5月，又拿到了第二轮投资。

他的服务模式很简单：

“因为传统冷链公司信息化水平不高，想让他们快速提升难度太大；传统的宅配公司又没有冷链配送经验，直接涉足新领域要交的学费太高。而如果能通过某种方式把这两方的优势结合起来，则必然能达到效率最优。”

在之前，国内的冷链公司是非常分散，一个冷链公司只服务于一个区域，随着线上交易模式的成熟，急需能够覆盖全国又能配送到家和门店的物流公司。

他的创业结果是什么，就用今夏来说吧，天猫冰淇淋销售同比增长近200%，你手中的这支网购的雪糕大概率是张冰的公司送达的。

阿里铁军们创出了什么世界？

创业可以归结为“找人”、“找钱”和“找方向”，阿里人的创业方向是什么，主要深耕在哪些领域呢？

数据统计显示，to B的企业服务排名第一、电商排在第二位、金融排在第三位，这些领域也基本上在阿里版图之内。因为对阿里系创业者来说，继续服务商家，他们最熟。

在阿里军的创业历程中，有这两个集中的时段：

2007年11月，阿里巴巴网络以13.5港元在中国香港挂牌上市，2008-2011年，阿里系第一波创业人选择离职创业。

2014年9月，阿里巴巴集团在纽约证券交易所挂牌上市，当日市值突破2300亿美元，2015年中旬后，第二波阿里系创业人开始了自己的互联网新征途。

在阿里铁军中，最有名的是程维，曾任支付宝商户事业部总经理，创办滴滴后改变了传统打车场景；

蘑菇街的创始人陈琪，曾是阿里巴巴资深UED；

美团灵魂人物干嘉伟，曾任阿里巴巴B2B副总裁，2011年离职加入美团，其一手组建美团地推，从“千团大战”中胜出，直至兼并大众点评；

陈华，唱吧创始人兼CEO，曾任阿里云搜索负责人。

其实除了阿里以外，腾讯的创业者也有自己的“南极圈”。目前，腾讯在职员工近5万人，而腾讯的工号已突破了10万这一数字。说明从腾讯离职的“单飞企鹅”有5万多名，创业项目近1000个，其中快手、小红书、Faceu、新氧等公司中，均有腾讯系创业者的影子。

创业有了大公司的光环，然后呢？

但有了阿里、腾讯等大公司的光环就一定能创业少走弯路吗？

那可不是，曾经有一次创业者论坛中，有人分享道，大公司光环可以帮创业者更容易拿到第一轮融资。

但是，能否一路前行，不能只靠“光环”，明星公司出身的背景会给创业者带来更多的“加成”。

因为互联网世界足够理性，也足够残酷，你的人脉或许可以雪中送炭，但不会支持你在错误的道路上越跑越远。

不说创业没成功的，就算是成功的，也有成功的烦恼。铁马曾接触过一个大公司出来到创业公司的CTO，在自己的小公司打拼了5、6年，套现了一点钱，大家都夸他事业有成时，他在饭桌上面无表情地说：

我要是还在以前的公司留着，当年损失或者提前卖掉的期权股票比现在挣得多多了。

阿里巴巴 B2B 业务前 CEO、嘉御基金创始人卫哲在阿里初橙的分享会上提醒过，阿里系的创业者可能会有三大致命伤：找人不注重“杂交”；不注重长线找钱；找方向的时候容易有大平台病。

“阿里系创业者在换方向的时候，最容易犯错的却是原来的优点：我们执行力太强了。做方向切换的时候，方向盘和刹车同时踩，这样会翻车的。”

还有一点卫哲没有明说，那就是一些大公司的创业者，放不下架子，也丢不下面子。

铁马就曾见过这样一位创业者，出身于一家大公司，做到了小中层的职位，当年被各个合作伙伴追着簇拥，是妥妥的“甲方爸爸”。

而创业之后，变身乙方，仍然在商务交谈、运作中拿出的是甲方“不可一世的派头”，虽说人脉还在，还能刷脸，但是毕竟你已经不是商务活动中掌握着主动权的那一方。

万事开头难，创业亦如此，但创业这件事还有另外一个特点，那就是马云的另一句话：“万事开头难，中间难，最后更难。”