因为恰饭 老蒋巨靠谱和半佛仙人掐起来了？

对唔住，这次是我们标题党了。

这两位知识科普类的大佬，与其说是“掐”起来，倒不如说是难得地发生了一次正面的思维碰撞。虽然这次的碰撞因为触及到两位大佬的基础创作理念而显得有些激烈，但整体氛围依然是友好的，辩证的，有营养和思考价值的。

而他们碰撞的点，归根到底总结起来就两个词：

恰饭，软文。

大家都知道，饭饭一直以来都不忌惮、甚至乐于去探讨有关恰饭的深度内容。因为在我看来，自媒体变现是关系到账号生存和内容质量的至关重要的环节，也是需要内容创作者和粉丝共同参与的环节，本就是整个大生态环境中不可或缺的一环。与其忌讳太多，还不如把一切摆到台面上来讨论，得出一个大家都能接受的态度。

所以这次借着两位大佬引起的思维火花，我们不妨来聊聊自媒体变现中最让人讳莫如深的一章——软文。

（这是一篇比较朱一旦的文章，觉得长的小伙伴可以直接看最后两部分）

为什么爸爸们都爱软文

啥是软文？

关于这个定义，想必小伙伴们应该都有自己的认识了，这里也就不再赘述。需要我们思考的是第二个问题：

为什么甲方都比较偏爱软文这种植入形式？

这点在蒋佛两位老师的论述中提稍微提到一点，结合我们自己的从业经验，大致可以归纳为以下几点原因：

1、软文大多需要围绕产品或品牌方进行专门定制，结合乙方的行业经验，有助于挖掘出更多正面的宣传点。

2、软文大多会在潜移默化中影响受众对于产品的感官，有利于创造二次传播。

3、软文在传播形式上显得更加高级，相较于“洗脑式广告”等方式更不容易引起受众的反感，风险小。

基于以上这些原因（当然要更专业地深入研究的话肯定还有更多），越是大牌的品牌方在进行品宣的时候越是会更加倾向于使用软文这样的形式。

为什么创作者们也都半推半就地爱着软文

不仅仅是因为钱。

虽然随着时代的发展，观众对于自媒体植入广告也持有越来越开放和包容的态度，但硬广，始终还是不被受众所认可的。即使粉丝们不因为硬广而取关你，低到爆炸的播放和互动数据也会影响一个UP主在甲方心中的认可程度。

所以为了保护自己的粉丝基数，同时又要兼顾甲方对于投放的反馈，创作者自然会选择内容上更便于产出高质量原创稿件的软文作为输出题材了。

那有小伙伴可能就会问了：不写软文，像老蕾那样做直接植入不行吗？既不影响内容质量也能满足厂商需求。

这就要提到恰饭的“频次”问题了。

在观众心中，不管是硬广、半硬广式植入还是软文，归根结底那都是“恰饭”。观众关注你是为了获得自己希望得到的内容，支持你接广告只不过是情分，而不是本分，一旦恰饭的频次多了起来，观众很容易因为内容期望降低而选择离开。

所以你看大部分UP主，每次恰饭之间的间隔都是很长的；或者就是连恰几次以后会疯狂爆肝出好几期原创视频，以冲淡粉丝的失望情绪。

在这样的频次限制下，UP主肯定是希望每次接的推广都能利益最大化。而在这样的大背景下，软文的价格就显得更具诱惑力了。

对于软文，人人心里都有一杆秤

甚至在当前的行业生态里，即使UP不接软文，也会有内容被“软文化”的尴尬处境。

举个我们自己的例子。

早前，我们曾经推送过一篇曹操KPL限定皮肤“天狼”的评测文章。我们可以很负责任地告诉大家，这篇文章完全没有任何推广的植入，仅仅是因为我们的一位小伙伴对于曹操这个英雄有着独特的偏爱，并且也相当喜欢“天狼”的手感，所以才会有了这个选题。

但在文章发出后，不少粉丝都觉得我们是恰了王者官方的饭（讲道理我们真的很想恰，天美爸爸看我们一眼），所以才写了这篇评测出来给天狼冲销量。

我们也很无奈。

所以大家可以看到，在之后的文章推送里，除了一篇晚萤的评测，我们就再也没有做过相关的皮肤内容选题，包括当时热度很高的五岳皮肤，也是选择从人文故事的角度去做了一些分享。原因就在于我们实在不想承受这种无妄之灾，所以干脆将类似选题一刀切了。

就像我们所面对的那样，即使很多像蒋老师一样的媒体人依然对软文敬而远之，但这种内容题材的影响早就在行业发展中，嵌入到行业的血管里了。观众本身基于自己的经验和喜好，会做出属于他们自己的判断，判断UP主是否恰饭，这种情况相信不是个例，大大小小的UP主们应该都遇到过。

在我们看来，自媒体和软文，早就成了一枚硬币的正反面，无法分割。

软不软，其实影响的是自己

最后，我们回到这次的议题上。其实蒋老师和半佛老师这次探讨中有两个息息相关的点：

1、软文作为一种会影响受众感知的宣传形式，创作者以其作为谋取利益的方法是否妥当？

2、作为媒体从业者（不管是主动选择还是被动成为），软文其实影响的是我们的客观独立性，某种程度上来说软文是不是饮鸩止渴？会不会导致整个行业滑向深渊？

这两个问题一个针对受众，一个针对创作者本身，虽然对象不同，但形成的原因却是一样的。而这两个问题，至少在目前看来还是无解。结合我们前面提到的内容，软文其实是目前能将内容创作、粉丝影响和收益等各方面相对综合的最好载体了。在“活着”这个大前提下，99%的自媒体都没办法拒绝软文。

但在不排斥软文的情况下，这样的局面其实是可以解决的。

那就是半佛老师所说的“筛选”。

软文的影响或许是不可控的，但甲方却是可控的。创作者在接纳商单的时候，可以通过自有的社会经验对甲方加以审核，以此来判断要不要接。甲方、内容导向、频次这些，都是账号主体拥有者能够决定的，如果能有明确的规划，相信软文对于自媒体账号的影响可以压缩在一个可控的范围内。

总结

最后，归纳一下我们的核心观点：

1、软文至少在现阶段，是最能平衡各方需求的宣传方式。

2、软文本身已经和自媒体行业牢牢绑在了一起，短时间内没有办法分开。

我们也赞成蒋老师的观点，软文本身对于自媒体的独立性是一个很大的挑战，因此所有从业者还是需要不断去尝试新的内容方式，去发现一种更契合甲方、创作者和粉丝三方需求的内容载体。

最后，还是感谢两位老师为我们带来的极为精彩的思维碰撞。学而不思则罔，希望日后，我们能迎来更多这样高水准的行业观察与思辨~