6年微商品牌“壹面湖水”和点点客推全新社交电商3.0平台

近日知名微商品牌“壹面湖水”召开了乔迁宴，这是一家6年的微商品牌。就单单这个年头都是一个非常值得骄傲的事情，因为真正能撑过3年的微商，真的少之又少。壹面湖水是一家集美容美体产品研发、生产、销售于一体的工贸品牌，产品包括护肤系列、彩妆系列、洗护系列、洗涤系列、养生系列等。

新的办公场地逼格很高

美女如云

乔迁宴

壹面湖水四大护城河

本次活动除了乔迁宴之外，我们看到了壹面湖水邀请了股权专家陶矜发布“无限合伙人计划”和提供社交电商一站式服务的上市公司点点客商学院院长吴良强先生发布了“社交电商3.0”.从这里我们可以看出壹面湖水的领导团队的野心，不论是社交电商平台的发布，还是股权激励政策，这都意味着壹面湖水打算将企业真正走向更加快速发展的快车道，甚至是走向资本市场。

晚上开场的时候，我也听了壹面湖水总经理“二哥林良要”的分享。分享了在这几年为什么壹面湖水能够抵挡住市场的持续变化而依旧发展的良好的四大护城河，纯实操干货分享，也一并整理给到大家。

第一道护城河：多品类：产品多、品类多、品质过硬

第二道护城河：线下店的部署：

我们看到壹面湖水已由代理商建立了超过4000家线下实体体验店。这对于一个微商品牌来说是一个非常重要的战略布局，要知道在今天有多少线下传统企业店都开不下去了，面临大面积的关店，这也说明了一个问题，不是线下不行了，线上线下的融合是一个重要出路

我们看到，壹面湖水以线下门店为中心开始建立社群。通过社群的管理和流量的沉淀又从线下到了线上。线上线下互导资源，线上解决流量问题，线下解决成交问题这又一次加固了线下的护城河。

第三道护城河：运营管控的升级

价格管控的严格执行

团队体系架构的建设与巩固

我们有性价比高，复购率高的产品，拳头产品（解决利润和收益的问题）

第四道护城河：商学院的成立

商学院人才队伍建设

教育的细分与加强

课程内容落地化的加强

微商转型社交电商

再来看看本次会议的另一大重头戏，本次壹面湖水牵手点点客一起发布的“社交电商3.0”到底是什么？因为我们知道，2019年随着云集上市，未来集市的一浪又一浪的造势。才真正的把社交电商这个词带进公众视野。那么实际是社交电商的1.0都才刚刚到来，点点客和壹面湖水怎么就带来了3.0呢？

微商转型社交电商之痛

首先我非常高兴能和壹面湖水，这样一个优秀的微商品牌一起来做转型这件事。因为我觉得这件事的意义非凡。从上面分享的壹面湖水的四大护城河我们就能看得出来，林总是一个非常有战略眼光的人，基于对市场有很强的敏锐度。林总感觉现在社交电商这个平台对于公司来说是一个非常重大的机遇。也是当下面对社交电商平台竞争必须要建立的一道护城河。但是在落地的时候，我们遇到了几乎所有微商转型层级代理都会遇到的一个困难！那就是机制。

其实今年有好几个老微商品牌发布了社交电商平台，像大时代，智伴机器人等等这样非常知名的微商品牌都发布了社交电商平台，但是很可惜的是，这些品牌发布的社交电商平台在市场上几乎没有什么声音。为什么？大家都知道社交电商是完全不需要囤货的一套分销机制，而老的微商是一套层层囤货的机制，那么这就导致这两套模式是完全不一样的。所以不管是大时代还是智伴机器人在发布社交电商平台的时候，为了不对原有代理体系产生冲突都清一色的选择开辟一条新的产品线，然后来启动社交电商平台。相当于一个全新的产品加上全新的项目，仅仅只是为了用老的微商资源而已。但是这样做就会有大量的流量流失，并且在转型的时候老代理会因为感觉公司对老项目不重视而逃盘，导致老的项目也同步受到影响。这点壹面湖水的林家在与点点客讨论这套方案的时候也想到，直言“如果我不用我有竞争力的产品来做这个市场我没有信心。”并且我的老代理如果不能很好的平移，对于公司可能是一个巨大的风险，两边都有可能做不好。基于这点最终我们决定使用点点客的max系统，将层级代理+社交电商完美打通的这套模式推向市场。社交电商平台是站在一个更好赋能我们代理商的角度上上线。

这是这套IT系统最大的优势，代理身份在微商和社交电商两套模式中实现身份，库存，返利，上下级关系的全面打通。每一个微商代理都可以通过自己的社交电商平台去发展分销店主，并且店主产生了订单之后是直接从代理商的账户里面流转库存和货款，实现真正帮助代理商动销卖货的目的。这样的模式没有一个代理商会去拒绝。在我看来这是未来所有传统微商品牌乃至所有的品牌方都会选择的一套转型社交电商的模式。

对于公司好处也很明显

只需要一条产品线就能跑通这套模式

层级代理完美平移，原渠道不动荡的同时将流量充分最大化使用

通过建立社交电商平台，实现线上快速裂变c端流量和数据沉淀的目的

社交电商3.0

我相信今天所有微商企业在看到我给出的这套转型社交电商的模式都一定会眼前一亮。但是这其实并不是“社交电商3.0”，如果仅仅只是这点创新，就完全低估了我在商业模式上创新的能力。

我也不卖关子了，下面和大家分享下大致的思路。

社交电商的发展趋势

在我看来，微商囤货模式是最老的微商模式，我把这个模式定义为过去的模式。因为这个模式已经整整走过了6年，大家觉得当你进入一个行业用着6年前的模式来做市场会有那么容易成功吗？就算会也一定会很艰难！所以我们看到的是从2018年开始创新和变革就开始出现，以“社区团购，社群电商，千城万店，社交电商”为主要代表的创新模式开始涌现出来。那么从这些模式的出现预示行业的3大趋势。

从招商到零售：我们都知道，对于囤货微商，最大的两大动销工具就是“社群+线下”。所以这四个模式“社区团购，社群电商，千城万店，社交电商”，拆开来说其实就是“线下+社群，线上+社群，线下+社群+微商，线上+社群+电商+微商”。所以这四大模式他们和传统微商最大的区别就是更加关注动销。所以这是 行业发展的一个非常重要的趋势，从招商到零售。这也是当然的，没有零售的品牌如何走长走远？另外在今天整个微商渠道囤下去了多少货？6年过去了，你们还天真的以为今天的货还那么好囤吗？

从线上到线下：虽然说现在线下门店的盈利非常的困难，但是一个完全没有线下门店的微商品牌又是何其脆弱。微商从业人群到今天达到5000万，以为市场规模更大了，但是同时说明小白越来越少了。消费者变精的时候，我们就面临着信任成本攀升的窘境。今天想要完全依靠线上去成交一个客户已经非常困难，所以在这里线下门店的必要性和品牌的知名度就变得非常的重要，这就是我说的交易成本。这几年我每年都在调研top微商品牌，非常有意思的是基本所有运营超过3年以上的微商品牌都是在公司鼎盛时期开出线下门店的企业。所以不管你是微商起步还是电商起步，最终你都是一个品牌方，其实运营会持续进行归一。线下门店还是要建的，只是先有流量再有门店成功率会高很多。

从营销到服务：虽然这点其实林总在ppt中也有分享到，第四道护城河是建立了“商学院”，商学院主要的功能就是给代理商赋能。今年的5月，我辅导的一个品牌方来参加课程的时候也交流了一会，这个品牌6个月招了6000多个代理商，发展还是非常不错的。他说是从江苏刚开完沙龙会过来，问他开的怎么样。他说还不错，基本每个月都要开到20多场。各位，很显然这20多场是帮助代理商开的招商沙龙会，我问他江苏这块这么远是怎么组织的，后面曾总说自己开成本的确太高，精力也跟不上，所以把江苏这边设置了一个大代理，拿整个江苏的落地分红。让他每个月组织，公司来开。看到了吗？各位，踏踏实实做动销和服务的品牌方才是真正的能有未来。

2019是模式融合的一年

最后再来说说到底什么是“社交电商3.0”，其实我认为层级代理是昨天的模式，今天的模式是：“社区团购，社群电商，千城万店，社交电商”，但是如果我今天带着我服务的品牌方，发布一个今天的模式，那么这个模式是不是到明天就过时了？看看股价下跌的云集，看看微信指数下滑的云集。社交电商的终极商业模式不是社交电商。我认为2019年是模式融合的一年，我设计的社交电商3.0模式是一套融合模式。

社交电商3.0=

微商模式+社交电商+社群电商+千城万店

同时这套模式具有“招商+零售”，“线上+线下”，“服务+营销”六线驱动

这是这套模式全流转图

在这里面我们首先把代理机制大致分成服务线和营销线，

营销线：首先我们设置以营销推广为主线的代理政策 ，在这套政策里面，我们最高级别还是以层级代理为主体的两级囤货模式，有总代有联盟店。然后总代可以发展联盟店，也可以平推总代，联盟店也可以进行平推和升级。然后每一个代理商都可以再通过社交电商发展VIP店主，这就是社交电商。然后鼓励VIP店主每个人都去建立福利社群，然后品牌方可以针对社群进行团购秒杀等活动来进行社群电商的运营，帮助店主赚钱的同时帮助代理出货。这条线完全不考虑区域划分，所有人都按照推广和推荐来拿钱。

服务线：然后另外一条主线，就是服务线。服务线是按照区域划分的省代市代区县代，公司不仅可以通过招募省代市代区县代实现快速的资金回笼。同时可以给予服务线的区域代理商按照区域的销售分红，比如我是江苏省苏州市的区域代理，只要在苏州市开出一个联盟店就给我800的奖励，然后整个平台通过社交电商和社群营销卖出去所有货只要收货地址是苏州市的都给我一笔3%的返点。那么公司在前期招募服务线的代理，不仅资金回笼快，同时相当于在全国各地招募了一批不需要底薪的合伙人。这些合伙人不仅可以帮助我们招商，还能给予区域代理一定的培训和赋能。这样我们的就可以快速构建企业线上线下双线护城河。这样打下来的江山不仅快，并且非常的稳固。

其他的内容我就不这里解释了，因为这套模式其实非常复杂，我们通过多个日夜讨论才讨论出了一整套的落地流程。因为毕竟我们不是一家培训公司，所有吹过的牛逼牛逼都是要实现的。如果对这套模式感兴趣的朋友，可以留言，也欢迎我们到线下来进行交流。

社交电商3.0必将在整个社交电商市场掀起千层浪

我是吴良强，5年服务超过2000家社交电商企业。拥有丰富的社交电商实操经验，关注我。与你分享最实操的社交电商操盘经验