唯有用心 方显卓越

编辑记者丨

王媛媛丨

疫情影响之下，我们看到企业的生存百态。

有的率先“呼救”，希望引起社会关注获得支持而活下去；有的坚持“英雄主义”，无论多难也要带着团队砥砺前行；有的断臂求生，裁员减薪，苦苦等待市场复苏；有的厉兵秣马，看准巨变之下新的市场机遇，很难简单地判断谁对谁错，每个企业都有其现实的活法。

疫情就像一块试金石，检验着每一位企业家，创业者在关键时刻应对危机的能力，“活下去” 是疫情阶段大多数中小企业的唯一关键词。对此，本期《消费电子》杂志的记者采访了深圳市东正光学技术有限公司CEO徐毅，就中国机器视觉行业在机遇与挑战并存的情况下，企业如何更好地“活下去”进行了深入交流。

深圳市东正光学技术有限公司CEO徐毅

凡事成功或失败，总有它鲜活的一路行走轨迹，其积极意义在于为奋进者提供“动力”，为梦想者提供“力量”。

据徐毅介绍，东正光学成立于2013年，当时国内光学镜头在机器视觉这个领域并不被人们所熟知，市面上较为常见的镜头多数采购于日本和德国，且当时所谓的“大厂”，并不会针对工业镜头这一领域投入大量的定制化研发和生产，一个工业类型的客户可能需要十几种规格的产品来满足生产需求，而镜头的开发成本又很高，能够专注于机器视觉的企业更是凤毛麟角。也正因为如此，才有了“小公司”存在的意义和价值，东正光学顺势而为，成长壮大。

可以说东正光学是“应时而生，与运俱行”。徐毅表示：“创业之初，国内整个机器视觉行业，对供应链的认识基本是空白的，产业链上各个供应商扮演的角色都不鲜明，要实现最终用户诉求，就要敢于担当，沿着客户的需求方向寻找并开展业务。”直到今天，东正光学已发展成为我国机器视觉产业的领军企业，是机器视觉产业的影响者和推动者。

创新是企业发展的源泉，也是社会发展的核心动力。

回首东正光学七年成长之路，对市场需求的准确判断，起到了至关重要的作用，每一个阶段的产品都代表着相应阶段的市场需求。

客户在不断发展壮大，对产品性能要求也在逐渐提升，企业必须快客户一步提升产品性能，才能使得产品能够满足客户的最新需求，以此产生良性循环。

可以简单理解为［产品是随着市场变化，消费者需求变化而不断迭代升级——最终创新是服务于人的产品理念，决定产品走向］。徐毅表示，东正光学的成功除了重视市场需求变化外，在很多技术方面东正光学也是第一个走向市场，甚至多项创造设计服务于全球各个领域。比如全球首套M43画幅变焦电影镜头，相比20-70mm T2.9，M43画幅变焦电影镜头的10-24mm T2.9 刚好补足了广角端的短板，且消除了用户之前对广角变焦的疑问。

过去十几年，中国机器视觉行业发生了翻天覆地的变化。就其增长速度而言，远高于全球平均水平，也远超国内GDP的增速。中国机器视觉的主要应用领域已从3C产品、SMT产业迅速拓展到锂电、光伏、机器人、半导体、物流、汽车、纺织、制药等国计民生领域。可以说机器视觉已经为各个领域带来了巨大的“赋能”作用。

未来，机器视觉随着技术的提升肯定会解决越来越多场景下的应用，推动机器视觉产业化的发展重点亦在于应用。具体应用于哪些产业，需要企业不断的扎实研究。徐毅认为，“只要你的产品性能过硬，它是好的产品，就一定会得到消费者的热爱，得到市场的认可”。

但行业痛点也是极其明显的。徐毅强调说，目前机器视觉行业最大的痛点在于场景和需求的碎片化，很难找到一个单一的大场景，这就导致整个机器视觉每个单一应用领域的体量都比较小。而且因为机器视觉整个系统开发成本较高，周期又长，如果没有一个量的支撑，它的成本是很难控制下去，如纺织行业布的检测。

东正光学作为国家高新技术企业，凭借在机器视觉领域的跨越发展与突破性成果荣获“全国光学镜头行业质量领先企业”的称号，直到现在，其影响力也在逐渐上升。那么，东正光学又是采取怎样的管理模式使其影响力不断提升的呢？

创新性企业的发展离不开创新性人才。尤其是在团队管理方面，我个人非常喜欢任正非的一句话［人才其实不是企业的核心竞争力，有效的管理人才才是企业的真正核心竞争力］。徐毅在这里讲了一个有意思的小故事：我的一位同事突然有一天找到我，说要调岗，想要去自己比较喜欢的岗位发展，我尊重了那位员工的选择，结果发现，这位同事做得比以前还要出色，现已发展成中国区的市场总监。由此可见，激发员工的内在积极性，不仅可以满足人们物质层面的需求，更加会带来精神层面的愉悦。

所以，我尊重个人选择，这点在团队管理中非常重要。

同样的公司倡导服务客户，部门与部门之间的关系也可理解为是“客户”，对外我们服务于更重要的客户，对内我们服务于自己，所有人都是“服务员”。只有树立正确的价值观、人生观，才能打造出符合需要的、合理的团队氛围，这也是驱动企业不断向前的核心。

展望东正光学的未来，徐毅说，未来东正光学一定是服务型的东正光学。

一方面把产品和技术做到最顶尖，打造核心竞争力；另一方面把服务做好，提供软硬件一体化的解决方案，让用户能够便利的获得专业的视觉整套产品解决方案。企业无疑是把产品做好， 也就是所谓的“打铁还需自身硬”，产品扎实，服务到位，才能得到客户和市场的认可。

对于行业发展，“这一次我们要做点改变机器视觉行业的事情”，也会有更多的使命感和责任感去促使自己为整个行业的发展做出努力。