分布式光伏新机遇 新形势下如何开发工商业屋顶

2019年工商业分布式受困于政策和电价等原因，行情较差，囤积了较多的项目。随着光伏系统成本的持续下滑，较多的优质项目投资价值凸显，仅需2020年竞价和平价时间契机，就能有一波爆发趋势。

同时“隔墙售电”电力市场化交易红利释放，2020年注定会工商业分布式的大年，在当前储备和甄选优质项目是当务之急。

分布式光伏开发最佳时间

分布式光伏项目开发也到了最佳时间点，沉寂了一年多的项目开发，启动也会遇到难题，我们就来讲解下一般工商业项目开发的方式。

1、利用政府和电力公司等资源

人脉是光伏行业重要的资源，特别是政府和电力公司的关系，通过上层人脉，直达项目决策人，也是开发工商业项目的重要方式。

地方政府一般会有节能减排的要求 ，电力公司手上有很多用电大户的资料，通过他们的关系，我们能更快的找到合适的屋顶，并推动促成工商业决策人同意安装光伏。

2、依靠人脉介绍

光伏人都加了成百上千个好友和微信群，通过手机微信，就能把资源转化成可利用的项目信息。充分利用这些人脉关系，与有效、靠谱的人脉保持密切的沟通，收揽一批项目还是没问题的。当然现今还未开工的项目，其中都存在或大或小的瑕疵，这就要有充分发挥后续的运作能力了。

不同于户用光伏，一人拿着宣传单走街串巷就能快速获得客户，工商业屋顶的开发，需要借助很多杠杆和资源，把部分利益让渡出去，投入部分资金也是必须的。

3、互联网工具

互联网是一个很有效的工具，包括我们使用微信加好友拓展人脉一样，有效的使用互联网推广可以让事情事半功倍，当然需要我们的开发人员特别熟悉互联网，并能充分挖掘免费资源或者利用小成本，推广大效果。

互联网推广中也存在着很多的坑，如果开发人员没有特别熟悉互联网的，建议不要冒然投放广告。

索比光伏网(solarbe.com)责任编辑：大禹