减法策略经典案例：乔布斯对苹果改革的成功之道

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大家好，‍‍我是公子义，‍‍今天跟你分享的话题是减法策略，‍‍我们先来了解一下减法策略的原理是什么？

1、什么是减法策略？

减法策略：把产品中的某一个元素去掉，让剩下的元素成为一个新的产品。不过请主意，删掉的部分应当是产品中必不可少的部分，但又不是最核心的和最无关紧要的功能，才能让减法策略发挥最大的威力。

这么看起来这种做法好像有些奇怪。‍‍

比如说，‍你想象一下电视机没有了屏幕，‍‍电灯泡没有了灯丝‍‍会怎么样？

‍‍要想实现这种观念上的跨越，‍‍你就得先接受一个事实，‍‍就是我们其实都容易受到成见的摆布。

因为成见会让我们‍‍只会‍‍与某一种传统的方式来看待‍‍产品‍‍与人们通常所采用的方式，‍‍来使用这种产品。

2、功能性故障

‍‍有个著名的心理学家卡尔—东克尔在解决著名的‍‍蜡烛问题的时候，‍‍揭示了一种他称之为‍‍功能性故障的心理现象‍。

在这个实验当中，‍‍布克尔要求‍‍受试者坐在一张‍‍靠墙‍‍放置的‍‍桌子旁边。让他们利用手头的一盒图钉和一把火柴，‍‍把一根蜡烛固定到墙上，‍‍有的人会直接把图钉‍‍把‍‍蜡烛钉到墙上，‍‍有的人会用蜡烛燃烧之后，‍‍溶解的蜡把它‍‍粘在墙上。

‍‍只有极少数有想法的人得到，‍‍想到了，‍‍利用图钉‍‍的盒子，‍‍他们把盒子钉在墙上，‍‍使他成为一个‍‍装蜡烛的容器。

东克尔意识到：其实大部分人‍‍都固守在‍‍图钉盒的传统功能，‍‍所以不会用它来解决问题。

后来他又在‍‍一个实验当中发现了一个有趣的现象：‍‍当受试者面前是一个空的，‍‍图钉盒的时候，‍‍他们创造性的解决了这个问题的概率，‍‍是拿到‍‍整盒图钉的受试者的两倍。

‍‍所以在一定程度上，摆脱传统观念的束缚来看待这个盒子。‍‍让‍‍装满图钉的盒子不能够发挥它的常规功能，‍‍会帮助受试者从一个完全不同的角度，来深度思考。

3、商业领域减法策略案例：乔布斯对苹果的改革

1996年，乔布斯重回苹果的时候，苹果账上现金只维持两个月的生存了，正是危急存亡之秋。

此时，苹果产品线非常多，而且很多产品早就失去了市场竞争力。这时，乔布斯开始思考苹果真正需要的产品到底是什么？

在一次大型的产品战略会议上，乔布斯大笔一挥，在白板上画了一横一竖两条直线，做了一个简单的两行两列方形四格表。

在行的上方分别写上“台式机”和“便携机”，在列的两侧分别写上“消费级”和“专业级”。这样两两组合就是四个产品。他告诉大家，苹果现在要做的就是这四个伟大的产品。

当乔布斯把这个想法告诉董事会时，他们对这个战略计划起初并不认同。因为苹果的竞争对手们正在不断推出越来越多的产品，挤压苹果的市场空间，如果大幅消减项目，岂非自废武功？

这样没有把握的事情在董事会眼里简直就是冒险，他们苦口婆心的劝说乔布斯，希望他能改变主意。

乔布斯但是坚信自己的判断，凡是与这四个领域无关的业务都遭到了无情的清洗。

事实证明，乔布斯实行的“四格战略”，大幅削减不相干项目的战略是卓有成效的。

在随后几年，苹果的工程师和管理人员按照乔布斯的理念，最终按照乔布斯画出的“四格战略”推出了极其优异的产品，让苹果起死回生后又再次崛起。

这就是商业领域的“减法战略”！

结语

其在我们做决策的时候，大部分人们倾向于把物品看成是一个整体，‍‍但物品的某个部件，‍‍不复存在的时候，或者说这个部件的安装方式发生改变，‍‍人们就会‍‍不自觉的会产生‍‍思维的障碍，‍‍所以这也导致我们容易被成见‍‍所蒙蔽。

文|公子义