彭文杰：直面新变化 蓄力新动能

第二期

2020年锂电正极材料开启新征程

有重重挑战，也有种种机遇

杉杉通邀请湖南杉杉能源董事长彭文杰

讲述杉杉正极将如何变革求新、逆势飞扬

杉杉能源董事长 彭文杰

01

正极材料目前处于什么样的行业现状？

当前全球经济充满不确定性，新能源产业里不断有车企陷入暴雷和倒闭传闻，锂电还是燃料电池，三元或磷酸铁锂等路线之争也从未消停。新能源汽车产业是强者恒强，还是后来者居上，是老牌打败新势力，还是跨界颠覆传统，大幕已经拉开，杉杉正极正置身于这样的战场中。

作为占锂电池成本最主要部分的正极材料，更是竞争的核心与焦点。近年来国家补贴政策对技术指标要求的节节拔高，以及市场对成本的“苛求”，直接催生LFP、NCM等多种产品技术的迭代升级，其中NCM产品正在进行由低镍向高镍的快速进化；镍、钴、锂等有色金属资源所具有的金融特性，更使其价格跌宕起伏，上窜下跳。

从矿山到冶炼，到前驱体，再到材料，小小的正极材料汇聚了数以百计的从业企业，从世界500强到名不见经传的作坊式工厂，竞争态势千奇百怪，却残酷异常，除了拼性能，拼品质，拼成本的常规套路，还要拼资源，拼采购，拼朋友圈等等。

杉杉正极置身于其中，毫无丝毫可以取巧之处，当前最重要的就是扩大市场规模。市场不等人，找到新的澎湃动能是我们的当务之急。

02

如何应对行业竞争带来的挑战？

杉杉正极在2020年，将着力从以下几个方面来寻求新变化，新动力：

一是持续加大投入，保持研发的强度。

当前杉杉正极技术研发团队具备一定的规模实力，硕士以上工程技术人员超过100人，需要确保各研发单元的高效及协同。随着新研究院大楼、湿法中试试验室等即将建成投入运行，我们的研发软硬件条件都将得到极大改善。各类研发资源的增强将对产品开发起到加速作用，产品在研发及应用上更具提前布局的能力，任何时候，好的产品都是企业生存发展的基础。

二是强化大客户战略，紧跟市场核心需求。

一个好客户，能有效解决市场与技术两大核心问题。在数码产品领域，杉杉能源会继续围绕以大客户为核心，并跟进国际顶尖手机厂商终端用户的最新需求，确保产品技术的持续领先。在动力材料方面，继续深化与一流电池企业和车企的合作，瞄准大需求，大项目，以技术、成本拉动市场。对新兴的二轮车等市场，我们保持与这一领域的主要客户同进退。

三是做好战略采购，确保获具有竞争力的原材料。

正极材料的原料受大宗商品价格波动的影响较大，价格并不完全由真正的供需决定。随着我们需求量的增加，杉杉正极希望在与主要供应商建立长期战备互惠合作关系的基础上，保持原料采购的适度多样性和灵活性，并适度构建真正意义上的长期战略库存。

四是控降成本、扩充产能，保持产线先进性，确保产品品质稳定。

由于动力领域的需求增长并非渐进式的，一个项目动辄以数万吨计，产能的扩充需要适度超前。产线建设也应当由单一的自动化向集成自动化、智能化方向发展。

03

当前的疫情对正极公司的业务是否带来影响？

疫情是突发性事件，我们无法提前预见。但只要能够想在前面、比别人快一步，就可以把损失降到最低。

这次疫情在国家首次发布警示后，我们第一时间采取了防范措施，成立了相关工作机构，春节前后均开展了积极有效的工作。所以无论从疫情防控本身、生产的恢复还是原料的供应，公司都没有受到太大的影响。我们各地工厂也都是当地最早正常复工的企业。

需求端方面，受疫情影响客户复工延迟导致整体市场的需求有所降低。后续随着各类企业复工，情况将逐步好转。另外当前海外市场疫情的蔓延，也给产品的出口业务带来一定影响。当然，随着中国疫情得到有效控制，也不排除一定时间内海外部分产能向中国境内转移的可能。