大学生创业扶持计划中的商业计划书应该如何写？

双创的政策奖励风暴惠及到了很多群体，全国各地建立了许多的双创基地、孵化基地、大学生创业平台等，可以说“零成本”创业在这个时代得到了应证，极大地鼓励创业，免房租、免水电，免办公用品等，目的就是为了扶持创业者能走向成功。

在双创的大背景下，全国各省市十分重视大学生创业的创业扶持工作，因此在各地陆陆续续开展了大学生创业扶持的资金申请工作、大学生创新创业大赛、大学生创业扶持计划等，无一例外的是，这些扶持计划都需要一份商业计划书。

例如：

那么问题来了，作为一个大学生如何写好一份商业计划书呢？

首先，我们要理清一个问题，大学生的创业商业计划书包括哪些内容？

（1）市场背景介绍——描述供需现状，您的项目对供需的调节影响分析

（2）团队介绍——描述团队成员，对团队领袖的综合能力、项目全局运营的互补性说明

（3）商业模式——描述商业模式，项目供需调节过程中的详细运营机制。

（4）竞品分析——对比竞争者，项目竞争优势对比，横向突出本项目的运营可行性

（5）发展规划——制定近2-3年的计划，明确团队的短期小目标以及分工。

（6）投资分析——初步制定项目运营的费用，将项目分割为准备期、运营期、成长期。在初期阶段只需要提出准备期的费用即可，尽量详实。

（7）效益分析——预估项目投资效益，证明项目的投资价值。

然后，我们需要进一步明白书写内容的主次关系。

例如：

（1）市场背景介绍——【市场数据为次，市场痛点为主】

（2）团队介绍——【人员简历为次，团队领导者以及人员互补性为主】

（3）商业模式——【商业模式展示为次，商业模式运营机制对应的供需关系分析为主】

（4）竞品分析——【竞争者介绍为次，本项目对比维度分析为主】

（5）发展规划——【长期计划为次，短期内的具体计划为主】

（6）投资分析——【运营期、成长期投资分析为次，准备期投资分析为主】

（7）效益分析——【收入为次，回收期、利润分析为主】

最后，明白了书写的主次关系，我们可以开始布局书写技巧了！

（1）市场背景介绍

技巧：罗列法

痛点一：偏远地区无法实现配送

痛点二：偏远地区需求旺盛

痛点三：偏远地区配送成本高、时间长

（2）团队介绍

技巧：雷达图

从运营、市场销售、技术、管理、后勤等方面综合考虑。

（3）商业模式

技巧：拆解法

怎么理解呢？商业模式是对供需关系分析的机制体系，所以商业模式就是在供需关系上的多方层面分析，比如技术层面、市场需求层面、市场供应层面、项目盈利方式层面等。

（4）竞品分析

技巧：对比法

跟市面上多个竞品进行横向与纵向的对比分析，从价格、质量、服务、推广模式、运营渠道等分析。

（5）发展规划

技巧：由小到大

从小到大分析，包括地域的小到大，运营投入的小到大，团队建设的小到大，投入的小到大，品牌塑造的小到大。

（6）投资分析

技巧：固定资产、流动资金

详实表述固定资产与流动资金的使用计划，最好有年度计划说明，尽量量化。

（7）效益分析

技巧：合理预测，专业表达。

例：

我是香兰儒客，这里是项目申报技巧课堂，欢迎大家关注我的公众号，这里会有更多知识等您来赏阅。