刘淑芳：真正的学习不讲价

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真正的学习不讲价

1997年，华为面临向跨国公司发展的瓶颈。为了解决这个难题，任正非决定引进外国先进管理团队。经过一番考察，他相中了IBM公司。

根据IBM方面的推算，70位顾问按级别分为3类，每小时收取的费用分别为300美元、500美元和680美元，为期5年。换句话说，此次华为最少投入20亿元人民币，最多则需要40亿元。事实上，IBM为华为做的预算颇有玄机。因为他们非常了解中国人的脾气，知道中国人有拦腰砍价的习惯，所以特意做了3个方案。他们认为，任正非一定会选报价最低的那个。预算结果传到了华为，整个公司顿时被铺天盖地的风言风语席卷。几十亿元，相当于华为一年多的利润了。有人说：“公司要完蛋了，领导不作不会死。”还有人说：“美国人组团来抢钱了！”一位副总裁心痛地对任正非说：“我们砍砍价吧。”任正非反问道：“砍了价，你能对项目的风险负责吗？”

2天之后，商务谈判在晚餐后进行。面对IBM团队，任正非只是认真地问了一句：“你们有信心把项目做好吗？”对方沉思片刻后，回答了一个字：“能！”于是，任正非当场拍板。他不仅没有还价，而且出人意料地选择了价格最高的那个方案。后来，消息传到IBM美国总部，任正非不还价的态度让CEO郭士纳肃然起敬，他叮嘱手下人说：“好好教，狠狠教。”

一个国家、一个民族，乃至一个企业，要想崛起和发展壮大，学习是必经之路，而任正非为了学习不还价，这正是他能够成功的原因所在。

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