长江后浪推前浪 前浪如何能居上？应对同行的竞争

在人生创业中，我们会碰到方方面面的事情，有些是在创业初期就面对。针对许多问题需要考量和制定相应的策略，就像我们曾经谈过的，在创业初期要考虑经营地点的购买或租赁，一些双赢策略等，但在创业的运营中也会出现一些变数。

当发生同行竞争时您有考虑调整经营策略吗？

比如，选择好经营地点并建立了固定的人群，在事业上已经有了一定的成效时，会有人看到你有这么多人潮，也开个店和你做伴，把人流分走，发生前人种树后人乘凉的事情。这是很多创业者在后期会碰到的一些问题。

如何应对前人种树后人乘凉

这确实是创业经营中一个常见的问题。因为公司的经营或者创业的过程是一种动态过程（dynamic）。

很多时候，因某个公司运营之后让以前不看好的地点位置好起来，让附近的人流聚集起来，因此开始会有很多竞争对手或是其他的商号纷纷地加入进来，这时就需要好好的思考：怎么去应对？通常经营的人自己需要去从新思考经营策略。经营策略里面包含很多方面的东西，如，是否应该调整服务流程，否是需要调整市场定位等等。

市场定位

市场定位是行销用语。所谓的定位是指一个市场里面可能会有男女老少，那产品提供给哪些人呢？当然希望给所有人。在行销学里面不认为所有人是一个好的行销定位。最好的做法就是选定某一个定位，针对这个定位市场去营运。

以咖啡店为例，假如这个定位选择上班族，那么这个咖啡就是专门提供给上班族的，通常上班族早上要喝第一杯，午后要喝第二杯，就针对这两杯的市场去营运。要针对这两个不同时间段喝的咖啡，来进行调整，需不需要从新的设计或者从新定价甚至行销策略的变更等等，都要重新来思考。

如果你的同行对手开店的同质性很高，是要模仿你的，那你唯一能够赢过他的是你要比他跑得快，让他永远追在后面，你要领先他。这是非常重要的。这时候建议从新再审视一下自己公司行销定位是不是可以更精准。

还有一个问题，不同的市场定位就有可能导致有两种完全不一样的市场经营方针。其中包括价位。以行销来讲，如果大家都喜欢，你的目标是所有人，就代表你没有目标，就没有所谓的一个专攻的东西。

追随者策略

在行销学里面讲追随者策略，就是看到某一个竞争对手经营得非常好，认为这里面大有可图。所以想要模仿他也进入这个市场。当然有很多类似这样的经营策略使它可以成功，但是通常还必须要做到：

其一，品质不能够差太多，最好跟人家一样，其二，价格可能要比人家略低。利用这种方式可把原本领先者的客源慢慢地吸引过来。但是也有风险存在，其风险在于今天吸引到的客群，如果没有好好维护住，客源流失也会相对快。当然削价竞争没有什么好处，只会在创业这条路上大家都变成恶性厮杀。

同行竞争在商业界是一个常见的现象，在残酷的商业竞争下，你要做的就是更多的利用你的脑子，永远领先一步，走在他的前面，这样你这个前浪就永远不会被拍死在沙滩上。