传统企业做电商，你想清楚了吗？

前言

这个春节，很多行业和企业损失惨重，无数企业领导人也纷纷下定决心：一定要改变，一定要转型，而且非改不可。

生存的考验、竞争的需要、成本的剧增……

原因诸多，而且条条扎心，总结起来，答案无非三个字——不得不。

正因为有这么多不得不，我们才不得不抓紧提升自我，寻求转型，寻求更高的护城河，以便让企业能够活下去，走向明天。

刚才说的“不得不”背后，背后其实有一个非常大的宇宙哲学观——递弱代偿原理。

这个原理由《物演通论》作者王东岳老师提出，他在书中首先提到了达尔文的悖论。

我们研究物种起源的时候，首先想到的是达尔文的自然选择学说。

达尔文讲适者生存，认为越往后的物种是适应度越高。可是，王老师却发现了其中一大悖论。

按理说越往后的物种适应性越高，应该存在越久才对，但是事实上越往后的物种，灭绝的速度反而越快。

单纯从生物学角度来讲，单细胞生物到存活经历了35亿年，多细胞动植物存活约5.7亿年，恐龙的生存时间大约1.6亿年，哺乳类动物是7000万年，到了直立人，约300万年就已经灭亡了。我们，作为智人，到现在也才20万年。

按照王老师的观点推算，人类的存在不会超过300万年，一定是有限的一种存在。因此他得出结论：有可能物种不是递强演化，而是递弱演化，越往后的物种灭绝的速度越快，存在度越低。

换句话，物种或者物质的存在度会随着时间的变化直线下降。

物种为了生存下来，那就必须要到达某一个存在的阈值。因此，不得不去补偿出越来越强的能力，也就是代偿度——比如人类不断去掌握的各种上天入地的技能。

存在度加上代偿度到达存在某个阈值，物种才能存活下来。

人如此，企业亦是如此，本质上，这是一种被迫行为。

了解了递弱代偿原理，我们就能够理解企业为什么纷纷需求转型。

放眼全球，在过去的十年，国内很多传统企业都积极触电，转型电商——从2007年到2020年，电商在中国已经快速发展十多年。时至今日，在国内电商竞争激烈，一片红海的时候，仍有很多传统线下企业挺身而出，跃跃欲试。

电商难吗？说难也不难。但如果上马之前不想清楚几个问题，就一定难上加难!

四个问题

开门见山，灵魂四问。

想明白了这4个问题，你才有可能继续往前。

1、为什么要做电商？

电商对你而言，究竟意味着什么？价值何在？

是看着别人做，你也心里痒？还是库存过大，要帮自己的库存找到一个下水道？或者是要摸索低成本高效率的传播方法？还是为了消化工厂剩余产能？

这是必须想清楚的首要问题：价值与定位。

2、不做行不行？

我们原有的业务模式可以支撑未来的发展吗？一定要靠电商来拯救吗？如果做电商，原有的业务模式如何定位？能否接受被推翻的结局？

这是第二个关键问题。

3、想做成什么样子？

作为企业的一把手，你希望你的公司未来是什么样？作为舵手，你将把公司驶向何方？有了目标和蓝图，再来回看电商在整体战略里面，是承担什么样的角色——你想把电商最终做成什么样？

4，愿意付出多大的代价？

前三个问题想明白了，还不能动手。还要想清楚一个道理，也是最重要的问题：你愿意付出多大代价？你能够承担多大代价。

选择电商，开弓没有回头箭，请神容易送神难。

以往几年、几十年跟随我们发家起来的传统渠道，我们的利益既得群体，能够就这样割舍吗?如果不割舍，他们能转型吗？老伙计不和你玩了怎么办？你能承受的底线是什么？

以上四个问题，本质还是在追问企业领导的决心，也在帮助他们下决心。

确定你已经彻底回答好前面四个问题后，接下来可以进行先期调研热热身，简单讲包含以下几点：

1、我们所在的行业，近两年电商发展趋势是怎样？主要渠道伙伴和零售商是如何做电商的，结局怎样？

2、我们的同行主要友商，电商发展得如何？做得好，是因为做对了什么，有什么好案例？失败的，败在哪里？

3、站在消费者的角度，我们和别人有什么不同，能提供什么差异化？

——这个问题要一定要理解准确，一定不是“我有多少年经验，多大的厂房和多深的渠道……”

用户关心的，是你的品牌、产品和服务是否击中了我们的痛点或者痒点？我为什么要选择你？

关于用户体验，以下十三个方面，你和别人有何不同？哪些方面可以感动并锁定用户？

以上问题，请扪心自问。我们切忌自说自话，依然厂家视角，活在自己的世界里。

本期结语

以上，是关于传统制造型+销售企业要转型做电商，首先应该想明白、看清楚的东西，国内国外均适用。 欢迎大家关注 [易哥开讲] 公众号，作为9年电商一线老兵，易哥接下来将陆续为大家解锁电商系列干货文章，敬请关注下一篇：《做好电商的六个关键点》。