完整而克制的帆软

满眼都是绚烂的诱惑。陈炎走在数博会展厅，“欣赏”着炫酷的三维报表，“欣赏”着超大超高清的液晶屏幕，这确实代表一个时代的开启，数据的价值正在被更多用户认可。但透过现象看本质，以陈炎的专业眼光，繁华的数据可视化背后，可能只是基于半代码开发，这并不是帆软的主赛道，并不能帮助帆软形成标准化的产品。

过去两年，陈炎反复进行着类似的思考。人工智能和大数据依然炙手可热，当其他选手热衷于表述赛道的笔直宽阔，陈炎却在思考如何避免跑偏，而其最后的结论是：“在商业智能这条道路上追求极致，过程中难免会错失一些机会，但是在为客户创造价值的道路上，帆软毫无遗憾，也问心无愧。”

《白皮书》背后的帆软

商业智能（BI）是什么？一家研究了商业智能13年的公司，重新提出了此问题。依照Gartner在1996年提出的定义：商业智能是使企业迅速分析数据的技术和方法，其中包括收集、管理和分析数据等环节。

当然，上述概念并没有过时。只是现实业务中，用户总会提出更细节的问题。例如，商业智能是不是数据分析？BI与BI工具、BI系统有何差别？什么是自助式BI、报表式BI，什么又是传统型BI？

袁华杰，帆软公司CMO。他举起了手中的《商业智能白皮书1.0》，这是帆软旗下数据应用研究院的最新作品。《白皮书》以企业的视角，对商业智能的概念、功能、工具重新进行梳理，而且展示了典型用户的典型诉求，以及典型的解决方案。

帆软CMO袁华杰

这是帆软行业洞察力的体现，也是其战略思想的一种表达方式，“商业智能的概念不应该被混淆扩大，企业也不应该引导用户的伪需求。”袁华杰说。

像阿甘一样奔跑

言归正传，其实，《白皮书》的推出，已经说明了帆软的主赛道，商业智能就是帆软的主赛道，而且帆软确实毫无遗憾。2019年，帆软工号首次出现四位数，员工人数已经达到1050人；2019年，帆软的客户列表编号首次达到五位数，吉祥航空物流成为帆软的第10000家客户。

上述历程碑式的数据，证明帆软仍在快速奔跑，“而且是像阿甘一样傻傻的向着目标奔跑。”陈炎显然很欣赏“阿甘精神”，帆软也确是具有“阿甘精神”。大数据炙手可热时，帆软从未宣传过其是一家大数据公司，即使其的确是家大数据公司；人工智能炙手可热时，帆软并没有去蹭热度，没有仿效其他企业，提出将业务从BI延伸至AI，或将产品包装成为“AI+BI”的数据平台。

极致追求的帆软

当然，不善于包装的帆软，或许正如陈炎所说：“会错失过一些机会。”在表达此语境时，丝毫没有看到他有任何遗憾。确实那些所谓的机会，也确实并不在帆软的主赛道。或者说，当企业站上大数据赛道时，不应该兴奋它如此宽阔，而是要谨慎选择。

帆软CEO 陈炎

在此简单梳理行业背景，并抽丝剥茧看大数据市场。大数据涉及数据资源、通用数据API、基础软件平台、行业应用、分析工具等不同领域。其中，分析工具又可分为三条子赛道：数据可视化、数据挖掘平台、商业智能平台。

也就是说，在经过两重细分后，才能看见帆软聚焦的主赛道——商业智能。

从聚焦到极致

话题由此继续展开，观察帆软在主赛道中的产品布局。目前，FineReport、FineBI和简道云，是帆软的三款核心产品；阿米巴经营管理平台和数据运营官内训平台，是帆软面向未来业务的两款产品。

可以看出，帆软的布局是如此干练和克制，但此布局又无缝覆盖了企业商业智能中的所有场景（五大核心场景），所有应用人群（IT人员、业务人员、数据运营官）、所有部署模式（私有云、公有云）。

当然，对于帆软而言，“专注聚焦”的前提是“极致追求”。聚焦“稳定、安全、实用、简单、灵活、快速”六方面性能，是其极致追求的表现；聚焦“制作分析页、使用分析页、管理分析页、数据准备、自助分析”等五大核心场景，也是其极致追求的表现；聚焦“以数据驱动生产力”，更是其极致追求的表现。

甚至可以说，帆软看中的数据并不绚烂，也不是用于“欣赏”。如果数据不能帮助用户，帆软就不做，如果数据不能驱动生产力，就不是帆软的主赛道。

完整而克制的生态

上述即是帆软完整而克制的产品观，而其生态观同样保持完整而克制。目前，帆软将“完整”的生态体系，细分为四个子系统：即伙伴生态、用户生态、客户生态和交付生态。

以伙伴生态为例，帆软将伙伴生态合作模式分为：被集成、联合方案、松耦合和能力认证等不同的类型。目前，帆软解决方案已被1000余家生态伙伴集成；在“帆软+”计划推出后，其也在中间件、爬虫、数据准备、ETL等领域，与华为、海信等近百家知名企业，形成并推出联合解决方案。

当然，帆软的生态观同样保持着克制。其从不以噱头博得伙伴合用户的关注，每个行为的出发点，都是以创造价值为导向。虽然此种方式可能会错过很多曝光的机会，但帆软也因此真正的获得很多伙伴、用户的信任。

而对此，帆软BD总监付一然最后总结：“帆软最终使命是为客户创造价值，为所有伙伴创造机会，为核心伙伴创造利润。无论是完整还是克制，帆软生态战略的出发点都是让数据真正成为生产力。”

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