干货：省增医药剔除之产品篇

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

文：张廷杰

今天主要从数据方面做一个具体分析！

金额TOP110

从数据中发现价值

涉及的产品前额TOP110

1、包含20个重点监控产品

2、总金额超700亿元，保守预计省增医保使用金额应该在1200亿以上。

（数据整理：风云药谈整理）

企业TOP112

主要是与投资相关

涉及的企业前额TO P20

省增医保剔除+国采对大品种的规模利润挤压之下，如果企业没有后续品种很好的承接，这是对企业非常大的考验以及关口。

但是，药品又是一个慢周期产品，他不能“春种秋收”，他只能五年左右一个小周期的往前追。

代理商群体受到影响非常大。不管之前做的多大，赚了多少钱，但是企业和个人毕竟都是要往前看的，在大的政策车轮之下，谋求一定的转型，适应市场变化是一定要的。

只要还想在医药市场打天下，在危机到来时刻，才是英雄辈出之际，代理商朋友们加油啊！！！

（数据整理：风云药谈整理）

主要影响企业及产品

大数据分析

受到影响较大的企业及其产品明细，企业看到应该会有紧迫感、代理商看到紧迫感会不会更强烈一些？

国采+省带量采+省增医保调出+DRG+控费，一系列组合拳下来，必须还保持清醒，坚持活下来才有更长远的未来。

（数据整理：风云药谈整理）

应对策略：

1、市场格局：省增医保的调出对整个代理商体系会产生非常大的影响、过渡期只有三年，三年的时间可以做很多时间，但是三年的时间也很短暂。

A、成为那20%中的一员，延长收益期

B、提出医保不踢出医院，这个难度也不小

C、寻找替代产品，从原厂家找比较好，这就要看原企业的产品管线了

换句话说，留给部分企业的时间只有两年多一点！！！

2、调出现后顺序：先调出没有销量的，还是调出占医保金额大并且销量大的呢？

先调出没什么销量+重点监控+省重点监控基本上能满足第一个40%，但是调出省医保是为了节省医保资金，那么光调销量小的似乎在逻辑上过不去啊

先调出用量、金额大的那就需要平衡各种关系了，当初能增补进省医保肯定不会是“无的放矢”，不过时间是个好东西，会慢慢淡化很多事情。

3、市场机会：那调出来的医保资金、名额会怎么样？

毫无疑问的是医保资金会节省很大一部分，另外一个就是非医保产品从医院的用药目录里给踢出来，那么这个剩下的空档名额，就是各个企业需要做工作的地方。

企业：最好是用自己企业的产品替代原自己企业的产品，对于代理商来说也是一样的。

4、利好医保产品：同样是国家局“生的产品”在不在医保决定着命好命坏啊，在医保的就是嫡出、不在医保的就是“庶出”，想上位咸鱼翻身是有一定难度的，尤其是各省对非医保产品进院基本都采取“不采取措施”的措施。

5、4:4:2的比例只是底线！！！

这一点非常重要，如果说4:4:2这个比例是一个约定，那么从网传江西文件来看，在4:4:2三年这个基础上，比例可以无限扩大！！！