上来就“快速占领市场”，你是不是也犯了95％创业者都会犯的错误

不知道什么时候开始，做运营的，做产品的，都捧着一句“天下武功，唯快不破”作为圣经。

一款新产品刚出来，就吼着要“快速占领市场”、“快速获客”。都想做拼多多，异军突起，三年上市。结果呢，成了淘集集，一年破产。

之所以会有这么个感想，是因为前天一位朋友约我，他现在离职自己创业，做了一款基于微信社群管理的小程序，类似知识星球。产品刚出来他就和我聊，他已经调研了十几家公司，类似教育、旅游、MCN等，都对一款好的社群管理有迫切的需求，很期待我们产品。所以他想问问我，有没有什么好办法可以快速把产品推出去。

我当时听了他对产品的介绍，确实我也很心动，解决了微信群目前管理麻烦的一大难题。但就在我迫不及待地试用了他们的产品之后，那个落差呀，他调研的公司怎么就没提出来呢？我把我的想法跟他说了，朋友的解释是确实有提，不过目前在开发中，而且产品的盈利模式打算还是走广告盈利，产品本身免费。

我当即就打断了他现在就想快速大规模推广的想法，建议先将区别于其他竞品的亮点功能开发出来，再在调研的公司中小规模推广。效果ok了，再考虑下一步的大规模。另外，产品性质类似于小B端，前期做到他心里想的类似C端产品的大规模裂变，那基本属于对产品形态没理解透。

在本该修炼产品内功的时候就想着大规模推广，很多初创者会有跟我朋友一样的错误想法。他们所理解的成功产品，就应该是一条上升直线，一路增长。

而其实产品跟人一样，也有生命周期，有发育阶段，有成长阶段，也有衰老阶段。每个阶段做合适的事情，才能做好一款产品。总不能孩子还在学走路阶段，你就希望给他报个百米赛跑吧。

产品生命周期

一款产品的生命周期，可以用PLC模型来概述，即Product Life Cycle。也就是下图，大家在网上常见的倒S形曲线。产品就其所处的发展阶段，可以分为引入期、成长期、成熟期、衰退期。

产品生命周期

1、引入期阶段

特征：用户对产品还不太了解，用户量增长缓慢，产品还在探索中，需求尚待验证，市场前景不太明朗，因此所占据的市场份额很小。

运营关键点：引入期阶段运营的目的不是为了获取大量用户，而是为将来打好基础。包括：产品功能、使用体验、产品风格定位、服务等。

典型代表：绝大多数上线时间在7个月以内的产品，如：2010年的新浪微博。

2、成长期阶段

特征：用户对产品已经熟悉，用户量增长迅速，且需求得到验证，市场方向明朗，初步拥有一定的市场份额。但是竞争者纷纷进入，这个阶段才是需要依靠快速增长迅速占领市场，突出重围。

运营关键点：快速获取用户，多渠道、多方式，尽可能快速占领市场。

典型代表：2014年的滴滴

3、成熟期阶段

特征：用户量增长缓慢直至下降，潜在的用户已经很少，市场需求趋向于饱和，竞争加剧。

运营关键点：精细化运营阶段，需要针对不同的产品功能模块、不同类型的用户，配以专门的人员提供更为精准的服务。保证用户活跃度的同时，树立品牌形象和进行商业变现。

典型代表：2016年的微信

4、衰退期阶段

特征：新产品或者替代品出现，用户开始批量流失。

运营关键点：重心在于老用户的激活和流失用户的召回，并强化之前的运营手段来延长生命周期。如果真不幸到了这个阶段，对公司而言，需要开拓新的产品。对个人而言，找到尚有空间的地方做点产出，为跳槽做准备。

典型代表：2016年的天涯社区

小结

因此，快速占领市场，应该使用在产品的成长期阶段。而很多创业者，产品都为打磨好，用户都不知道你这个做什么的就想着大规模推广。那是犯了一个“你以为你以为的就是用户以为”的主观意识错误。

运营运营，首先要对你运营的对象有比较深入的了解，才能根据不同的阶段采取对于的运营方法。这就跟医生看病，你要治的是人，总不能拿套兽医的药方吧。

同样，运营人也需要懂产品，一名高阶的运营专家，本身也是一名资深的产品专家。与一开始就走产品路线的专业不同，运营专家对产品的理解是基于用户和市场角度。画产品原型图我们不会，但是揣摩用户的小心思，那是一个准。