电商挣不到钱？为什么？

今天聊一下电商创业的问题，为什么大多数人做电商挣不到钱。小略分两个小标题来讲。

为什么大多数人做电商挣不到钱？

一是，选类目。二是，差异化。

类目选不好，生意好不了！选类目的重要性，我就不讲了，只接干货。

如何选类目？

选类目要把握两个要素，第一个要素：这个类目要在增长期，比如几年之前的零食，代餐食品，美妆等类目，要有增量市场存在，第二个要素：就是差异化， 比如某个双11销量排前3名的咖啡，某个冰激淋，都是爆款，他们都做到了很好的差异化。

为什么要做差异化？

没有创新，就没有差异化，一切差异化从创新开始。

有的朋友做电商，很粗暴，发现什么产品好卖，就卖什么，风口过了，就重新去选品。这是大多数做电商的套路。早些时候也有人，靠这个模式挣到了第一桶金，但是呢，这个套路目前已经不怎么灵了。原因是产品没有差异化，他们拼的是技术和价格，或者说是供应链的优势。

那怎么办呢，就是要做差异化，不但做差异化，还要做差异化壁垒，有了差异化壁垒，你就可以对品牌做持续投入，形成品牌资产沉淀，然后成为品牌。最终，品牌成为你的壁垒。你可以参考一些这几年增长迅猛的品牌。基本上都是这个规律。这里有个词，差异化壁垒，这是我自己的解释啊，就是用户对你品牌的专属认知，包括你的知识产权等方面的东西，包装、商标、图案、外观、技术、原料控制、产能等。

一直在选品，是投机心态。

没有差异化，你就要一直选品，追赶风口，我认为这是投机心态，当然，也有能挣到钱的，这是运气，也算是本事。这是小略今天给大家分享的内容，创业压力大，顶住！