巨头归来！诺基亚轰然倒塌，卧薪尝胆后，现竟排行业第二

‍文/M叔

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诺基亚的衰落

当年的诺基亚占据了手机行业40%以上的市场份额，比三星、苹果、华为的市场份额之和还要多，可以说全球手机用户有接近一半的人，使用过诺基亚。不幸地是这样一个巨头，在2007年开始一错再错，直到命悬一线。

2007年，Iphone手机面世时，手机从此进入触屏时代。同时，谷歌推出安卓系统，而诺基亚则看好塞班系统。初期面对IOS和Android系统的猛烈攻势，塞班系统毫无还手之力。

到2008年，诺基亚市场份额开始降低，市值跌到和新起之秀苹果公司的市值差不多，都是一千多亿美元。然而诺基亚高层仍然押宝塞班系统。

2011年诺基亚开始持续亏损，高层慌了决定抛弃塞班，但他们没有选择安卓，而是选择抱住微软大腿，合作开发了windows phone，遗憾的是windows phone也是一部失败之作。

2012年6月，诺基亚的股价从2008年的28美元，一路跌到了2.67元美元，已处在生死边缘。

英雄的降临

危机关头，在2012年，李思拓成为诺基亚董事长，宣布接手这个烫手山芋。

李思拓

这个李思拓从小就是个牛人，小时候就对电脑痴迷，大学时他创立了一家软件公司芬氏安全（F-Secure），带领公司挺过了芬兰最严重的一次经济危机，后来亲手把公司做到上市。

李思拓创立的这家公司是诺基亚的一个软件合作商。2008年，李思拓受邀加入诺基亚董事会，成为这家全球顶尖企业里最年轻的董事会成员。

李思拓成为诺基亚董事长后，主要面对两个最大的问题：

一是,在智能手机领域，诺基亚被苹果和安卓这两大竞争阵营夹击得不得动弹，企业利润下滑严重，已经濒临绝境。

二是，在企业内部，到处弥漫着挫败感。当诺基亚一路“滑向深渊”时，公司管理层需要面对来自媒体和投资者的质疑和批评。员工们的士气也很低落，时刻担心自己会不会被裁员。这其实比利润下滑更可怕。

一切看上去糟透了，身为新任董事长，李思拓在这个艰难时刻该怎么办呢？

断臂疗伤

2012年6月，微软宣布推出Surface平板电脑，开始自己做硬件。这一下，诺基亚非常担忧，为什么呢？因为就在一年前，诺基亚刚刚决定放弃自己的软件系统，使用微软的Windows Phone手机操作系统，可以说是把智能手机的未来全部押注在跟微软的合作上了。但如果接下来微软自己进入硬件领域，推出自己的智能手机，诺基亚就面临着随时被抛弃的可能。

李思拓带领诺基亚管理层设想出了几种情景，当时最有可能实现的情景，就是继续跟微软合作。但李思拓和诺基亚管理层发现，微软毕竟是一家软件公司，不生产手机，如果它想自己快速批量生产手机，收购显然是最好的手段。站在这个角度，李思拓和诺基亚管理层再次积极筹划，设想出了三种最可能出现的情景：

A计划，微软收购诺基亚；

B计划，微软收购诺基亚以外的其他手机厂商；

C计划，微软通过自主研发成为移动设备制造商。

从这三个情景出发，当时的诺基亚迅速启动了相关的项目组，持续收集情报和信息。

经过充分准备后，李思拓带领诺基亚开始跟微软谈判，尽管谈判并不顺利，遭遇了三次失败。但在谈判中，诺基亚获得了更多明确的信息，他们准备的方案里哪些最有可能实现，也越来越清晰，比如微软明确表示放弃自主研发手机，这说明C计划被推翻了。而微软当时的CEO鲍尔默还告诉过李思拓，微软不会收购别的手机厂商，B计划也被推翻了。

最后，双方谈判成功，谈判结果是，微软用54.4亿欧元现金收购诺基亚的手机业务以及相关的知识产权许可。

把自己核心业务卖出去，在外人眼里，诺基亚相当于切除了“心脏”。不过在李思拓看来，这是涅槃重生的第一步。

涅槃重生的开始

李思拓一方面鼓励员工们，表示诺基亚不会放弃员工，绝不大面积裁员，希望员工对企业也不要放弃。另一方面李思拓开始带着诺基亚董事会和管理团队寻找诺基亚的“新的心脏”——分析剩下的三块业务。

第一块业务是HERE地图业务，它是当时行业里唯一能够提供高品质数字化地图的供应商，占据了车载仪表导航系统市场90％的份额，如果把它当成核心业务，诺基亚在数字地图行业会很有优势。

第二块业务是诺基亚的高端技术部门，它是诺基亚研发项目的大本营，当时拥有大约3万项专利，别的公司要给诺基亚支付费用才能使用这些专利。如果把它当成核心业务，诺基亚就不用愁营收了，仅仅2012年，这个业务就带来了大约5亿美元的收入。

第三块业务，是大多数情况都处在亏损状态的诺西通信，这是一家提供移动宽带技术和相关服务的公司，它所在的行业充满了激烈的竞争。跟行业巨头爱立信相比，诺西通信的成本很高，人员也多；跟另一个巨头华为相比，诺西通信的设备价格没有华为的低。不受重视的诺西通信被诺基亚前任董事会看成是“企业的弃婴”。

经过深入讨论，出人意料的是，最后的结果竟然是诺西通信成为诺基亚的核心业务，也就是“新的心脏”，其他两个业务仍然保持独立运营。

涅槃重生第二步——化腐朽为神奇

很多人可能不知道诺西通信，它的全称是诺基亚西门子通信公司，由诺基亚和西门子合资成立，独立运作。早前的诺西通信，需要诺基亚或西门子输送资金存活，是个烧钱的无底洞。

2013年4月，西门子宣布要卖掉手里诺西通信的股份。其实在西门子正式宣布之前，诺基亚也曾经想卖掉手里的股份了，还想出了各种各样的方案要把它剥离掉。

李思拓和高层讨论后，提出了一个方向相反的方案，如果把西门子手上的股份买过来会怎样？

李思拓和团队判断，这个时候把西门子手上的股份买过来，对诺基亚更有利。一方面，合资公司通常都很难管理，诺西通信的估值就会打折扣，诺基亚可以用折扣价收购它，等诺基亚完全控股以后，诺西通信就会升值，这样能给诺基亚的股东创造价值。另外，随着时间的推移，互联网服务不断蓬勃发展，市场对移动宽带基础设施的需求越来越多，诺西通信这个长期都被忽视的“企业弃婴”，正在逐渐恢复盈利。进一步分析后发现，如果诺基亚收购了诺西通信，再跟通信行业的竞争对手阿尔卡特-朗讯合并，就能从营收上超过华为，接近行业第一名爱立信，成功在通信赛道站稳脚跟。

2013年7月，诺基亚宣布以17亿欧元，收购西门子持有的诺西通信的股份。不久之后，诺西通信就被确定为新诺基亚的业务核心。

诺西通信在通信行业这个新赛道，前景并不乐观。当时的诺西通信只有一技之长，就是提供移动宽带技术和相关服务，跟行业巨头的业务规模相比，它的技术产品太单一了，诺基亚很难凭借诺西通信在这个行业获得无法取代的地位。要想成为一家完整的运营商网络，还需要很多别的技术，比如生产路由器和光传输设备的技术等。从全球通信厂商收入排名来看，排在诺基亚前面的爱立信、华为、阿尔卡特-朗讯，都拥有建设复杂网络所需要的全部技术。

好不容易转到新赛道，又要面临一个生死挑战，这种情况下诺基亚该怎么办呢？

涅槃重生第三步——收购强敌

“新心脏”诺西通信，需要拥有建设复杂网络所需要的全部技术，以此保证行业竞争力。李思拓和诺基亚管理层决定收购阿尔卡特-朗讯。

对于收购阿尔卡特-朗讯这个设想，李思拓和诺基亚管理层一起讨论出了5种不同的方案。恰好，阿尔卡特-朗讯也想把业务出售给诺基亚，于是，5种方案缩减成了两种：

A计划，收购阿尔卡特-朗讯的无线业务。

B计划，整体收购阿尔卡特-朗讯。

谈判开始没多久，诺基亚团队发现A计划很难执行，虽然诺基亚对无线业务这个领域更了解，它也最容易被拿下，但是，从阿尔卡特-朗讯把这块业务分拆出来的难度很大，风险也很高。

这时候，B计划明显更有吸引力。不过，李思拓和诺基亚团队对阿尔卡特-朗讯的其他业务，还不够了解，他们非常担心，谈判交易会出现意外状况。

接下来的谈判应该围绕哪个计划进行呢？

李思拓和诺基亚团队决定双线并行。一方面，他们继续围绕A计划去跟对方谈判，同时呢，也开始着手调查B计划的可行性。这种做法花费了他们大量的时间和精力，他们要给两个计划分别提出多种备案，

做了大量工作后，李思拓和诺基亚团队越来越了解阿尔卡特-朗讯的其他业务了。他们惊喜地发现，收购阿尔卡特-朗讯不仅能给诺基亚带来体量上的增长，它还能提供很多关键组件。

这时候，如果是其他公司有了这个发现，很可能就会全心全意地扑进B计划里，忘掉了那个很难实现的A计划。

但是，李思拓和诺基亚团队偏执地把最初5种方案全部拿出来，更新了里面所有相关信息，再次进行深入研究。研究完以后，他们才决定，主攻B计划，把A计划当作候补，这样万一B计划行不通了，还能重新回到A计划。

最终，B计划顺利进行。2015年，诺基亚以156亿欧元收购了阿尔卡特-朗讯。被媒体称这个举动为“咸鱼翻身”，这场交易不仅让诺基亚的收入排在了全球通信厂商第二名，还让它获得了更多无线通信的技术，能够提供完整的网络解决方案。

到了2019年，诺基亚是全球第二大5G通信设备提供商。根据德国专利数据公司IPlytics的报告，诺基亚的5G专利数量也处于领先位置，排在全球第二。

至此，这个在智能手机时代轰然倒下的手机制造巨头，在李思拓的带领下，通过积极转型成为通信行业的巨头。

参考资料：

百度百科、维基百科。

李思拓自传《偏执乐观》