2020年3 月中国厂商出海收入排行榜单

App Annie 为您独家揭晓 2020 年 3 月中国发行商出海收入排行榜。

3 月出海厂商整体收入情况较 2 月有明显提升，同名次厂商的海外收入环比增长约达 20%.

本月榜单头部区域变化不大，莉莉丝游戏蝉联榜首，腾讯与 FunPlus 互换名次，网易和 IGG 则保持原有位置不变。

莉莉丝可以在第一季度稳坐头把交椅，最大功劳归属于《剑与远征》和《万国觉醒》的持续发力。App Annie 的时间线追踪显示：3 月份《剑与远征》除持续增加新英雄、开启新篇章之外，还启动了全球锦标赛活动。

良好的运营活动只是前提，厂商还需要让此类信息触及至目标受众群体。韩国的手游市场相对成熟，玩家又以“能肝且能氪”著称。同时此类深度玩家对游戏品质和运营活动也有着极高的要求。那么《剑与远征》究竟是通过何种方式来触达受众群体呢？

打开 App Annie 广告素材库功能，《剑与远征》的各类素材着实让人眼花缭乱目不暇接。

2020 年 3 月《剑与远征》

在韩国 Google Play 市场的广告平台份额示意

3 月份活动期间，Youtube 的广告占比大幅度提升，在《剑与远征》的主页我们发现这则热播视频。该纯韩语广告视频自 2 月 12 日上线，截止 4 月 13 日点击量接近 700 万。

广告选择了从童年时代就大火的韩国女星金裕贞（Kim You Jung）作为主角，用休闲又不失酷炫的口吻介绍了此款游戏。视频中突出的重点是游戏的休闲放置玩法，并将玩法介绍与日常生活完美结合：骑车时可以玩，练瑜伽的时候可以玩，洗菜做饭的时候还可以玩。对于之前一直比较吃重度游戏的韩国市场，这样的广告展示着实令人耳目一新。

直播当道的今天，各类知名主播自然备受品牌方青睐。莉莉丝此番也大量采用了大量主播的直播片段作为视频素材。得益于活动的良好运营，时尚明星的持续性效应和游戏主播们的影响力，3 月《剑与远征》在韩国的活跃人数大幅增加，月度收入提高明显。

《剑与远征》活跃用户变化趋势

韩国iPhone和Android手机综合数据，2020年2-3月

如文章开篇所提，其他几家出海大厂本月整体收入也提高明显。腾讯的《PUBG MOBILE》在 3 月初举办了全球范围的的2周年庆祝活动，同时对商店截图做了更新。除了优化产品性能之外，本次宣传重点侧重在了玩家的“以老带新”，收获颇丰。而 Funplus 的《阿瓦隆之王》，《火枪纪元》和《State of Survival》 三驾马车则依旧势头强劲。尤其本月《State of Survival》更新版本后添加了完成任务即可换取奖励的活动，这次更新可谓深入玩家心，提高了很多国家的用户打开次数和总活跃人数。

本月重新回归出海30强的厂商中，成绩最为显著的当属乐元素。乐元素运营《あんさんぶるスターズ！！Basic》（译：偶像梦幻祭）自 2015 年至今，游戏的活跃用户和收入水平整体稳定。3 月份乐元素推出了同IP下的新作音乐游戏《あんさんぶるスターズ！！Music》。游戏上线第一周即进入下载榜前列，3月15、16日更是连续拿下日本 iOS 全品类下载榜第一名。

日本头部游戏在近几个月几乎都被休闲类游戏占据，比如最近大受欢迎的《木工削削乐》，《完美奶油》，《推开一切！》等。《あんさんぶるスターズ！！Music》可以在此等竞争激烈的游戏市场中名列前茅，其实力可见一斑。游戏机制采用 3DMV 形式的韵律，情节保持了之前故事线的延伸，喜欢剧情欣赏、男子偶像养成、流行音乐的玩家都可以在其中找到乐趣。该游戏的火爆同时也带动了偶像梦幻祭的月度活跃用户和收入。

在之前的游戏出海全面分析系列中我们曾经提过，对于目标市场的用户获取策略，游戏题材选择以及广告素材部署等因素都左右着战局。希望中国出海的厂商可以借鉴成功经验，突围而出取得成功。