增长思维第二站开讲：听杨正午教你打造另一个鹰牌2086的能力！

品牌同质化时代

品牌是企业最重要的资产

如何通过品牌创造顾客

如何通过品牌获得更高的价值？

一起来听听混沌大学创新领教杨正午怎么说！

快速预览活动花絮

9月6日，由增长研习社、混沌大学、蜜多增长学院主办，众创社、角色道承办，鹰牌陶瓷和佛山泛家居电商产业园支持，石湾镇街道经济和科技促进局、中国陶谷粤港澳大湾区设计协会联盟指导的“增长思维佛山企业行x鹰牌站”在泛家居电商创意园春天里隆重开课。

“增长思维”是蜜多增长学院于佛山开展的系列演讲课。本次课为第二站，邀请了混沌大学创新领教、北京松间明月文化传媒有限公司创始人杨正午作为演讲嘉宾。现场吸引了来自建陶企业、泛家居企业的精英观众，下面就为大家奉上活动上新鲜内容——

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陈方根：在没有好的创新营销方法前，先把本职工作做好

鹰牌2086营销总经理陈方根

陈方根就三方面和大家分享鹰牌2086品牌的建设之路。一是品牌基因，一个品牌适合做什么和其DNA有关；二是组织架构建设；三是产品构建，应以渠道构造产品。同时指出，这个行业充满了不确定性，在没有非常好的创新方式跟创新的营销方法之前，大家还是要把本职的工作做到比别人更快更好，是目前陶瓷行业的生存之道。

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杨正午：超越定位，

建立增长性战略品牌

混沌大学创新领教、

北京松间明月文化传媒有限公司创始人、

北京瑞泰优康亿元管理有限公司联合创始人杨正午

杨正午从品牌营销的角度，以理论与实际案例相结合，向大家详细分享了从哪些方向切入进行超越定位，实现增长性战略品牌的打造。他指出，在产品、价格、渠道相似的情况下，品牌能带来溢价，更能创造客户，而顾客心智是市场竞争的终极战场。

既然品牌塑造如此重要，那么，怎么进行品牌打造？

品牌打造的四个步骤为——

一、分析，找到细分市场。

二、明确品类定位。

三、建立消费者信任状。

四、4P整合传播进行定位沟通。

还有一点是，互联网同样适用以上步骤。

分析。通过对内外部环境、竞争对手、消费者等进行分析，找出细分市场。消费者的认知有限，只要占领细分品类，在细分市场做到第一，就能获得极高的利润率。如UGG以运动鞋中的细分品类雪地靴定位，抢占了细分品类的排头地位。

明确品类。必须从消费者心中出发，可以通过新品类命名（民宿之于民居、植物黄油之于人造黄油）、领导者定位（西贝定位为西北菜，中国八大菜系外自造一个权威菜系）、重新定位对手（神州专车以“我怕黑包车”定位）等方法，有效对接客户的需求。

建立信任状。通过权威的第三方、顾客的自行验证、品牌的有效承诺等方式树立品牌在消费者心中的信任度。

4P整合传播。必须注意在SLOGAN的使用上要结合消费者的需要心智，要进行品牌定位的不间断升级，坚持再坚持；学习大牌成功前所用的一切积累方法。

另外，之于互联网品牌同样需要做到细分与品类定位。如大众点评从搜索中找到搜索餐厅这个细分品类，获取成功。

那么，如何超越定位？可从三方面着手——

一、不断跟进市场变化，刷新定位；

二、高性价比的定位是永恒王牌，但品牌调性不能LOW；

三、好的品牌承载宏大的意义。

跟进市场变化刷新定位，就是需要根据消费者的需要、心理转变对原来的定位进行更新和提升，不断提升品牌定位的高度。

高性价比而不LOW，如名创优品定位性价比，却总选择商场最高价值的中心位置；宜家的性价比，在外观上以黄蓝抢眼色调为自己提高定位层次。

承载宏大的意义，即赋予品牌更多的内涵。

从杨正午为大家带来的干货分享，是否能为你提供在增长思维上的一些思考？

下一期增长思维课程，敬请期待。

整理：情报猿

视频：香蕉