关键词全10分！投产做到9.43！不！我还能再优化！

大家好，我是多多电商圈。

还是那句话，看到我是不是很开心，前面几篇文章主要是给大家分享了几篇偏向于理论的帖子，光说不练假把式，我今天就来给大家分享自己手里的店铺数据。

废话不多说，先上图。

说实话，看到数据跑成这样，真的很开心，起码说前面所有的努力得到了回报，大家可以看一下上面三张图，点击花费在一直降低，投产在一直上升，不说直通车盈利，起码说就算是直通车单独去跑，也在不亏本的阶段了，关键词全部养到了10分。

既然是分享经验，那我就说说自己是怎么做到吧，也不藏私，毕竟分享让世界更美好，嘿嘿。

产品决定运营布局

我这个店铺是卖花生的，就是我们日常吃的花生米，熟的生的带壳的不带壳的都有，也算是小店虽小，品类俱全了，嘿嘿。

店铺的产品虽然布局清楚了，但是考虑到手里资金有限，就决定主推一款。

在决定推广布局前，先来分析一下产品。毕竟所有的计划归根到底还是要从产品出发。花生属于标品，主要用于食用——直接生吃、煲汤、煮粥……

既然是标品，想要突出差异化，我们就只能从主图、详情、价格、服务上来入手。

这里问一下大家，消费者买花生最大的顾虑是什么？

是否是陈年花生？是不是染色花生？有没有坏果？产区是哪里？

我们知道陈年花生易被霉菌侵袭，吃了不说有什么益处，不吃坏肚子已经算是好事了，其次有些黑心商家为了谋取暴利，会对一些花生染色，这也是消费者的顾虑之一，毕竟化学染色吃下去还是不安全的。

另外无论对于农副产品还是新鲜水果，消费者最怕的是收到坏果，毕竟就算是发货的时候产品完好，但是长途运输，总是没办法保证这些产品在路上不发生一些磕碰。

最后就是产地了，很多消费者在购买产品的时候就认准一个产地，我们知道有些地方由于土质、气候等环境影响因素，农副产品就会长势更好。没办法，产品的产地也算是一个先天优势。

针对消费消费者的下单顾虑，我们一共做了10张图片用于测试图片。做了一些基础销量和评价之后就去测图了。

因为是新店新链接，ppc按照一个0.5元，每张图需要200个数据，10张图片，那就是需要投入1000块钱，因为前期做了基础销量和评价，在测图期间实际上也会有些成交，也算是有些回报。

虽然说花了1000块钱测款，实际上在测图期间也测试了关键词。花钱买了流量，是千万不能浪费的，哈哈哈哈。

关键词

图片测试出来，实际上就到了养权重的阶段了，我们前期在测图的阶段，粗略算一下，实际上也有2000个数据，对关键词也算是一个数据反馈，我们能通过这2000个数据，来判断关键词数据好坏。

我这里说一下，养权重阶段的注意点。

关键词不能多，因为日限额也不多，不能随意挥霍，词多，每个词的量就跑不起来。大概10个关键词左右就可以了，当然我这个类目比较小，关键词本身就没有多少。

关键词选择精准匹配，不要选择广泛，因为本身就是个小类目，用户检索的时候也都是很精准的，不需要去开广泛。

不知道精准和广泛如何去选？我这边给大家总结一句话，记住就行。

大类目广泛为先，小类目精准为主。

权重实际上我用了大概四五天吧，就养起来了。

那接下来要怎么办？当然是就是跑量了，前面也说了，我这个就是标品，标品最主要的是什么？

价格、销量和排名。

实际上前面我通过标准计划已经把产品的排名做到一个可以说是理想的位置上了，这个时候我又专门去开了一个直通车低价引流计划，去跑投产和销量。大家可以看一下数据表现。

大家应该都听说过低价引流吧，就是多宝贝、多关键词、低ppc去跑，但是考虑到资金问题，说白了都是没钱给闹的，就单个宝贝，多关键词，质量分低于7分的全部不要，同时根据数据情况，优化人群、溢价和时间折扣，争取用最少的钱的，获得更多的流量。

最终，皇天不负有心人，看到计划的投产，不算店铺的自然流量和其他链接的关联销售，就光靠现在直通车天天去跑，也终于处于不亏本的状态了。

不补单，每天开开小车，100多单美滋滋。

精细化操作

不要以为我前面说的很简单，根据数据情况去调整，实际上前面刚做的时候，真的是每天统计数据，研究数据，观察每一个小时数据的变化。让大家看一下我这边做的表格。

每一个计划，每一天，我都会去做一个表格，然后去分析优化。那时候是真的累啊，天天数据表格，发货客服，但是终于扛过来了。

现在看到数据每天都在上升，就觉得什么都值得了。

我是多多电商圈。如果大家觉得还可以，记得点个赞，收个藏，支持一下！祝大家店铺都越做越好！

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