创业想成功，请一定要先学会分析你的消费者

假设我们要开这样一个奶茶类的店，或者要策划奶茶类的店。我们定然要分析这些消费者都是什么人，处在什么环境，对不对。

这些有什么用？这些店一般都是什么人？ 各位。

大概念讲，主要以年轻人为主：可继续细分为。

1,学生

2,青年情侣

3,其他

主要年龄段在10-25岁之间。学生有什么习惯，环境，爱好？情侣们有什么习惯，环境，爱好？

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

首先我们就可以发现：他们现在都玩短视频、游戏等。

了解到这点我们可以这样：组建一个奶茶店为组织的游戏战队。

目的在于黏住客户群，让他们习惯性来我们店消费。这个工作，也可以找店里面的一个青年员工来做这件事情。

这样他也愿意跟这些人打成一片。

我们也可以经常推出一些新套餐：比如XX奶茶。XXX定制版奶茶等，推出这样的系列，会不是收到欢迎？

2,行为(会作出什么动作，搜媒体，问人，分类细分)

简单讲，这些人买东西，都会从哪里？采取什么支付方式，怎么搜索，怎么购买，一个心理。一个消费途径等。

过去，很多传统都是付现金，结果现在年轻人电子支付，基本上很少带现金了，你看一个卖水果的自己没有搞电子支付系统，结果人家本来想买，就是因为没有现金，转头就走了。

同样，你看现在这些年轻人，都是网络上购买东西，他们也会去看评价怎么样，然后在决定从哪里买。就是说，我们的消费途径，消费方式，也必须变化。

了解到这个，我们应该怎么做??谁能告诉我。

那么根据这个消费途径，我们就应该做出2点选择。

(1)我们必须在各大网络app入驻。

(2)入驻了，还不算完，如果我们要排名靠前，就需要有好的评价。

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

3,能力(谁决定购买，是否能消费的能力，是否可以尝试降低门槛)

简单讲，他有没有这个支付能力，比如买一个手机或者电脑。

大学生也想要有自己的手机，电脑等。但是没有那么多钱。怎么办？

我们可以采取分期付款的方式，每个月让其支付几百元，这样的话=降低了门槛。

4,信念，价值观(他们认为什么是对的？权威，影响力，公信力，信仰什么，相信什么…)

自古至今，我们中国人都有这个价值观和信念。成交会更加容易，快捷，高效。懂了就懂了……

因为这都是人性骨子里的信念。认为国家颁发许可的就是好的。

5,灵性，灵魂！(为了谁，道义精神，创业精神，破釜沉舟，富贵险中求，敢于创新，尝试，探索未来…)

简单讲，我们做产品，有时候要学会有一种精神信仰，简单讲，我们是为了改善现有的状况，为了改变当下不好的问题，敢为天下先的一种精神。

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