文 | 支付公元
编辑 | 九歌
提起陈凯旋,可能很多人都很陌生,但提起“立白”这个品牌,几乎无人不晓。
根据官网数据显示:每10户城市家庭就有7个家庭用立白,立白集团连续四年市场渗透率高于72%,除此之外,自2009年1月至2018年12月,立白连续十年全国销量领先。在2017年,立白以223.59亿的品牌价值,在中国日化领域排名第一。
发展到如今,立白已然成为衣物洗护领域的标杆。能取得如今的成就,离不开创始人陈凯旋在背后的努力。
公开资料显示:1958年陈凯旋在广东普宁出生,高中毕业的那年,仅17岁的他就去了广州打工。由于没有一技之长,只能从事拆旧楼、挖排水工程等苦力工作。在广州工作的三年期间,由于工作没有任何起色,他被迫无奈回到老家普宁。
作为广东人,陈凯旋骨子里对经商有一定的执念。当时恰巧赶上改革开放,于是他开始从事贸易工作,从广州往普宁贩卖一些生活用品,里面就有洗衣粉。
随着对洗涤行业的了解,陈凯旋认为未来洗涤液一定有前景和市场,于是把它当成自己的事业来做。1994年,陈凯旋和哥哥陈凯臣等7名伙伴,在广州成立了立白洗涤用品有限公司。公司名字虽简单但却有力,即立刻洁白的意思,能在短时间就将衣服洗干净。
创立初期,由于资金有限,他们在广州租了三间小办公室,白天用来办公,晚上就直接在办公室打地铺睡觉。陈凯歌后来回忆道,虽然那段时间很辛苦,但却让他感觉格外温暖,因为有家的感觉。
为了快速打开市场,陈凯旋曾骑着三轮车沿着街道叫卖,也摆过地摊卖产品。但尽管这样,半个月也只卖出10袋洗衣粉。当时的立白其实面临着多重挑战,因为在广州不仅有外资巨头保洁,还有本土销量持续第一的洗涤品牌“碧浪”等多个竞争品牌。
后来,陈凯旋决定改变经营战略,大城市干不过,就从农村出发,他首先想到的就是自己家乡潮汕,去找老乡帮他代销产品。
因为立白没有知名度,且陈凯旋的资金有限,经销的产品都无法赊货,所以大多经销商都对他们的兴趣不大。面对这一情况,陈凯旋就先给他们两三袋试卖。没想到,试卖的效果不错,很多经销商纷纷找上门。三个月下来,普宁市有300多家商店和供销社都出现了立白的身影,在一年的时间内,立白卖出的金额高达1亿元。
1997年,陈凯旋用短短3年的时间颠覆了当时的市场格局,成立了广州立白企业集团。为了进一步打开市场,陈凯旋花了5000块钱在电视上做了立白史上的第一个广告。凭借着“不伤手的立白”广告语,立白火遍全球。在那一年,立白洗衣粉的销量高达60000吨,销售额突破10亿元,并成功打败宝洁、浪奇等知名品牌,在广州销量排名第一。
在洗衣粉领域占据一席之地后,陈凯旋又在日化行业展开了一系列并购。截止到如今,立白在全国拥有13个生产基地,在全球的分公司达到30多家,旗下拥有上百个知名品牌,每年营收上百亿元,每年上税的金额就超过10亿元。
而身为立白的创始人陈凯旋曾经在采访时说:“创业者首先要认清自己,要明白自身优势,学会整合资源,要把别人的长处能够为自己所用,这个既包括外部的合作商,也包括内部的高管和团队”。正是因为他始终保持着自己独特的见解和与时俱进的思维,立白才能取得如今的成就。
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