线上卖货 共渡难关：电商账号定位四大步骤

快手直播要怎么做账号定位？

那么今天我们就来学习一下定位的背后——做账号定位的四大步骤。

定位的四大步骤：

1） 明确目的

2） 寻找擅长领域

3） 打造差异化

4） 持续输出优质内容

一

明确目的

明确目的指的是需要提前想好方向，关键的是确定我们自己的目的是什么？要么好玩有趣，要么干货实用。

如果向好玩有趣的方向发展，后续变现大致是"直播打赏"和"快接单"；

如果往干货实用的方向发展，后续变现的方式就比较宽广，如“短视频带货”“直播带货”等方式。

魔筷金牌讲师——大垚老师

二

寻找擅长领域

关于寻找擅长领域，老铁们需要考虑这个垂直细分领域人多不多，有多少人和你在同一个跑道上，这条跑道宽敞不宽敞，跑的人多不多，适不适合你去跑。

在寻找擅长领域这里，我们首先要知道都有哪些跑道可供你选择。目前快手上最火的五条跑道分别是：

生活类（一般以家庭为主，如：小金刚）

搞笑类（一般以段子剧情为主，如：papi酱）

颜值类（就是高颜值的小哥哥小姐姐们）

才艺类（一般都是表演才艺或者特殊技能，如：手工梗）

美食类（一般是吃播或者美食教程，如：大胃浪胃仙，麻辣德子）

你在这五条跑道上选一条去跑，选一条适合你的、你觉得你能做的一条路去走。

在这里必须要和老铁们捋一下什么是“优势”：优势不是“人无我有”这么简单，而是“人无我有，并且粉丝感兴趣”的东西。

三

打造差异化

打造差异化指的是同样是拍生活类视频，那么在那么多生活类视频里，阳光正能量，爱笑的男女也不少，粉丝为什么要关注你呢？

好比为什么有的人就喝百事，有的人就喝可口？就是因为他们之间一些细微的差别，这个差异化消费者可能自己不一定能感受出来，但是你作为商家老铁，你就一定要在定位的时候打造出属于你自己的差异化。

梁食晓记

可能举个例子大家的体感会更加的强烈。

有一个快手号叫“梁食晓记”，他的账号属于百货大类下的汽车垂直类目，他的作品会用各种汽车配件去制作各种美食，这就是他的差异化。

在千千万万美食账号中给自己贴一个“一个被改装耽误的厨子”的标签，那么粉丝就很容易记住你了，这就是差异化。

四

持续输出优质内容

持续输出优质内容指的是一定要持续的输出围绕定位的优质内容。

至少每周发布2-3个作品，如果能做到每天更新那就最好了。你的作品更新频率一定要稳定，稳定持续地输出高垂直度内容、输出和你定位相关的内容。

这样一来我们可以培养用户习惯，培养粉丝的观看习惯。

比如说你说了每周二3点发布作品，那么你就要每周二3点发布作品，你说了每天晚上19点开始直播，那你就要每天晚上19点开始直播，这样你的粉丝每天到了这个点，不管他看不看，都知道你在直播。

如果你的粉丝想把你推荐给她的朋友，他也会说你可以今晚19点去她直播间看一下，他每天19点都会直播的。这就是培养用户观看习惯的好处，不仅可以培养你原有粉丝的观看习惯，增强你和粉丝之间的粘性，还能方便你的粉丝帮你吸粉、推荐。

老铁一致好评