张洪泉：此次疫情或让民众适应一种新直销模式

作者：张洪泉

疫情前，家里如果想采购吃的喝的，只需要通过美团、饿了么等等，就可以轻易来实现。而在本次疫情中，鉴于形势的恶劣，一些像种菜的、做饭的厂商，短时间内无法迎来往常的老客户，于是通过建立微信群、朋友圈等接龙等方式，由生产厂商主动联系客户，由厂商直接配给客户。使销售模式由原来的ABC(厂家-外卖--客户)变为AC（厂家-客户），从而减少了中间环节，不仅解决了销售，而且使利润空间也得到增加。

反观类似本次疫情的2003年的非典时期，就是因为人们被困在家，从而出现电商这一个新现象，使各种产品的市场销售模式出现新格局。时至今日，绝大多数人已经习惯于电商这个采购方式，直接影响到了社会发展的进程。

使用哪种采购模式，需要一个适应过程。人一旦习惯了一种采购方式，比如本次疫情如果持续时间较长，诸多客户适应了AC这类销售模式，厂家也习惯了直接配货给长时间习惯使用本产品的老客户，而且受益了，这个受益是厂家赢得了更多的利润，客户也买到了更物美价廉的产品。总之，大家都适应了这类模式。

本文中所说的AC销售模式，其实是一种直销，且有别于以前的直销。以前是客户到商家那去购买，而此次疫情中产生的是商家直接根据客户需求，直接配送到客户眼前。事实上，这种将客户需要先集中起来，再根据需求按计划生产，无疑会减少不必要的付出，减少成本，增加利润，容易扩大规模。这种直销或许只适合小规模的生产和销售，不过也是一种不错的销售模式。毕竟，适合的才是最好的。