指尖上的技艺，“飞针走线”成就彝家绣娘的大梦想

这几年，楚雄州迅速崛起了一大批彝族刺绣企业，让原本低收益的传统彝绣作品重新换上了“新装”，成为商品走进了市场，越来越多的彝族绣娘靠着巧手创造了别样的幸福生活。

在大姚纳苏民族手工艺品发展有限公司的彝绣车间，绣娘们“飞针走线”，正在为新一批的订单忙碌着。对于公司总经理樊志勇来说，2019年是不平凡的一年，也是收获希望的一年。

从国内最高规格的秀场走上国际的舞台，樊志勇的彝绣团队在实现着一次次提升和突破。去年，她们还参与了楚雄州献礼祖国70华诞70米彝绣长卷“神州锦绣”的主创，这让参与创作的数十名彝家妇女获得了前所未有的自信。

从2007年创立“纳苏”品牌至今，彝绣这条路，樊志勇走了13年。如今，看着自己设计的精美服饰走上了更多更大的舞台，得到了越来越多的认可，她内心的自豪感油然而生。然而，回望曾经走过的路，樊志勇和团队成员也曾有过迷茫。

大姚县彝绣纳苏品牌创始人 樊志勇：“因为它毕竟是手工的，手工的话它的量是很有限的，你不能保证一个绣娘一天像机器一样的生产，这是一个很大的障碍。”

为了突破这个瓶颈，樊志勇开始尝试重新定位销售方式。2018年，樊志勇携作品上线唯品会，并配备了专门的线上运营专员，通过线上运营撬动线下市场，2019年，公司电商零售业务达到260万元，并通过线上带动线下团体采购480万元，占到了公司全年销售额的50%。

通过这样的模式，樊志勇在线上拿到了最精准的客户需求信息，再将这些一手资料运用到生产设计中，延展了线下的销售量。因为定位准确，樊志勇涉及的产品得到了越来越多的认可，产业化运作的路子也越走越宽，如今，她的公司已带动了全州各县市的300多名绣娘加入，人均年收入达到3万多元。

樊志勇说，她的梦想很简单，就是“让妈妈们回家”，让更多的彝族妇女不用再背井离乡，让她们可以过得更好。而这个梦想之路，她会一直走下去。

全媒体新闻中心记者/佘蕊 李汪洋 朱晓茜

图文/李梅

责编/易勇

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