30万商家5亿消费者“拼”出新年俗，品质农产品进城下乡忙

春节越来越近，年货都备好了吗？

与往年不同，今年的线上年货市场，格外繁忙。

拼多多年货节数据显示，自2019年12月20日零点至2020年1月15日24点，整体订单同比增长260%，GMV（总成交额）超千万的单品近200种。其中，活动商家的农（副）产品订单总量超过2.1亿单。

换句话说，如今，越来越多的消费者选择线上备年货，而且都喜欢“拼”着买。比如，前不久，三亚一个20%居民都来自黑、吉、辽三省的小区，老乡们发起拼购家乡大米活动，10斤24.5元的精装盘锦大米，劵后每斤比市场价便宜2到3元，一个小区一次就拼了近千斤。

除了“土味消费”，“洋货”也扮演着越来越重要的角色。今年的年货市场，进口车厘子成为消费热点。“年货节期间，我们的车厘子订单达到3万单，水果总销售金额接近2000万元。”华盛绿能旗舰店负责人王宁介绍说，今年车厘子消费迅速在向低线市场渗透扩散，年货节期间平均增长超过300%，不少四五线城市的增速甚至远超北上广。

数据显示，年货节期间，拼多多智利车厘子的订单量高达130万单。依托拼多多的“超短链”，2019年拼多多购买3次以上农产品的用户，人均水果消费已达127斤。

从省域排名来看，位列买入前五的省份为广东、江苏、山东、河南、浙江，位列卖出前五的省份为浙江、广东、江苏、河北、山东。整体上，一二线的农产品年货订单仍高达近7成，智利车厘子等进口水果在低线市场同比增幅逾400%。在部分乡村地区，家用取暖器、绞肉机、咖啡机、微波炉、扫地机器人、智能电视与音箱等的需求增速，超过了一二线城市，区域与城乡消费趋同明显。

总的来看，不同区域、城乡之间的信息、渠道等消费鸿沟正在迅速拉平。“‘普惠’不仅指价格实惠，也要推动更多好产品触达尽量多的潜在消费者。”拼多多年货节负责人认为，春节消费强劲，5亿消费者多半都愿多花时间挑选和分享好年货，是一次极好的发挥平台调节功能，推动品牌国货、特色品质农产品普及内需大市场的好机会。

以农产品新品牌“云冠橙”为例。“云冠橙”面临着将数字化种植与数字化销售全面打通的新课题。年货节期间，通过“万人团“和“多多果园”，积累了大量实时消费数据。“我们将在保护消费者隐私的前提下，从购买人群、地域分布、复购率、口感评价等多个维度，为其提供更精准的产品及销售建议，更精准高效地匹配消费需求。”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原介绍说。

新的消费群体、消费方式、消费理念在迅猛兴起，只有充分理解消化消费数据，以最快速度抓住新消费特征，才能更好满足今年的年货消费者。2019年，拼多多超过10万+的农货单品更是高达1500种，同比2018年增长近230%。

“农产品的标准化比较难，不容易形成品牌，但成群结队的超级单品，恰恰是孕育农产品品牌的沃土。在这个基础上，平台将通过‘品牌实验室’和产业链前端改造计划，挑选和培育一批基于特色农产区的农产品品牌。”韩东原表示，通过云端对供需两端同步进行“归零为整”的智能匹配对接，不仅能同时造福分散小农和消费者，更可能针对中国“大国小农”的现状，探索出一条可行的农产品进城下乡道路。