电商直播带货！一整篇下来干货满满

几年前，直播在大众的眼里就是一个娱乐项目，大家在工作学习之余到直播间里找乐趣。但经过这两年直播+头部网红的加持，已经把直播变成了一个全民线上平台。尤其是去年在爆火的直播+电商带货，不仅让推动了互联网+的发展，更帮助了这次疫情，让大家在宅在家也能享受"云逛街"。

正因为有了疫情的爆发，让淘宝每天有约1万+的店铺上线开直播，越来越多的竞争者。但是也有很多人有非常多的疑惑，什么是电商？今天小编就来为大家解析一下什么是直播电商。

电商通常以直播+网红的方式解决买卖的生意问题，但不能娱乐化，也不能商业味过浓，其主要通过两种方式实现流量的转化：一是粉丝通过观看直播，在网红的吸引或者推荐下，点击链接到电商平台完成购买行为；二是网红直播为电商平台带来一定的明星效应，粉丝出于“更加接近偶像”或者趋同心理而对电商平台产生心理上的认同，从而转化成为该平台的用户。

现在我们越来越注意直播的主要受众体。据统计，目前在直播平台用户偏年轻化，从年龄分布来看，关注直播的人群以年轻人群为主，仅20— 29 岁的用户群体就占比近半，占到49%， 19 岁以下群体占比11%。所以，企业选择电商直播方式，应更倾向于品牌的推广，以培育新生代消费群体为主要努力的方向之一。在直播中，用户与用户之间可互动，他们就能产生内容，形成话题。根据这些话题分析用户特点，并以此打造出符合这些用户心理的产品或品牌，抓住新生代消费者便显得不是那么困难。

因此在直播过程中，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，最后达到购买下单，这主要要着力解决高转化、高销量的问题，主要措施包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都是可以尝试采用的。

如此细分出来，相信对于要做直播电商的你，已经有了一定的帮助！