LV直播首秀花落小红书，奢侈品直播是小红书的突围方式吗？

小红书一直以来定位调性比较明确，主打年轻时尚，粉丝也都对时尚潮流比较敏感。疫情爆发，对线下店面带来的冲击是无可避免的，许多人都把生意从线下转到了线上。在家无法外出，也使得用户线上活跃增加，各大平台的纷纷开启直播电商之路，小红书的直播在去年的十二月份进入的内测阶段，如今的小红书直播还未完全开放。所以直播的品牌不算多，L V于3月26日在小红书平台完成了直播首秀。

小红书一直以来，更多的展现方式都是图片文字形式，这一次直播，LV的愿景是带着粉丝用更加直观方式的感受到L V的魅力。这是L V进入中国以来，首次利用互联网平台进行带货直播。选择小红书为平台也是有其考量的：年轻群体占比高，主要为90后以及95后的女性用户群，这类人对潮流时尚比较敏感。从用户精准性来说小红书是最适合的平台，在小红书平台上有超过目前有36万篇L V相关的种草笔记。

不过，值得一提的是，小红书虽然上架了商城，但是LV还是以外链跳转的形式完成付费购买，L V仍旧牢牢把控着消费者的购买渠道。小红书创始人表示，网络社区都是虚拟社区，绝大多数社区都会在线上消费、线上结束体验，但是小红书的闭环逻辑是线上被种草，然后去拔草才是一个完整的消费体验，所以用户会回到生活情境中去消费，或者是去目的地，才算是完成了一次小红书社区的完整体验。换句话说，也就是别的平台只是看完、听完就结束了，用户去小红书时就是拔草意愿强烈的，所以这也算是LV看重小红与其它平台不同的地方，小红书与奢侈品建立关系，也许是在直播电商领域突围的好方法。