大家好,我是云尘,今天就来讲一下2020年拼多多的一个运营思路和一个发展趋势。
一:店铺难做,流量难起
我们抛开这次疫情带来的影响,其实大家都能发现,现在的拼多多比以往要难做很多,很多同学都会遇到流量起不来。原因往往如下:
我们在运营一家店铺的时候,大家往往都是在围绕:上新产品,做单,直通车,开团,多多进宝来操作,好像抛开这些就不知道要做什么了是不是?
在之前不管是淘宝还是拼多多,上架产品后第一件事都是做单,第二件事就是直通车我想9成的运营都是这个步骤。
现在的淘宝和拼多多还能靠做单做起来吗?现在的做单不能说不行,但是这个工作已经被严重的削弱了,所以很多人都去看别人是怎么做的,然后拿过来自己也按同样的方法去做,结果有效果牛逼,没效果垃圾。
所以总结的根本原因:
1:没有结合自身实际情况,盲目的跟从操作。
2:缺少店铺运营思路,本末倒置。
3:对于平台的发展方向不了解,不知道该如何运营。
二:2020年拼多多的变化
拼多多的商家越来越多,平台越来越完善,那么就会形成平台开始变现,所以20年拼多多平台流量会越来越值钱;那么对于我们中小买家而言这就意味着机会。
1:加强了平台的综合转化率,通过标签把真正好的产品展现给消费者,也就是千人千面,合适的商品,给合适的人群去展示,这就增加了回购率,保障流量效率的最大化。
2:因为千人千面会让流量更加的均匀化,头部商家想通过大量的坑产,直通车投入垄断模式已经行不通了。
其实现在的拼多多跟当初13年的淘宝刚开始实行千人千面是一样的,产品是一样的,但是每个消费者看到的商品不一样,这样中小买家就有了更大的机会,20年的拼多多就是当时的淘宝。
但是有好处当然也有一定的弊端,最明显的就是直通车的影响,因为现在我们需要投入更多的资金去投放直通车,而且之前一天投放直通车200块钱能有,几百上千的流量,今年会发现流量开始变少了。
而这一切的变化会直接导致一些大商家开始跟小商家竞争流量,直通车的出价会慢慢变高,就会导致店铺越来越难做。
那么遇到这种情况,大多数商家都会又变回了做单的节奏,因为不做单不知道做什么了。
三:削弱坑产,加强转化权重和笔数权重
1:平台从规则上限制刷单,是限制而不是打击,所以增加销量的行为还是要做的,但是不能做得太过。
2:平台会更加优先的扶持一些中高客单价的商品,不再是纯粹的低单价销售拼价格的时代,当然拼价格优势还在。
3:因为疫情的原因,健康类目的产品会有更大的流量扶持。
四:搜索页面的千人千面
1:系统会根据买家标签和商品的标签进行匹配,将合适的商品推荐给合适的人群。
2:人群标签的的形成,是买家从搜到浏览再到下单产生的所有行为都是买家标签,所以2020年做单的时候需要做标签。
3:静态标签:不会改变的买家标签,比如:性别,购物偏向,消费能力,这些标签是静态标签,系统会自动根据你的静态标签向你推荐相关产品。
4:动态标签:买家会购买不经常选购的商品,比如我会养生,所以会经常浏览和购买一些养生茶,艾草和按摩器这类的产品,但是偶尔也会为小孩子看些儿童玩具,那这时候就会给我打上动态标签,系统会推荐一些相关的产品给我,根据买家搜索的行为给与的产品推荐,这个标签就是动态标签。
2020年大家一定要抓住这个趋势,不要等到后面再去抓,那样就会投入的时间和成本就会越来越大了,趁现在还在完善中抓住机会。
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