做便利店还要懂心理学?是的,因为便利店做的是消费者的生意,所以一定要懂一点消费心理学。蜂米网来简单介绍下吧。
便利店陈列展示如何通过“心理学”改变销售额和利润呢?蜂米网下面给大家举几个例子。
案例1:
品牌巧克力,店内展示价格38元和88元,当然38元商品比88元商品卖得更好。但当你加上108元的巧克力,88元的巧克力就成了这三种巧克力中最畅销的。
这就是价格心理,也就是说,当商店制定产品的价格时,它可以从消费者的心理出发,形成这种“中间价”非常流行。
案例2:
如今,许多便利店和特许经营店将采取搭售的形式。顾名思义,他们购买一种商品,然后以各种形式出售第二种商品,如换购、折扣、满减、满送等,但相同的商品、相同的服务,可以产生不同的结果。
例如,当某一洗护产品以打折或满降198-98的形式销售时,第二种满减可以更好地把握消费者的心理,吸引顾客。因此,不同形式的活动销售,销售自然是不同的。
促销
案例3:
在选择商品时,将流行的、供不应求的、可广泛使用的产品放在一个明显的位置,使顾客能够更清楚、更方便地选择。
因此,便利店货架的摆放,也是一种知识,可以有效利用货架空间,实施货架优化策略,因为商品,可以占据货架上的突出位置,自然可以提高其性能,更有效地发挥其魅力。因此,对于顾客来说,便利店货架上的商品不在于多,而在于精。
以上就是蜂米网整理的消费心理学在便利店营销中的作用。懂心理学很重要,同时,合作一个好的平台也很重要。
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